【正文】 INING(BEIJING)PREZ01 人力資源咨詢(xún)項(xiàng)目第一階段匯報(bào) 北京李寧體育用品有限公司 目前有三個(gè)成本 開(kāi)發(fā)中心： 根據(jù)樣品核算成本 OEM 自己報(bào)成本 生產(chǎn)部 按第一次批量生產(chǎn)成本確認(rèn)成本 010911 36 2023LINING(BEIJING)PREZ01 人力資源咨詢(xún)項(xiàng)目第一階段匯報(bào) 北京李寧體育用品有限公司 成本確定的三個(gè)建議 :市場(chǎng)倒推與先期定源 市場(chǎng)倒推 先期定源 ?先確定原料供應(yīng)商 ?先確定加工廠 ?目前做法：成本 + 毛利 =價(jià)格 ?建議做法：價(jià)格 — 要求利潤(rùn) =成本 ?目標(biāo)成本作為設(shè)計(jì)的約束條件 ?成本具有否決權(quán) 特別對(duì)價(jià)格敏感細(xì)分市場(chǎng) 成本先行 010911 37 2023LINING(BEIJING)PREZ01 人力資源咨詢(xún)項(xiàng)目第一階段匯報(bào) 北京李寧體育用品有限公司 開(kāi)發(fā)導(dǎo)向的順加成本逐步轉(zhuǎn)為市場(chǎng)導(dǎo)向的目標(biāo)成本控制 開(kāi)發(fā)導(dǎo)向的 順加成本機(jī)制 市場(chǎng)導(dǎo)向的 目標(biāo)成本機(jī)制 ?順加出來(lái)的價(jià)格與市場(chǎng)接受 能力可能存在差別 ?只能事后匯總成本 ?根據(jù)市場(chǎng)接受能力設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品 ?做到事先計(jì)劃 、 事中控制成本 010911 38 2023LINING(BEIJING)PREZ01 人力資源咨詢(xún)項(xiàng)目第一階段匯報(bào) 北京李寧體育用品有限公司 市場(chǎng)倒退流程：總量控制，利潤(rùn)分解，成本先行，開(kāi)發(fā)約束（產(chǎn)品經(jīng)理作為利潤(rùn)中心） ,從源頭上保證經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 董事會(huì) 經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 總經(jīng)理 確認(rèn) 男鞋指標(biāo) 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 產(chǎn)品 N … 目標(biāo)利潤(rùn) 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 產(chǎn)品 N 市場(chǎng)價(jià)格 市場(chǎng)調(diào)研 /策劃 產(chǎn)品價(jià)格彈性估計(jì) 歷史數(shù)據(jù)分析 ……… 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 產(chǎn)品 N … 目標(biāo)成本 開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的成本上限 女鞋指標(biāo) 男裝指標(biāo) 女裝指標(biāo) 專(zhuān)項(xiàng)指標(biāo) 銷(xiāo)售 /利潤(rùn)總指標(biāo) 財(cái)務(wù)總監(jiān) … 010911 39 2023LINING(BEIJING)PREZ01 人力資源咨詢(xún)項(xiàng)目第一階段匯報(bào) 北京李寧體育用品有限公司 成本構(gòu)成（以服裝為例） 材料費(fèi) 70% 加工費(fèi) 30% 材料費(fèi)用分解 ?加工費(fèi)用行業(yè)透明度高 ， 挖潛空間小 ?材料費(fèi)用占總成本的大部分 ， 且可變空間較大 材料費(fèi)用 =單價(jià) * [（凈料面積 +耗損） /料率 ] ?凈料面積不可變 ?耗損由材料冷熱縮率決定 ， 材料確定后耗損基本不變 ?料率由排料方式?jīng)Q定 ， 存在主觀能力因素 ， 料率可變 ?影響單價(jià)的因素較多 ， 單價(jià)可變 010911 40 2023LINING(BEIJING)PREZ01 人力資源咨詢(xún)項(xiàng)目第一階段匯報(bào) 北京李寧體育用品有限公司 控制成本中可變因素來(lái)統(tǒng)一成本核算標(biāo)準(zhǔn) 料率 單價(jià) ?單件排料與批量排料 致使料率差異 ?開(kāi)發(fā)中心、生產(chǎn)部、工廠三處排料師主觀能力差異 現(xiàn) 狀 建 議 ?新開(kāi)發(fā)中心制訂樣品至量產(chǎn)的全部工藝，負(fù)責(zé)核準(zhǔn)批量料率 ?加強(qiáng)開(kāi)發(fā)中心工藝師 /版師能力培養(yǎng) 、 管理考核 ?少量物料與批量物料存在詢(xún)價(jià)價(jià)差 ?不同供應(yīng)商給出不同報(bào)價(jià) ?成立材料采購(gòu)部門(mén)，統(tǒng)一詢(xún)價(jià) 010911 41 2023LINING(BEIJING)PREZ01 人力資源咨詢(xún)項(xiàng)目第一階段匯報(bào) 北京李寧體育用品有限公司 現(xiàn)有三個(gè)部門(mén)進(jìn)行成本核算 ,卻沒(méi)有一具體崗位對(duì)成本負(fù)責(zé) 開(kāi)發(fā)中心 成本核算單 生產(chǎn)部 成本核算單 生產(chǎn)廠家 成本核算 ?訂貨會(huì)前開(kāi)發(fā)中心提供開(kāi)發(fā)中心成本核算單 ?開(kāi)發(fā)中心成本核算單用于制定零售價(jià) ?產(chǎn)品入庫(kù)前生產(chǎn)技術(shù)部提供生產(chǎn)成本核算單 ?生產(chǎn)部成本核算單用于制定成品購(gòu)入價(jià) ?樣品確認(rèn)后廠家成本核算 ?廠家根據(jù)其成本核算計(jì)算實(shí)際用料需求 ?新開(kāi)發(fā)中心負(fù)責(zé)量產(chǎn)前所有工藝準(zhǔn)備工作 , 由其制訂成本核算標(biāo)準(zhǔn) ?新開(kāi)發(fā)中心對(duì)其制訂的成本核算標(biāo)準(zhǔn)負(fù)責(zé) ?生產(chǎn)部執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) ,對(duì)執(zhí)行結(jié)果負(fù)責(zé) ?財(cái)務(wù)部監(jiān)控差異，對(duì)成本進(jìn)行總體監(jiān)控 明 確 責(zé) 任 現(xiàn) 狀 建 議 010911 42 2023LINING(BEIJING)PREZ01 人力資源咨詢(xún)項(xiàng)目第一階段匯報(bào) 北京李寧體育用品有限公司 流程報(bào)告目錄 ?報(bào)告主要結(jié)論 ?公司價(jià)值鏈初步分析 ?運(yùn)作周期分析 ?開(kāi)發(fā)流程 /成本控制分析 ?質(zhì)量初步分析 ?相關(guān)建議 ?建議總結(jié) 010911 43 2023LINING(BEIJING)PREZ01 人力資源咨詢(xún)項(xiàng)目第一階段匯報(bào) 北京李寧體育用品有限公司 質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn) ?質(zhì)檢的檢驗(yàn)方式有 :物性檢驗(yàn)、外觀檢驗(yàn) ?質(zhì)檢部參照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)起草公司內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，征求生產(chǎn)技術(shù)部門(mén)意見(jiàn) 材料檢驗(yàn) ?先鋒檢驗(yàn) 新材料啟用前都必須對(duì)樣品進(jìn)行物性檢驗(yàn) ?中間樣檢驗(yàn) 大貨生產(chǎn)前，質(zhì)檢部對(duì)大貨用料進(jìn)行檢驗(yàn) 成品檢驗(yàn) ?正常大貨 入公司庫(kù)房后抽檢 25% ?出口產(chǎn)品 入公司庫(kù)房后抽檢 1530% ?贊助產(chǎn)品 駐工廠全部檢驗(yàn) 質(zhì)量報(bào)告 ?每批到貨，質(zhì)檢員出質(zhì)檢報(bào)告 ?每月出質(zhì)量報(bào)告 ?每年底年度質(zhì)檢報(bào)告 目前質(zhì)檢工作流程 010911 44 2023LINING(BEIJING)PREZ01 人力資源咨詢(xún)項(xiàng)目第一階段匯報(bào) 北京李寧體育用品有限公司 理念： 質(zhì)檢部與其他部門(mén)對(duì)質(zhì)檢的理念存在差異，存在監(jiān)督與被監(jiān)督、控制與被控制的觀念 標(biāo)準(zhǔn)： 質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有得到全體的認(rèn)同，存在抵制現(xiàn)象 后果： 部門(mén)之間配合減少 工作效率降低 溝通： 地域界限、功能劃分造成公司各部門(mén)之間交流障礙 質(zhì)檢部與生產(chǎn)部、供應(yīng)部、技術(shù)部、開(kāi)發(fā)中心存在溝通問(wèn)題 010911 45 2023LINING(BEIJING)PREZ01 人力資源咨詢(xún)項(xiàng)目第一階段匯報(bào) 北京李寧體育用品有限公司 建立 ISO9000質(zhì)量體系，進(jìn)行全面質(zhì)量管理 ?ISO 9000體系認(rèn)證是進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的必要條件 ?質(zhì)量不只是質(zhì)檢部的事情 ， 整個(gè)業(yè)務(wù)鏈 （ 開(kāi)發(fā) 、 采購(gòu) 、 生產(chǎn) 、 儲(chǔ)運(yùn) 、 銷(xiāo)售等 ） 都與質(zhì)量緊密相關(guān) ?通過(guò)體系保證質(zhì)量 ， 而不是事后的點(diǎn)式控制 ?建立質(zhì)量體系有利于提高全體員工的質(zhì)量意識(shí) ， 有利于其他部門(mén)與質(zhì)檢部的理解與溝通 010911 46 2023LINING(BEIJING)PREZ01 人力資源咨詢(xún)項(xiàng)目第一階段匯報(bào) 北京李寧體育用品有限公司 流程報(bào)告目錄 ?報(bào)告主要結(jié)論 ?公司價(jià)值鏈初步分析 ?運(yùn)作周期分析 ?開(kāi)發(fā)流程 /成本控制分析 ?質(zhì)量初步分析 ?相關(guān)建議 ?建議總結(jié) 010911 47 2023LINING(BEIJING)PREZ01 人力資源咨詢(xún)項(xiàng)目第一階段匯報(bào) 北京李寧體育用品有限公司 物流流程分析 原料商 李寧 OEM 經(jīng)銷(xiāo)商 / 分公司 李寧 李寧 原料商 OEM 經(jīng)銷(xiāo)商 / 分公司 采購(gòu) 銷(xiāo)售 目前模式 建議模式 少量原料 010911 48 2023LINING(BEIJING)PREZ01 人力資源咨詢(xún)項(xiàng)目第一階段匯報(bào) 北京李寧體育用品有限公司 在公司新的業(yè)務(wù)框架下，產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)處于中心地位，是流程負(fù)責(zé)人，在協(xié)調(diào)部門(mén)間的關(guān)系中發(fā)揮主導(dǎo)作用 市場(chǎng) 開(kāi)發(fā) 計(jì)劃 生產(chǎn) 銷(xiāo)售 男裝經(jīng)理 女裝經(jīng)理 男鞋經(jīng)理 女鞋經(jīng)理 專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理協(xié)調(diào)部門(mén)間的關(guān)系，是一個(gè)“接口” 010911 49 2023LINING(BEIJING)PREZ01 人力資源咨詢(xún)項(xiàng)目第一階段匯報(bào) 北京李寧體育用品有限公司 信息發(fā)展部 信息發(fā)展部的定位問(wèn)題：最基礎(chǔ)的定單處理業(yè)務(wù)到高層的決策參考職能并存 定單處理的公正公平問(wèn)題 定單處理 管理信息系統(tǒng)建設(shè) 經(jīng)營(yíng) /參謀職能 基礎(chǔ)業(yè)務(wù) 技術(shù)管理 戰(zhàn)略層次 010911 50 2023LINING(BEIJING)PREZ01 人力資源咨詢(xún)項(xiàng)目第一階段匯報(bào) 北京李寧體育用品有限公司 流程報(bào)告目錄 ?報(bào)告主要結(jié)論 ?公司價(jià)值鏈初步分析 ?運(yùn)作周期分析 ?開(kāi)發(fā)流程 /成本控制分析 ?質(zhì)量初步分析 ?相關(guān)建議 ?建議總結(jié) 010911 51 2023LINING(BEIJING)PREZ01 人力資源咨詢(xún)項(xiàng)目第一階段匯報(bào) 北京李寧體育用品有限公司 建議總結(jié)：在公司業(yè)務(wù)運(yùn)作上，應(yīng)采取“一二三四”的策略（一） ?在業(yè)務(wù)運(yùn)作上，應(yīng)堅(jiān)持 “一個(gè)中心”： 以產(chǎn)品經(jīng)理為中心，產(chǎn)品經(jīng)理起著承上啟下（戰(zhàn)略制定與實(shí)施），承前啟后（流程負(fù)責(zé)人）的作用 ?在核心能力培育上，應(yīng)抓住 “兩個(gè)基本點(diǎn)”： 開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)（品牌），作到開(kāi)發(fā)驅(qū)動(dòng)（前瞻性），市場(chǎng)拉動(dòng)（現(xiàn)實(shí)性）。要保證 OEM的利益（李寧公司的產(chǎn)量可能不足） 二。總之，要到一切都確定，一切都明朗后才開(kāi)始行動(dòng)，不愿承擔(dān)一些合理的風(fēng)險(xiǎn) 計(jì) 劃 信 用 在信用政策上，公司實(shí)行的是非常保守的信用政策，或“無(wú)信用政策”，對(duì)放貸額度及放貸期都有非常嚴(yán)格的控制。 ?公司的計(jì)劃 /生產(chǎn)過(guò)分依賴(lài)于經(jīng)銷(xiāo)商，形成了所謂的“按單生產(chǎn)”，建議“以我為主”，加強(qiáng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)功能，在訂貨會(huì)前就可根據(jù)預(yù)測(cè)開(kāi)始部分采購(gòu)和生產(chǎn) ?主動(dòng)承擔(dān)把握市場(chǎng)的職能，不僅是為生產(chǎn)留下更多的周期，也是創(chuàng)造價(jià)值的重要手段，期貨制提供了一種很好的機(jī)制 ?材料采購(gòu)成本占公司支出的絕大部分，而公司沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的成本控制部門(mén)，財(cái)務(wù)部門(mén)未發(fā)揮應(yīng)有的作用。建議公司在新的組織框架下采用開(kāi)發(fā)制定成本標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)執(zhí)行成本標(biāo)準(zhǔn)，財(cái)務(wù)控制成本差異的運(yùn)作模式 ?物流迂回曲折，造成產(chǎn)品在途時(shí)間長(zhǎng)，建議在時(shí)機(jī)成熟時(shí)，讓原料商， OEM及分銷(xiāo)商中直接進(jìn)行物流，而公司則加強(qiáng)中間控制，特別是資金流控制 010911 10 2023LINING(BEIJING)PREZ01 人力資源咨詢(xún)項(xiàng)目第一階段匯報(bào) 北京李寧體育用品有限公司 流程報(bào)告目錄 ?報(bào)告主要結(jié)論 ?公司價(jià)值鏈初步分析 ?運(yùn)作周期分析 ?開(kāi)發(fā)流程 /成本控制分析 ?質(zhì)量初步分析 ?相關(guān)建議 ?建議總結(jié) 010911 11 2023LINING(BEIJING)PREZ01 人力資源咨詢(xún)項(xiàng)目第一階段匯報(bào) 北京李寧體育用品有限公司 培訓(xùn) 任用 培訓(xùn)開(kāi)發(fā) 報(bào)酬 總體管理 計(jì)劃 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì) 法律政府 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng) 市場(chǎng)銷(xiāo)售 服務(wù) 對(duì)內(nèi)物流 對(duì)外物流 ?售后服務(wù) ?培訓(xùn) ?原材料搬運(yùn) ?倉(cāng)儲(chǔ) ?庫(kù)存控制 ?生產(chǎn)進(jìn)度安排 ?生產(chǎn)流程 ?OEM工廠管理 ?成品庫(kù)管理 ?成品配送 ?客戶(hù)定單處理 ?市場(chǎng)細(xì)分 ?產(chǎn)品組合 ?定價(jià) ?渠道選擇 ?渠道維護(hù) ?銷(xiāo)售隊(duì)伍 ?廣告促銷(xiāo) 企業(yè)基礎(chǔ)活動(dòng) 材料采購(gòu) 人力資源管理 技術(shù)開(kāi)發(fā) 采購(gòu)策略 選擇供應(yīng)商 采購(gòu)質(zhì)量控制 跟蹤供應(yīng)商 市場(chǎng)調(diào)研 量產(chǎn)準(zhǔn)備 設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā) 樣品制造 企業(yè)活動(dòng)價(jià)值鏈 基本活動(dòng) 生產(chǎn) 管理 公司價(jià)值鏈 010911 12 2023LINING(BEIJING)PREZ01 人力資源咨詢(xún)項(xiàng)目第一階段匯報(bào) 北京李寧體育用品有限公司 供應(yīng)鏈管理：作為供應(yīng)鏈的“鏈主”，李寧公司是通過(guò)開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)（品牌）進(jìn)行高附加值的價(jià)值活動(dòng) 前期工作 設(shè)計(jì) 管理 生產(chǎn)計(jì)劃 后期工作 質(zhì)量控制 測(cè)試 市場(chǎng) /銷(xiāo)售 李寧公司在佛山和北京進(jìn)行高附加值的前期和后期工作 面輔料及其他原材料 的生產(chǎn) OEM的成品加工 李寧公司把低附加值的中間段工作交給供應(yīng)商 010911 13 2023LINING(BEIJING)PREZ01 人力資源咨詢(xún)項(xiàng)目第一階段匯報(bào) 北京李寧體育用品有限公司 開(kāi)發(fā)中心 ?市場(chǎng)調(diào)查 ?策劃方案 ?產(chǎn)品設(shè)計(jì) ?制作樣品 (選樣 ) ?產(chǎn)品訂貨會(huì) 產(chǎn)品組 ?制定生產(chǎn)計(jì)劃 銷(xiāo)售部 ?期貨計(jì)劃管理 ?訂單管理 ?銷(xiāo)售渠道管理 生產(chǎn)部 ?生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行 ?產(chǎn)品成本核算 ?OEM工廠管理 儲(chǔ)運(yùn)部 ?成品庫(kù)存管理 ?產(chǎn)品配送 公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程描述 供應(yīng)部 (鞋業(yè) )