【正文】 ?采購訂單 ?材料入庫 ?材料銷售 材料組 (服裝 ) ?制定供應(yīng)計劃 ?監(jiān)督 OEM工廠 ?/供應(yīng)商 010911 14 2023LINING(BEIJING)PREZ01 人力資源咨詢項(xiàng)目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 產(chǎn)業(yè)增值鏈構(gòu)成 原料商 OEM 加工費(fèi) LN 經(jīng)銷商 成品采購價 供貨價 分銷商 原料價格 李寧公司的利潤 80 20 100 40 40 零售商 40 010911 15 2023LINING(BEIJING)PREZ01 人力資源咨詢項(xiàng)目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 流程報告目錄 ?報告主要結(jié)論 ?公司價值鏈初步分析 ?運(yùn)作周期分析 ?開發(fā)流程 /成本控制分析 ?質(zhì)量初步分析 ?相關(guān)建議 ?建議總結(jié) 010911 16 2023LINING(BEIJING)PREZ01 人力資源咨詢項(xiàng)目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 公司計劃的主要依據(jù)是經(jīng)銷商的期貨訂單 經(jīng)銷商 1 經(jīng)銷商 2 經(jīng)銷商 3 經(jīng)銷商 N 。在有效控制壞帳的 同時，是否也失去了增加銷售的機(jī)會？ 010911 23 2023LINING(BEIJING)PREZ01 人力資源咨詢項(xiàng)目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 現(xiàn)貨銷售贏利率分析 分析假設(shè)前提 分 析 ?現(xiàn)貨折讓率 65% ?期貨 A級 折讓率 54%， B級 57%， C級 59% ?B級銷售折讓率作為參照標(biāo)準(zhǔn) ?B級銷售 公司的毛利率為 50% 結(jié) 論 ? 通過計劃預(yù)測實(shí)現(xiàn)現(xiàn)貨銷售 ， 能增加毛利率 7% ?現(xiàn)貨銷售 公司毛利率 a a=（ 6557*50%） /65 =57% ?B級銷售 公司的毛利率為 50% 010911 24 2023LINING(BEIJING)PREZ01 人力資源咨詢項(xiàng)目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 由于實(shí)行期貨制，現(xiàn)貨可以獲得更高的單件銷售收入，現(xiàn)貨定單可以獲得更高的利潤率 定單贏利性分析 7億 0。保密問題 外包是李寧公司運(yùn)作的關(guān)鍵詞，樣本制作及量產(chǎn)前準(zhǔn)備也可考慮外包給 OEM， 李寧公司的技術(shù) 人員做協(xié)調(diào)，管理，監(jiān)控的工作 010911 34 2023LINING(BEIJING)PREZ01 人力資源咨詢項(xiàng)目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 成本管理的三個突出問題 ? 標(biāo)準(zhǔn) : – 成本核算沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn) ,存在三個實(shí)體核算成本。 ? 控制 : – 以開發(fā)為導(dǎo)向的順加成本 , 對成本失去控制 ,沒有 形成以市場為導(dǎo)向的目標(biāo)成本管理 。加強(qiáng)公司市場預(yù)測 /自我計劃的功能，不僅可以為生產(chǎn)留下更多的時間，而且也是創(chuàng)造價值的一種手段，公司的期貨制提供了一個很好的機(jī)制 市場預(yù)測銷售額 開始部分生產(chǎn)準(zhǔn)備 庫存 利潤 加單 按期貨定單生產(chǎn) 自主生產(chǎn) 生產(chǎn)情況 訂貨會后 訂貨會前 “被動現(xiàn)貨” “主動現(xiàn)貨” 根據(jù)歷史情況及對市場的預(yù)測 010911 26 2023LINING(BEIJING)PREZ01 人力資源咨詢項(xiàng)目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 對自主生產(chǎn)的產(chǎn)品，公司承擔(dān)了較大的風(fēng)險，也要求獲得更高的利潤 公司的產(chǎn)品也可看成是一個投資組合，由無風(fēng)險收入與風(fēng)險收入構(gòu)成 銷售收入 = 加單銷售 期貨銷售 自主生產(chǎn) （無定單生產(chǎn)） + + 無風(fēng)險收入 風(fēng)險收入 風(fēng)險最小 收益較高 幾乎不產(chǎn)生庫存 風(fēng)險很小 收益較低 庫存可以控制 風(fēng)險較大 收益較高 庫存控制較難 增加生產(chǎn)柔性 經(jīng)銷商的判斷 依靠獨(dú)立的準(zhǔn)確預(yù)測 010911 27 2023LINING(BEIJING)PREZ01 人力資源咨詢項(xiàng)目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 流程報告目錄 ?報告主要結(jié)論 ?公司價值鏈初步分析 ?運(yùn)作周期分析 ?開發(fā)流程 /成本控制分析 ?質(zhì)量初步分析 ?相關(guān)建議 ?建議總結(jié) 010911 28 2023LINING(BEIJING)PREZ01 人力資源咨詢項(xiàng)目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 訂貨會 第二次 選樣會 第一次 選樣會 選設(shè) 計圖 策劃 方案 市場 調(diào)研 ? 產(chǎn)品經(jīng)理 ? 銷售部 ? 開發(fā)中心 ? 產(chǎn)品經(jīng)理 ? 開發(fā)中心 ?樣品 ?產(chǎn)品成本報價表 ?流行趨勢 ?產(chǎn)品價位 ?樣品 ?成本核算表 ?確定主推主銷 ?訂立期貨計劃 ?產(chǎn)品推廣 ?制定市調(diào)計劃 ?參加市場調(diào)研 ? 產(chǎn)品經(jīng)理 ? 銷售部 ? 開發(fā)中心 ? 開發(fā)中心 ?按照方案出設(shè)計圖稿 ?圖稿篩選 ? 產(chǎn)品經(jīng)理 ? 銷售部 ? 開發(fā)中心 ? 銷售公司 ? 經(jīng)銷商 ? 產(chǎn)品經(jīng)理 ? 銷售部 ? 開發(fā)中心 ? 銷售公司 ? 經(jīng)銷商 管理活動 涉及部門 產(chǎn)品開發(fā)現(xiàn)有流程 開發(fā)中心 010911 29 2023LINING(BEIJING)PREZ01 人力資源咨詢項(xiàng)目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 主要問題 開 發(fā) 周 期 長 信 息 共 享 差 改進(jìn)建議 ?市場調(diào)研準(zhǔn)備時間長 ,且時間固定 ?加單處理占據(jù) 70%時間 ,無專門處理加單流程 ?開發(fā)以串行方式進(jìn)行 ， 完全結(jié)束后采購生產(chǎn)才介入 ?制定全年市場調(diào)研計劃 ,采取定期和不定期調(diào)研方式 ?建立跨越相關(guān)部門 ， 從接受加單至開發(fā) 、生產(chǎn) 、 發(fā)貨 、 回款的加單處理流程 ， 縮短加單處理時間 ?開發(fā)環(huán)節(jié)中考慮采用并行方式 ， 二次選樣后生產(chǎn)采購可開始介入 ?開發(fā)中心幾乎是信息孤島 ?開發(fā)中心與其它部門信息 ?建立 PDM系統(tǒng) ， 加強(qiáng)數(shù)據(jù)共享和延承 ，減少資料輸出時間 產(chǎn)品開發(fā)中存在的主要問題和改進(jìn)意見 010911 30 2023LINING(BEIJING)PREZ01 人力資源咨詢項(xiàng)目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 現(xiàn)有量產(chǎn)準(zhǔn)備流程 ?訂貨會后開發(fā)中心移交樣品、工藝單、成本核算單至生產(chǎn)技術(shù)部 ?生產(chǎn)技術(shù)部將樣品、工藝單交工廠打樣。 ? 其“訂貨會導(dǎo)向”在某種程度上就是靠經(jīng)銷商來幫助李寧公司做生產(chǎn)計劃。 010911 8 2023LINING(BEIJING)PREZ01 人力資源咨詢項(xiàng)目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 流程報告目錄 ?報告主要結(jié)論 ?公司價值鏈初步分析 ?運(yùn)作周期分析 ?開發(fā)流程 /成本控制分析 ?質(zhì)量初步分析 ?相關(guān)建議 ?建議總結(jié) 010911 9 2023LINING(BEIJING)PREZ01 人力資源咨詢項(xiàng)目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 主要結(jié)論摘要 ?公司計劃期長，采購提前期短，生產(chǎn)周期局促。 ? 其結(jié)果是在渠道上堆積大量庫存，未實(shí)現(xiàn)最終銷售。出生產(chǎn)部成本核算單 時間（月 ） 9月下旬 10月中旬 10月下旬 11月上旬 11月中旬 開發(fā)中心 生產(chǎn)技術(shù)部 生產(chǎn)部 工廠打樣 試穿及 款式調(diào)整 小批量 試作 第一批 量產(chǎn) 訂貨會后 成本單、 工藝移交 010911 31 2023LINING(BEIJING)PREZ01 人力資源咨詢項(xiàng)目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 開發(fā)中心的技術(shù)組與生產(chǎn)部門的技術(shù)部在雖然在性質(zhì)上有所差別，但最終的目的還是要實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，兩者有著緊密的聯(lián)系 樣品制作 量產(chǎn)準(zhǔn)備 ?樣品 ?工藝單 ?樣品成本核算 開發(fā)中心 生產(chǎn)部門 兩者目前完全串行，而在很大程度上量產(chǎn)準(zhǔn)備可以提前介入，從而可以提高在面敷料開發(fā)，料率計算，成本核算等方面的效率。 ?“流程暢通”的原則：把在運(yùn)作流程密切聯(lián)系卻被分割在不同部門的智能整合在一起，即把生產(chǎn)部的技術(shù)部門整合到開發(fā)中心 ?“成本先行”的原則：在設(shè)計前先確定目標(biāo)成本 010911 53 2023LINING(BEIJING)PREZ01 人力資源咨詢項(xiàng)目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 今日議程 ? 第一階段工作簡述 張江燕 ? 流程及組織結(jié)構(gòu)診斷 陳 健 ? 人力資源及管理 診斷 林海峰 ? 工作描述體系介紹 林海峰 ? 下階段工作計劃 張江燕 010911 54 2023LINING(BEIJING)PREZ01 人力資源咨詢項(xiàng)目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 信息來源 :李寧公司所供資料及訪談 通過訪談、問卷調(diào)查，新華信項(xiàng)目組對李寧公司的人力資源工作從六個方面進(jìn)行了考察和討論，并據(jù)此得到了一些初步結(jié)論，將分別予以說明 一 觀念與認(rèn)識問題 二 工作溝通問題 三 制度化與規(guī)范化 四 培訓(xùn)問題 五 員工發(fā)展道路問題 六 激勵政策問題 010911 55 2023LINING(BEIJING)PREZ01 人力資源咨詢項(xiàng)目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 信息來源 :李寧公司所供資料及訪談 公司的人力資源工作處于被動低效的狀態(tài)， 根本原因是企業(yè)管理層的人力資源觀念不能適應(yīng)當(dāng)前企業(yè)發(fā)展需要 一 觀念與認(rèn)識問題 – 人力資源工作定位不高 ， 難以完成預(yù)期的戰(zhàn)略性職能 – 人力資源與行政工作職能高度重疊 ， 嚴(yán)重妨礙了人力資源工作的系統(tǒng)開展 – 人力資源部整體工作處于被動狀態(tài) ， 頭疼醫(yī)頭 ， 腳疼醫(yī)腳 ， 沒有全面系統(tǒng)的規(guī)劃 – 人力資源工作僅由人力資源部門來操作 ， 而沒有形成人力資源部門牽頭 ， 全員參與的局面 – 整個組織的人力資源觀念參差不齊 ， 并總體上稍顯落后 觀念與認(rèn)識 工作溝通 制度與規(guī)范 培訓(xùn) 員工發(fā)展 激勵政策 010911 56 2023LINING(BEIJING)PREZ01 人力資源咨詢項(xiàng)目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 公司的戰(zhàn)略定位是：逐步過渡到 以品牌建設(shè)和對價值鏈上的其他環(huán)節(jié)進(jìn)行整合協(xié)調(diào)管理為中心 的狀態(tài)，而將非核心業(yè)務(wù)外包，從而保持持久的核心競爭力 信息來源 :李寧公司所供資料及訪談 生產(chǎn) 開發(fā) 采購 銷售 國際貿(mào)易 市場 /品牌 技術(shù) 財務(wù) 人力資源 生產(chǎn) 開發(fā) 采購 銷售 國際貿(mào)易 市場 /品牌 技術(shù) 財務(wù) 人力資源 外包業(yè)務(wù) 未來 現(xiàn)狀 核心業(yè)務(wù) 觀念與認(rèn)識 工作溝通 制度與規(guī)范 培訓(xùn) 員工發(fā)展 激勵政策 010911 57 2023LINING(BEIJING)PREZ01 人力資源咨詢項(xiàng)目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 公司定位對人力資源提出了更高的要求 :即 未來的員工應(yīng)具有更強(qiáng)的綜合素質(zhì)、專業(yè)素質(zhì)、溝通協(xié)調(diào)能力和服務(wù)意識 信息來源 :李寧公司所供資料及訪談 生產(chǎn) 開發(fā) 采購 銷售 國際貿(mào)易 市場 /品牌 技術(shù) 財務(wù) 人才儲備 專業(yè)化支持 溝通與協(xié)調(diào) 服務(wù)意識 內(nèi)部溝通能力 內(nèi)部員工 培訓(xùn)培養(yǎng) 人力資源工作 觀念與認(rèn)識 工作溝通 制度與規(guī)范 培訓(xùn) 員工發(fā)展 激勵政策 010911 58 2023LINING(BEIJING)PREZ01 人力資源咨詢項(xiàng)目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 人力資源工作 由于溝通不力等原因，公司管理層并沒有完全理解公司的狀態(tài)、戰(zhàn)略定位和總經(jīng)理的授權(quán)意圖， 從而在人力資源建設(shè)上沒有積極的配合與支持 信息來源 :李寧公司所供資料及訪談 人力資源部 銷售部 市場傳播部 鞋業(yè)生產(chǎn)部 信息發(fā)展部 質(zhì)檢部 服裝生產(chǎn)部 鞋業(yè)技術(shù)部