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【正文】 營銷策略就是“貪”和“怕” 一，對于富人來講：他們怕產(chǎn)品不安全，怕沒檔次，怕沒面子，怕沒別人好，請抓住這個心理推銷 二，對于一般客戶來講：他們貪便宜，貪贈品，貪打折，貪比別人便宜最重要，省到了錢，抓住這個心理推銷 報價 價格 借口 太貴了 朋友辦了 時間、 承諾 、比較 真辦 沒辦 死不承認 忽然想起 已經(jīng)辦不了 我可以這樣理解嗎 申請 TO（確認） 商量、距離 六、高層介入（ TO） ? TO的目的 ? TO的好處 ? TO的前提 ? TO介入方式 ? TO的技巧 TO重點 ? 氣場（客戶心理，占到便宜的東西） ? 權(quán)威（幫助客戶達到便宜） ? 打破僵局 ? 爭取再次購買 （升級） TO好處 ? 有利于成交（當場成交、升級成交） ? 讓客戶感覺被重視 ? 避免員工私自 承諾 ? 提高當場成交率 ? 孤立到價格擔憂 ? 拿到 到心理價位 ? 確認能否當天加入 在紙上寫下客戶的健身目標及需求 ? 前提一 ? 前提二（ GFP） TO前提 TO之介入方式 ? 員工直接法 ? 員工請過去（需要正式介紹） ? 自己單刀直入（不破壞氣氛 順勢往下） ? 起死回生 （客戶已出門 ,行或不行） 七、成交、獲取 Br 一：會員成交合約由前臺電腦打印，打印期間與會員要取 Br
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