【正文】 企業(yè)物流 財務診斷與改善 企業(yè)戰(zhàn)略與組織 9年管理咨詢經(jīng)驗。因此我們作為建議僅在此報出了整體項目的費用。以保證實施的順利進行。 公司戰(zhàn)略 是為了獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢而采取的一系列相互協(xié)調的行動。作為工業(yè)自動化領域的解決方案提供商，謀求快速增長需要在不斷提高服務附加值或不斷擴大服務領域兩種基本發(fā)展模式中進行選擇或組合。 機密 2 引言 本項目建議書是第二版。已經(jīng)具有較為成熟的經(jīng)營觀念，近年來已經(jīng)進行了旨在拓展公司擴張能力的以推行事業(yè)部制為核心內容的內部改造，對部分認為與公司核心能力不符的產(chǎn)業(yè)進行了外部化處置。此時也許是項目內容的第二次界定過程。 是中國本土成立最早與最有實力的戰(zhàn)略咨詢公司之一。曾任美國著名管理顧問公司 Mckinsey中國研究及信息協(xié)調人。近年來從事的主要項目包括： 2家最大的住宅儲蓄銀行進入中國市場戰(zhàn)略； ； （電氣集團）轉制控股公司方案及培訓； ； UNDP支持中國企業(yè)改制項目； 、遠大鈴木的管理改善 ； ?? 可能參與此項目的顧問師介紹 在本項目中擔當?shù)慕巧喉椖款I導人 李 波 姓名： 李放 職位：遠卓管理顧問公司合伙人 ，董事副總經(jīng)理、上海主管 教育背景 項目及相關經(jīng)驗 核心能力 中國上海同濟大學 學位： 學士 專業(yè) ： 建筑管理專業(yè) MRPⅡ 專業(yè)課程 ISO9000 專業(yè)課程 高階管理 專業(yè)課程 。其資格為大學以上學歷，經(jīng)濟、管理、化工及相關專業(yè)，有三年以上主管相關工作經(jīng)驗，管理協(xié)調和領導能力強。 公司戰(zhàn)略與流程重組 戰(zhàn)略與組織 6年管理咨詢經(jīng)驗。 同時公司內部的討論與項目審定制度使每位顧問師每年至少能參與 10個項目問題的思考與討論。顧問團隊的人選將從后附的顧問名單中選取。特別應指出報告中的失誤之處以及是否有較大偏差；遠卓會針對性地提出釋疑。 歷史 變化及壓力 調整 6 遠卓愿意按照以下模型作為項目任務界定的基本框架，并愿意在以下意義上使用基本術語 Style Structure Staff Systems 員工 指企業(yè)內部人員， 這里主要考慮的是員工隊伍作為一個整體的特性。為雙方進一步明確項目合作關系而準備。 本項目建議書簡述了遠卓顧問對本項目的初步理解和意見，并介紹了可能采用的方法與步驟以及可能參與本項目的顧問師。而這些領域的調整將是戰(zhàn)略能否實現(xiàn)戰(zhàn)略目標能否達成的關鍵。 ?行業(yè)分析 ?對公司戰(zhàn)略與內部管理的診斷 ?對公司中長期戰(zhàn)略、包括業(yè)務組合戰(zhàn)略的建議 ?各種戰(zhàn)略或策略選擇的優(yōu)先排序的建議 ?管理改善建議 主要成果： 在中期報告若干天后， KKK應就報告中提到的觀點提出自己的理解和不同意見。 遠卓在實施階段所起的作用與支持方式 實施中進一步的支持和服務 21 項目進程 — 咨詢價值體現(xiàn)的方式 ? 通過咨詢項目 ,引發(fā)員工對公司戰(zhàn)略決策的全面關注 ? 顧問的多次報告與Workshop引發(fā)中高層經(jīng)理對未來戰(zhàn)略選擇與戰(zhàn)略實施中可能出現(xiàn)問題的廣泛思考 ? 通過咨詢項目，為企業(yè)帶來適應未來變化的可行管理手段 ? 通過咨詢項目，堅定公司員工對企業(yè)的信心 管理咨詢的報告 管理咨詢的過程 實施變革的支持 ? 提供變革管理支持 ? 根據(jù)實施狀況對實施進行局部調整和細化 ? 配合客戶共同對實施中出現(xiàn)的問題進行分析研究，提出可選擇性的解決建議 ?針對方案實施中的難點，對客戶的相關人員進行培訓，保證方案的順利實施 ? 幫助企業(yè)對未來發(fā)展環(huán)境與變化進行分析 ? 通過嚴密的邏輯分析與市場分析幫助企業(yè)進行正確的戰(zhàn)略選擇 ? 以顧問豐富的經(jīng)驗幫助企業(yè)改善內部管理，以適應戰(zhàn)略的變化 22 建議書結構 ?遠卓對本項目的理解 ?本項目的咨詢進程 ?項目組織和項目預算 ?遠卓的核心能力與經(jīng)驗 ?附錄：方法論與最終成果實例 本章講述遠卓怎樣組織開展本次咨詢工作以及如何收費 23 可能的工作安排方案 這部分將更詳細地介紹我們所擬訂的項目小組結構、有關責任的分配 項目小組結構 ?指導項目小組的項目方向和項目重點 ?參與研討會 /管理層溝通 ?制定項目方向和項目結構 ?保證交付高質量的工作 ?確定項目程序 ?主持關鍵研討會 ?執(zhí)行各項目模塊的具體工作 ?負責與 KKK管理人員的日常協(xié)調 項目指導委員會 ?KKK公司劉總 ?遠卓顧問總經(jīng)理李波博士 項目領導小組 ?遠卓顧問董事李放先生 ?KKK公司高級管理人員 核心項目小組 遠卓 KKK公司 ?賀曉宏 ?趙海山、楊海茵 ?若干助理顧問 ?2名工作人員 遠卓承諾，在項目合同簽訂一周內，顧問團隊將完成組建，并保證 70%的人員 90%的精力投入到本項目。項目師的項目經(jīng)驗積累速度超過國外咨詢公司。 尤其擅長于投資（包括收購和兼并）與行業(yè)分析、制定公司戰(zhàn)略計劃（戰(zhàn)略、組織及運營績效）、業(yè)務計劃和營銷管理等咨詢。 營銷體系及組織運作 上海思源投資管理顧問公司 合伙人 正大集團正大管理顧問公司 高級顧問 從事的項目及經(jīng)驗 ； 診斷及管理綜合改善 診斷及管理綜合改善、營銷組織改善 多元化戰(zhàn)略研究 重組財務顧問、管理接收建議 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢 新產(chǎn)品市場導入戰(zhàn)略咨詢 主業(yè)戰(zhàn)略診斷 管理資源審計、管理規(guī)范建設 介入風險投資業(yè)、實現(xiàn)多元化經(jīng)營轉換 戰(zhàn)略與重組 戰(zhàn)略與全面管理診斷 ?? 遠 卓 管 理 顧 問 Bexcel Management Consultants 可能參與此項目的顧問師介紹 在本項目中擔當?shù)慕巧喉椖拷?jīng)理 李 放 47 1 長沙某民營高科技集團（銷售額 2億）網(wǎng)絡工程師（ MIS系統(tǒng)的需求分析、系統(tǒng)分析、編程設計）、管理部經(jīng)理、總裁助理、該集團新投資企業(yè)籌備組組長、營銷付總經(jīng)理，總經(jīng)理 2 任中日合資遠大鈴木公司 (資產(chǎn) 4億）營銷部部長助理 3 遠大空調 (資產(chǎn) 10億）的管理培訓、營銷培訓、 ERP選型咨詢 4 中遠集團總部的組織定位， 5 珠海九豐集團（中國最大的液化石油氣公司之一）戰(zhàn)略、組織、運營體系改革 6 某省會城市媒體發(fā)展整體戰(zhàn)略 7 海信軟件戰(zhàn)略及組織策劃 8 某中美合資能源有限公司（年貿(mào)易額 30億）戰(zhàn)略與全面管理診斷 9 上海某管理軟件公司市場營銷戰(zhàn)略、 ERP產(chǎn)品鑒定 10 某大型管理軟件廠商戰(zhàn)略與全面管理診斷 ?? 姓名： 賀曉宏 職位：遠卓管理顧問有限公司 項目經(jīng)理 教育背景 主要項目及相關工作經(jīng)驗 核心能力 中國社會科學院研究生院 學位；碩士 專業(yè)：工業(yè)企業(yè)管理 清華萬博全面管理診斷 姓名：趙海山 職位：遠卓管理顧問有限公司 項目經(jīng)理 趙海山 可能參與此項目的顧問師介紹 在本項目中擔當?shù)慕巧侯檰? 49 姓名： 楊海茵 職位：遠卓管理顧問公司 顧問 教育背景 項目及相關經(jīng)驗 核心能力 中國上海復旦大學 學位：學 士 專業(yè) ：管理信息系統(tǒng) 職位名稱 ：區(qū)域經(jīng)理，必要時可設副職 職位編號： 主要任務 ： 區(qū)域經(jīng)理統(tǒng)率所屬人員，在總裁領導下，整體負責所轄區(qū)域市場拓展、銷售、采購和儲運等事宜 其主要分項工作如下： 組織本區(qū)域年度、季度計劃草案的制訂，參與集團年度、季度計劃制定，就本區(qū)域計劃做出說明 組織屬下執(zhí)行和落實集團確定的本區(qū)域各項計劃，并制定行動方案 組織本區(qū)域內營銷策略、采購策略、投資策略草案等的擬定工作 組織屬下執(zhí)行和落實集團確定的各項業(yè)務策略并督導營銷策略、采購策略、投資策略在本區(qū)域內的正確執(zhí)行 負責本區(qū)域內零售網(wǎng)絡建設、改造和營運狀況的管理控制 組織本區(qū)域月度各項工作計劃的擬定并根據(jù)集團確定的工作計劃執(zhí)行和落實 組織對本區(qū)域內地域公司的管理監(jiān)督 組織本區(qū)域內供應商評審工作 管理改善 最終成果實例（組織） 某集團區(qū)域機構職位說明書 65 管理改善 最終成果實例（人力資源） te xtte xtte xt te xt te xt te xt te xt組織結構 職位說明 KPI 能力評估 績效考評 業(yè)績表現(xiàn) 潛 力和能力 高 低 好 壞 重點 培養(yǎng) 保 留 人 才 提升業(yè)績 ？ 找出原因 盡 快 清 除 對員工的綜合評價 職級與薪資結構 確定調薪 確定調職 人員培訓發(fā)展 為企業(yè)發(fā)展儲備人才 KPI 66 管理改善 最終成果實例（薪資設計） 確定具體崗位歸屬的職等 根據(jù)崗位責任與要求， 制作崗位說明書 運用崗位分析體系進 行崗位評估， 打出相應分值 根據(jù)所有職等的上 下限分值，確定 該崗位應 歸屬的職等 20 XX職位序列市場化薪資線模型 =78 40 60 80 100 崗位評分 市場平均薪資（元） 職等 2 職等 1 職等 3 58 78 職等 1 職等 2 職等 3 等別 分值段 [58， 78） 〈 58 例 若某一新增崗位分值 =55， 則其屬于職等 3； 若另一新增崗位分值 =81， 則其屬于職等 1。 5. Motorola 公司，中國國產(chǎn)手機市場調查及分析 6。 公司戰(zhàn)略與流程重組 尤其擅長于企業(yè)集團成長戰(zhàn)略、 EBusiness戰(zhàn)略及業(yè)務模式、風險投資運作機制、創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資等方面的咨詢。 遠卓管理顧問現(xiàn)有咨詢顧問 40余人，其中 70%來自清華大學、北京大學、復旦大學的博士、 MBA以及碩士。就報告內容給客戶相關人員進行實施過程中的答疑； 也許不是。 對項目需求的理解 遠卓愿意將邀約方的咨詢需求在置于發(fā)展層面加以考察的同時置于企業(yè)歷史演進和現(xiàn)實運作的層面加以考察 創(chuàng)業(yè)板上市對于 KKK發(fā)展歷史將意味著一次重要的轉折，特別是企業(yè)的發(fā)展動力將從內部驅動轉換成外部驅動（著名的“紅舞鞋效應”）。 2023年 11月，深圳 KKK股份有限公司向遠卓提供了管理顧問邀約書和附件；本項目建議書的第一版就是在這基礎上撰寫的；并依此在 KKK開了第一次說明會。 遠卓基于對項目基本背景的理解，更愿意首先將邀約方的咨詢需求置于發(fā)展層面予以認識 深圳 KKK若成功上市后將面對凈資產(chǎn)迅速擴張，現(xiàn)有業(yè)務范圍所形成的回報能力將快速攤薄的壓力，需要業(yè)務的快速成長予以支撐。 核心技能 是企業(yè)作為一個整體所擁有的獨特的能力，它區(qū)別于企業(yè)內單個個人的能力。并對有關內