俱樂部銷售流程-文庫吧在線文庫
【正文】 擔(dān)憂 常見擔(dān)憂 ? 時間 ? 朋友、家人商量 ? 距離 ? 比較 ? 承諾 ? 金錢 處理擔(dān)憂流程 ? 傾聽 ? 表示理解 ? 孤立擔(dān)憂 ? 解決擔(dān)憂 ? 重燃熱情 ? 成交 時間 ? 提出觀點 ? 健康 =事業(yè) ? 讓客戶認(rèn)同觀點 ? 計算時間 ? 引入價格申請 TO 朋友、家人商量 ? 理解、贊美 ? 換位思考 ? 決定權(quán)在自己手中 ? 身體好對對方的感覺 ? 引入價格問題 距離 ? 轉(zhuǎn)化健身目標(biāo) ? 健身帶來的效果 ? 時間 與其他俱樂部比較 ? 認(rèn)同對方 ? 強調(diào)俱樂部優(yōu)勢 ? 自信、肯定服務(wù)是最好的 ? 給客戶安全感 ? 列數(shù)據(jù) +邁出第一步 +幫助我 承 諾 /堅持不了 ? 社會認(rèn)同 ? 提升客戶信心 ? 健身目標(biāo)價值 ? 前三次運動 金錢（價格太貴） ? 報價方式 ? 換位思考（如果您是老板 ……. ） ? 強調(diào)健身目標(biāo) ? 價格 價值（身體價值 數(shù)字 ) ? 舉例子（ 1000000……. ） ? 申請 TO 消費者心理 營銷策略就是“貪”和“怕” 一，對于富人來講：他們怕產(chǎn)品不安全，怕沒檔次，怕沒面子，怕沒別人好，請抓住這個心理推銷 二，對于一般客戶來講：他們貪便宜，貪贈品，貪打折，貪比別人便宜最重要，省到了錢，抓住這個心理推銷 報價 價格 借口 太貴了 朋友辦了 時間、 承諾 、比較 真辦 沒辦 死
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