物流市場(chǎng)分析-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 部 物流企業(yè)自身能力 物流企業(yè)現(xiàn)存的薄弱方面 物流企業(yè)獨(dú)有的能力 沒有明確的戰(zhàn)略方面 充足的資金來源 每況愈下的競(jìng)爭(zhēng)地位 純熟的競(jìng)爭(zhēng)技巧 過時(shí)的銷售促進(jìn)方法 客戶對(duì)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)有深刻的印象 由于某種原因利潤(rùn)在正常量以下 市場(chǎng)領(lǐng)先者的承認(rèn) 管理深度和管理才能的缺乏 達(dá)到規(guī)模經(jīng)營(yíng) 關(guān)健性技術(shù)和能力的喪失 與強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力隔絕 影響到戰(zhàn)略的不良經(jīng)營(yíng)記錄 技術(shù)方面的專利 內(nèi)部經(jīng)營(yíng)問題的困擾 成本方面的優(yōu)勢(shì) 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力的脆弱性 競(jìng)爭(zhēng)方面的優(yōu)勢(shì) 過于狹窄的產(chǎn)品線 SWOT分析表 企業(yè)內(nèi)部 服務(wù)創(chuàng)新能力 物流企業(yè)品牌對(duì)消費(fèi)淺淡的印象 經(jīng)過考驗(yàn)的管理能力與水平 競(jìng)爭(zhēng)方面居劣勢(shì) 其他 低于市場(chǎng)水平的營(yíng)銷能力與技巧 沒能力根據(jù)戰(zhàn)略的變化籌措資金 其他 SWOT分析表 企業(yè)外部 物流企業(yè)面對(duì)的機(jī)會(huì) 物流企業(yè)面臨的威脅 向新增的消費(fèi)者群體的服務(wù) 新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能進(jìn)入 進(jìn)入新的市場(chǎng)或新的細(xì)分市場(chǎng) 替代性產(chǎn)品銷售增長(zhǎng) 擴(kuò)充產(chǎn)品線以滿足更大范圍顧客的需求 不利于物流企業(yè)發(fā)展的政府政策 相關(guān)服務(wù)的多樣化 日益增長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力 增加服務(wù)的附加部分 顧客及供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力增強(qiáng) 轉(zhuǎn)向更優(yōu)戰(zhàn)略的能力 對(duì)物流企業(yè)不得的貿(mào)易的變化 市場(chǎng)銷售高增長(zhǎng) 緩慢的高場(chǎng)銷售的增長(zhǎng) ２ .識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 競(jìng)爭(zhēng)者 品牌競(jìng)爭(zhēng)者 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 形式競(jìng)爭(zhēng)者 中遠(yuǎn)集裝箱公司會(huì)將馬士基等國(guó)際集裝箱班輪公司視為主要競(jìng)爭(zhēng)者 中遠(yuǎn)集裝箱公司會(huì)把經(jīng)營(yíng)干散貨和油輪業(yè)務(wù)的航運(yùn)公司歸入此類競(jìng)爭(zhēng)者 中遠(yuǎn)集裝箱公司也會(huì)將鐵路運(yùn)輸企業(yè)、公路運(yùn)輸企業(yè)、航空運(yùn)輸企業(yè)甚至管道運(yùn)輸企業(yè)視為自己的競(jìng)爭(zhēng)者 ３ .確定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)和戰(zhàn)略 分析的主 要方面 具 體 內(nèi) 容 現(xiàn)行戰(zhàn)略 分析 競(jìng)爭(zhēng)者是采用何種戰(zhàn)略，是實(shí)施市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略、市 場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略還是市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 潛在能力 分析 產(chǎn)品、銷售渠道、營(yíng)銷方式、服務(wù)運(yùn)作、研究開發(fā)、總成本、財(cái)務(wù)實(shí)力、現(xiàn)金流、組織結(jié)構(gòu)、綜合管理能力、企業(yè)業(yè)務(wù)組合等以及競(jìng)爭(zhēng)者的核心能力、成長(zhǎng)能力、快速反應(yīng)能力、適應(yīng)變化能力和持久力等 ４ .評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式 競(jìng)爭(zhēng)者類型 反應(yīng)模式的特點(diǎn) 從容型 對(duì)某些特定的攻擊行為沒有迅速反應(yīng)或沒有強(qiáng)烈反應(yīng) 選擇型 只對(duì)某些類型的攻擊作出反應(yīng)，而對(duì)其它類型的攻擊無動(dòng)于衷 兇狠型 對(duì)所有的攻擊行為都作出迅速而強(qiáng)烈的反應(yīng) 隨機(jī)型 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)攻擊的反應(yīng)具有隨機(jī)性，有無反應(yīng)和反應(yīng)強(qiáng)弱無法根據(jù)其以往的情況加以預(yù)測(cè) ５ .作出競(jìng)爭(zhēng)決策 ?強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者與弱競(jìng)爭(zhēng)者 ?近競(jìng)爭(zhēng)者與遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)者 ?“好”競(jìng)爭(zhēng)者與“壞”競(jìng)爭(zhēng)者 閱讀： ?閱讀Ｐ７３案例分析 思考： １ .環(huán)境變化對(duì)航運(yùn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響 ２ .為什么說貨運(yùn)企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的方向是邁向物流業(yè)？ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。威脅和機(jī)會(huì)分析矩陣 大
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