俱樂(lè)部銷售流程(文件)
【正文】 因，跟進(jìn)式提問(wèn)，表示理解，給出正解） 八 ： 現(xiàn)在您有什么健身目標(biāo)或者感興趣的項(xiàng)目？ 九 ： 希望改善哪些地方？ 十 ： 希望多久能達(dá)到這樣的一個(gè)目標(biāo)（ 1— 3 熟悉器械運(yùn)動(dòng)， 3— 6 適應(yīng)器械鍛煉 6— 12 成效 12– 保持） 十一 ： 您有現(xiàn)時(shí)私人教練么？ 請(qǐng)問(wèn)多久沒(méi)體檢，了解身體脂肪么， 2，自己飲食習(xí)慣及對(duì)營(yíng)養(yǎng)的了解，是否有在吃營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品！ 優(yōu)勢(shì) ? 專業(yè)性和價(jià)值的體現(xiàn) ? 為私人教練服務(wù) ? 初步探索客戶的需求 四、體測(cè)（參觀 /試用設(shè)備 ) ? 體測(cè)（人體成分分析測(cè)試） ? 道具：體成分分析測(cè)試儀 體測(cè)好處 ? 深層挖掘顧客需求 ? 為 POS鋪墊 ? 會(huì)員維護(hù)工具 體測(cè)優(yōu)勢(shì) ? 專業(yè)、超出期望 ? 指標(biāo)全面 （了解身體成分各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)） ? 私人教練初次接觸和專業(yè)形象塑造的最佳時(shí)機(jī) 參觀俱樂(lè)部 /試用設(shè)備 ? 提升俱樂(lè)部威望 （創(chuàng)造價(jià)值） 品牌價(jià)值、設(shè)備功能、明星效應(yīng)、 同類對(duì)比、 關(guān)鍵是能帶來(lái)的好處 ? 參觀順序 （感興趣的項(xiàng)目放在最后介紹） ? 試用設(shè)備（ 做到有氧、無(wú)氧設(shè)備各試用一個(gè)）先示范、再讓客戶試用 帶客參觀注意事項(xiàng) ? 引導(dǎo)客戶 ? 走在客戶的左（或右）前方 ? 保持二至三步距離 ? 步伐節(jié)奏均勻 五、 會(huì)籍簡(jiǎn)介 /報(bào)價(jià) /處理?yè)?dān)憂 會(huì)籍簡(jiǎn)介 ? 再次建立俱樂(lè)部威望 ? 讓顧客 產(chǎn)生信任 ? 引入價(jià)格 會(huì)籍簡(jiǎn)介介紹公司 ? 一，企業(yè)背景 ? 二，俱樂(lè)部服務(wù)項(xiàng)目
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