行銷管理組織市場分析-文庫吧在線文庫
【正文】 詳細的口頭簡報 ? 能建立信任感 ? 有助於脫穎而出 MARKETING MANAGEMENT 來自 中國最大的資料庫下載 26 選擇供應(yīng)商 ? 列出偏好的屬性與重要程度 ? 供應(yīng)商評估模式 ? 組織行銷人員 (賣方 )： ? 需要瞭解採購人員如何做成評價 ? 評估顧客價值 ( , ) ? 採購中心決定供應(yīng)商之?dāng)?shù)量 : 來自 中國最大的資料庫下載 27 供應(yīng)商分析範(fàn)例 屬性 重要性 權(quán)數(shù) 評比尺度 差 (1) 普通 (2) 好 (3) 佳 (4) 價格 .30 x 供應(yīng)商信譽 .20 x 產(chǎn)品可靠性 .30 x 服務(wù)可靠性 .10 x 供應(yīng)商的彈性 .10 x 總分： .30(4)+.20(3)+.30(4)+.10(2)+.10(3)= 來自 中國最大的資料庫下載 28 評估顧客價值的方法 ? 內(nèi)部工程評估 ? 現(xiàn)場使用價值評估 ? 焦點群體價值評估 ? 直接調(diào)查問題 ? 聯(lián)合分析法 ? 標(biāo)竿法 ? 組合法 ? 重點評比法 MARKETING MANAGEMENT 來自 中國最大的資料庫下載 29 例行訂單規(guī)格 ? 議定最後的訂單 談判 ? 總括式合約 ( 又稱統(tǒng)購合約 ) ? 一種長期合作關(guān)係 ? 協(xié)議合約時間 ? 不用定期下訂單，賣方持續(xù)地供應(yīng)買方所需項目 : MARKETING MANAGEMENT 來自 中國最大的資料庫下載 30 績效評估 ? 採購人員應(yīng)定期評估供應(yīng)商績效 – 與使用者接觸，請使用者協(xié)助評估 – 建立評估標(biāo)準(zhǔn)、進行加權(quán)計算 – 計算由於績效差所造成的成本 ? 提出採購成本與價格的調(diào)整 Slide ending 謝 謝 :15:1917:1517::15 17:1517:15::15:19 2023年 3月 26日星期日 5時 15分 19秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 MARKETING MANAGEMENT 來自 中國最大的資料庫下載 5 比較：企業(yè)市場與消費市場 ? 企業(yè)市場 ( ) ? 包括各種公司行號 ? 取得相關(guān)商品或服務(wù) ? 從事銷售、出租或供給其他人 MARKETING MANAGEMENT 來自 中國最大的資料庫下載 6 企業(yè)市場的特徵 ? 購買者較少、較大型 ? 供應(yīng)商和顧客的關(guān)係密切 ? 專業(yè)的採購 ? 多
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