行銷管理組織市場(chǎng)分析-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 詳細(xì)的口頭簡(jiǎn)報(bào) ? 能建立信任感 ? 有助於脫穎而出 MARKETING MANAGEMENT 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 26 選擇供應(yīng)商 ? 列出偏好的屬性與重要程度 ? 供應(yīng)商評(píng)估模式 ? 組織行銷人員 (賣方 )： ? 需要瞭解採(cǎi)購(gòu)人員如何做成評(píng)價(jià) ? 評(píng)估顧客價(jià)值 ( , ) ? 採(cǎi)購(gòu)中心決定供應(yīng)商之?dāng)?shù)量 : 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 27 供應(yīng)商分析範(fàn)例 屬性 重要性 權(quán)數(shù) 評(píng)比尺度 差 (1) 普通 (2) 好 (3) 佳 (4) 價(jià)格 .30 x 供應(yīng)商信譽(yù) .20 x 產(chǎn)品可靠性 .30 x 服務(wù)可靠性 .10 x 供應(yīng)商的彈性 .10 x 總分： .30(4)+.20(3)+.30(4)+.10(2)+.10(3)= 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 28 評(píng)估顧客價(jià)值的方法 ? 內(nèi)部工程評(píng)估 ? 現(xiàn)場(chǎng)使用價(jià)值評(píng)估 ? 焦點(diǎn)群體價(jià)值評(píng)估 ? 直接調(diào)查問題 ? 聯(lián)合分析法 ? 標(biāo)竿法 ? 組合法 ? 重點(diǎn)評(píng)比法 MARKETING MANAGEMENT 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 29 例行訂單規(guī)格 ? 議定最後的訂單 談判 ? 總括式合約 ( 又稱統(tǒng)購(gòu)合約 ) ? 一種長(zhǎng)期合作關(guān)係 ? 協(xié)議合約時(shí)間 ? 不用定期下訂單，賣方持續(xù)地供應(yīng)買方所需項(xiàng)目 : MARKETING MANAGEMENT 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 30 績(jī)效評(píng)估 ? 採(cǎi)購(gòu)人員應(yīng)定期評(píng)估供應(yīng)商績(jī)效 – 與使用者接觸，請(qǐng)使用者協(xié)助評(píng)估 – 建立評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)、進(jìn)行加權(quán)計(jì)算 – 計(jì)算由於績(jī)效差所造成的成本 ? 提出採(cǎi)購(gòu)成本與價(jià)格的調(diào)整 Slide ending 謝 謝 :15:1917:1517::15 17:1517:15::15:19 2023年 3月 26日星期日 5時(shí) 15分 19秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 MARKETING MANAGEMENT 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 5 比較：企業(yè)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng) ? 企業(yè)市場(chǎng) ( ) ? 包括各種公司行號(hào) ? 取得相關(guān)商品或服務(wù) ? 從事銷售、出租或供給其他人 MARKETING MANAGEMENT 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 6 企業(yè)市場(chǎng)的特徵 ? 購(gòu)買者較少、較大型 ? 供應(yīng)商和顧客的關(guān)係密切 ? 專業(yè)的採(cǎi)購(gòu) ? 多
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