【正文】 企業(yè)物流 財務(wù)診斷與改善 企業(yè)戰(zhàn)略與組織 9年管理咨詢經(jīng)驗。因此我們作為建議僅在此報出了整體項目的費用。以保證實施的順利進(jìn)行。 公司戰(zhàn)略 是為了獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢而采取的一系列相互協(xié)調(diào)的行動。作為工業(yè)自動化領(lǐng)域的解決方案提供商，謀求快速增長需要在不斷提高服務(wù)附加值或不斷擴(kuò)大服務(wù)領(lǐng)域兩種基本發(fā)展模式中進(jìn)行選擇或組合。 機(jī)密 2 引言 本項目建議書是第二版。已經(jīng)具有較為成熟的經(jīng)營觀念，近年來已經(jīng)進(jìn)行了旨在拓展公司擴(kuò)張能力的以推行事業(yè)部制為核心內(nèi)容的內(nèi)部改造，對部分認(rèn)為與公司核心能力不符的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了外部化處置。此時也許是項目內(nèi)容的第二次界定過程。 是中國本土成立最早與最有實力的戰(zhàn)略咨詢公司之一。曾任美國著名管理顧問公司 Mckinsey中國研究及信息協(xié)調(diào)人。近年來從事的主要項目包括： 2家最大的住宅儲蓄銀行進(jìn)入中國市場戰(zhàn)略； ； （電氣集團(tuán)）轉(zhuǎn)制控股公司方案及培訓(xùn)； ； UNDP支持中國企業(yè)改制項目； 、遠(yuǎn)大鈴木的管理改善 ； ?? 可能參與此項目的顧問師介紹 在本項目中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧喉椖款I(lǐng)導(dǎo)人 李 波 姓名： 李放 職位：遠(yuǎn)卓管理顧問公司合伙人 ，董事副總經(jīng)理、上海主管 教育背景 項目及相關(guān)經(jīng)驗 核心能力 中國上海同濟(jì)大學(xué) 學(xué)位： 學(xué)士 專業(yè) ： 建筑管理專業(yè) MRPⅡ 專業(yè)課程 ISO9000 專業(yè)課程 高階管理 專業(yè)課程 。其資格為大學(xué)以上學(xué)歷，經(jīng)濟(jì)、管理、化工及相關(guān)專業(yè)，有三年以上主管相關(guān)工作經(jīng)驗，管理協(xié)調(diào)和領(lǐng)導(dǎo)能力強(qiáng)。 公司戰(zhàn)略與流程重組 戰(zhàn)略與組織 6年管理咨詢經(jīng)驗。 同時公司內(nèi)部的討論與項目審定制度使每位顧問師每年至少能參與 10個項目問題的思考與討論。顧問團(tuán)隊的人選將從后附的顧問名單中選取。特別應(yīng)指出報告中的失誤之處以及是否有較大偏差；遠(yuǎn)卓會針對性地提出釋疑。 歷史 變化及壓力 調(diào)整 6 遠(yuǎn)卓愿意按照以下模型作為項目任務(wù)界定的基本框架，并愿意在以下意義上使用基本術(shù)語 Style Structure Staff Systems 員工 指企業(yè)內(nèi)部人員， 這里主要考慮的是員工隊伍作為一個整體的特性。為雙方進(jìn)一步明確項目合作關(guān)系而準(zhǔn)備。 本項目建議書簡述了遠(yuǎn)卓顧問對本項目的初步理解和意見，并介紹了可能采用的方法與步驟以及可能參與本項目的顧問師。而這些領(lǐng)域的調(diào)整將是戰(zhàn)略能否實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)能否達(dá)成的關(guān)鍵。 ?行業(yè)分析 ?對公司戰(zhàn)略與內(nèi)部管理的診斷 ?對公司中長期戰(zhàn)略、包括業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略的建議 ?各種戰(zhàn)略或策略選擇的優(yōu)先排序的建議 ?管理改善建議 主要成果： 在中期報告若干天后， KKK應(yīng)就報告中提到的觀點提出自己的理解和不同意見。 遠(yuǎn)卓在實施階段所起的作用與支持方式 實施中進(jìn)一步的支持和服務(wù) 21 項目進(jìn)程 — 咨詢價值體現(xiàn)的方式 ? 通過咨詢項目 ,引發(fā)員工對公司戰(zhàn)略決策的全面關(guān)注 ? 顧問的多次報告與Workshop引發(fā)中高層經(jīng)理對未來戰(zhàn)略選擇與戰(zhàn)略實施中可能出現(xiàn)問題的廣泛思考 ? 通過咨詢項目，為企業(yè)帶來適應(yīng)未來變化的可行管理手段 ? 通過咨詢項目，堅定公司員工對企業(yè)的信心 管理咨詢的報告 管理咨詢的過程 實施變革的支持 ? 提供變革管理支持 ? 根據(jù)實施狀況對實施進(jìn)行局部調(diào)整和細(xì)化 ? 配合客戶共同對實施中出現(xiàn)的問題進(jìn)行分析研究，提出可選擇性的解決建議 ?針對方案實施中的難點，對客戶的相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)，保證方案的順利實施 ? 幫助企業(yè)對未來發(fā)展環(huán)境與變化進(jìn)行分析 ? 通過嚴(yán)密的邏輯分析與市場分析幫助企業(yè)進(jìn)行正確的戰(zhàn)略選擇 ? 以顧問豐富的經(jīng)驗幫助企業(yè)改善內(nèi)部管理，以適應(yīng)戰(zhàn)略的變化 22 建議書結(jié)構(gòu) ?遠(yuǎn)卓對本項目的理解 ?本項目的咨詢進(jìn)程 ?項目組織和項目預(yù)算 ?遠(yuǎn)卓的核心能力與經(jīng)驗 ?附錄：方法論與最終成果實例 本章講述遠(yuǎn)卓怎樣組織開展本次咨詢工作以及如何收費 23 可能的工作安排方案 這部分將更詳細(xì)地介紹我們所擬訂的項目小組結(jié)構(gòu)、有關(guān)責(zé)任的分配 項目小組結(jié)構(gòu) ?指導(dǎo)項目小組的項目方向和項目重點 ?參與研討會 /管理層溝通 ?制定項目方向和項目結(jié)構(gòu) ?保證交付高質(zhì)量的工作 ?確定項目程序 ?主持關(guān)鍵研討會 ?執(zhí)行各項目模塊的具體工作 ?負(fù)責(zé)與 KKK管理人員的日常協(xié)調(diào) 項目指導(dǎo)委員會 ?KKK公司劉總 ?遠(yuǎn)卓顧問總經(jīng)理李波博士 項目領(lǐng)導(dǎo)小組 ?遠(yuǎn)卓顧問董事李放先生 ?KKK公司高級管理人員 核心項目小組 遠(yuǎn)卓 KKK公司 ?賀曉宏 ?趙海山、楊海茵 ?若干助理顧問 ?2名工作人員 遠(yuǎn)卓承諾，在項目合同簽訂一周內(nèi)，顧問團(tuán)隊將完成組建，并保證 70%的人員 90%的精力投入到本項目。項目師的項目經(jīng)驗積累速度超過國外咨詢公司。 尤其擅長于投資（包括收購和兼并）與行業(yè)分析、制定公司戰(zhàn)略計劃（戰(zhàn)略、組織及運(yùn)營績效）、業(yè)務(wù)計劃和營銷管理等咨詢。 營銷體系及組織運(yùn)作 上海思源投資管理顧問公司 合伙人 正大集團(tuán)正大管理顧問公司 高級顧問 從事的項目及經(jīng)驗 ； 診斷及管理綜合改善 診斷及管理綜合改善、營銷組織改善 多元化戰(zhàn)略研究 重組財務(wù)顧問、管理接收建議 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢 新產(chǎn)品市場導(dǎo)入戰(zhàn)略咨詢 主業(yè)戰(zhàn)略診斷 管理資源審計、管理規(guī)范建設(shè) 介入風(fēng)險投資業(yè)、實現(xiàn)多元化經(jīng)營轉(zhuǎn)換 戰(zhàn)略與重組 戰(zhàn)略與全面管理診斷 ?? 遠(yuǎn) 卓 管 理 顧 問 Bexcel Management Consultants 可能參與此項目的顧問師介紹 在本項目中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧喉椖拷?jīng)理 李 放 47 1 長沙某民營高科技集團(tuán)（銷售額 2億）網(wǎng)絡(luò)工程師（ MIS系統(tǒng)的需求分析、系統(tǒng)分析、編程設(shè)計）、管理部經(jīng)理、總裁助理、該集團(tuán)新投資企業(yè)籌備組組長、營銷付總經(jīng)理，總經(jīng)理 2 任中日合資遠(yuǎn)大鈴木公司 (資產(chǎn) 4億）營銷部部長助理 3 遠(yuǎn)大空調(diào) (資產(chǎn) 10億）的管理培訓(xùn)、營銷培訓(xùn)、 ERP選型咨詢 4 中遠(yuǎn)集團(tuán)總部的組織定位， 5 珠海九豐集團(tuán)（中國最大的液化石油氣公司之一）戰(zhàn)略、組織、運(yùn)營體系改革 6 某省會城市媒體發(fā)展整體戰(zhàn)略 7 海信軟件戰(zhàn)略及組織策劃 8 某中美合資能源有限公司（年貿(mào)易額 30億）戰(zhàn)略與全面管理診斷 9 上海某管理軟件公司市場營銷戰(zhàn)略、 ERP產(chǎn)品鑒定 10 某大型管理軟件廠商戰(zhàn)略與全面管理診斷 ?? 姓名： 賀曉宏 職位：遠(yuǎn)卓管理顧問有限公司 項目經(jīng)理 教育背景 主要項目及相關(guān)工作經(jīng)驗 核心能力 中國社會科學(xué)院研究生院 學(xué)位；碩士 專業(yè)：工業(yè)企業(yè)管理 清華萬博全面管理診斷 姓名：趙海山 職位：遠(yuǎn)卓管理顧問有限公司 項目經(jīng)理 趙海山 可能參與此項目的顧問師介紹 在本項目中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧侯檰? 49 姓名： 楊海茵 職位：遠(yuǎn)卓管理顧問公司 顧問 教育背景 項目及相關(guān)經(jīng)驗 核心能力 中國上海復(fù)旦大學(xué) 學(xué)位：學(xué) 士 專業(yè) ：管理信息系統(tǒng) 職位名稱 ：區(qū)域經(jīng)理，必要時可設(shè)副職 職位編號： 主要任務(wù) ： 區(qū)域經(jīng)理統(tǒng)率所屬人員，在總裁領(lǐng)導(dǎo)下，整體負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場拓展、銷售、采購和儲運(yùn)等事宜 其主要分項工作如下： 組織本區(qū)域年度、季度計劃草案的制訂，參與集團(tuán)年度、季度計劃制定，就本區(qū)域計劃做出說明 組織屬下執(zhí)行和落實集團(tuán)確定的本區(qū)域各項計劃，并制定行動方案 組織本區(qū)域內(nèi)營銷策略、采購策略、投資策略草案等的擬定工作 組織屬下執(zhí)行和落實集團(tuán)確定的各項業(yè)務(wù)策略并督導(dǎo)營銷策略、采購策略、投資策略在本區(qū)域內(nèi)的正確執(zhí)行 負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、改造和營運(yùn)狀況的管理控制 組織本區(qū)域月度各項工作計劃的擬定并根據(jù)集團(tuán)確定的工作計劃執(zhí)行和落實 組織對本區(qū)域內(nèi)地域公司的管理監(jiān)督 組織本區(qū)域內(nèi)供應(yīng)商評審工作 管理改善 最終成果實例（組織） 某集團(tuán)區(qū)域機(jī)構(gòu)職位說明書 65 管理改善 最終成果實例（人力資源） te xtte xtte xt te xt te xt te xt te xt組織結(jié)構(gòu) 職位說明 KPI 能力評估 績效考評 業(yè)績表現(xiàn) 潛 力和能力 高 低 好 壞 重點 培養(yǎng) 保 留 人 才 提升業(yè)績 ？ 找出原因 盡 快 清 除 對員工的綜合評價 職級與薪資結(jié)構(gòu) 確定調(diào)薪 確定調(diào)職 人員培訓(xùn)發(fā)展 為企業(yè)發(fā)展儲備人才 KPI 66 管理改善 最終成果實例（薪資設(shè)計） 確定具體崗位歸屬的職等 根據(jù)崗位責(zé)任與要求， 制作崗位說明書 運(yùn)用崗位分析體系進(jìn) 行崗位評估， 打出相應(yīng)分值 根據(jù)所有職等的上 下限分值，確定 該崗位應(yīng) 歸屬的職等 20 XX職位序列市場化薪資線模型 =78 40 60 80 100 崗位評分 市場平均薪資（元） 職等 2 職等 1 職等 3 58 78 職等 1 職等 2 職等 3 等別 分值段 [58， 78） 〈 58 例 若某一新增崗位分值 =55， 則其屬于職等 3； 若另一新增崗位分值 =81， 則其屬于職等 1。 5. Motorola 公司，中國國產(chǎn)手機(jī)市場調(diào)查及分析 6。 公司戰(zhàn)略與流程重組 尤其擅長于企業(yè)集團(tuán)成長戰(zhàn)略、 EBusiness戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)模式、風(fēng)險投資運(yùn)作機(jī)制、創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資等方面的咨詢。 遠(yuǎn)卓管理顧問現(xiàn)有咨詢顧問 40余人，其中 70%來自清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)的博士、 MBA以及碩士。就報告內(nèi)容給客戶相關(guān)人員進(jìn)行實施過程中的答疑； 也許不是。 對項目需求的理解 遠(yuǎn)卓愿意將邀約方的咨詢需求在置于發(fā)展層面加以考察的同時置于企業(yè)歷史演進(jìn)和現(xiàn)實運(yùn)作的層面加以考察 創(chuàng)業(yè)板上市對于 KKK發(fā)展歷史將意味著一次重要的轉(zhuǎn)折，特別是企業(yè)的發(fā)展動力將從內(nèi)部驅(qū)動轉(zhuǎn)換成外部驅(qū)動（著名的“紅舞鞋效應(yīng)”）。 2023年 11月，深圳 KKK股份有限公司向遠(yuǎn)卓提供了管理顧問邀約書和附件；本項目建議書的第一版就是在這基礎(chǔ)上撰寫的；并依此在 KKK開了第一次說明會。 遠(yuǎn)卓基于對項目基本背景的理解，更愿意首先將邀約方的咨詢需求置于發(fā)展層面予以認(rèn)識 深圳 KKK若成功上市后將面對凈資產(chǎn)迅速擴(kuò)張，現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍所形成的回報能力將快速攤薄的壓力，需要業(yè)務(wù)的快速成長予以支撐。 核心技能 是企業(yè)作為一個整體所擁有的獨特的能力，它區(qū)別于企業(yè)內(nèi)單個個人的能力。并對有關(guān)內(nèi)