修身養(yǎng)性、自我提升發(fā)展模式要成功就要和成功的人在一-文庫吧在線文庫
【正文】 顧客的人生價值觀 ? 顧客購買的是價值觀，而不是產(chǎn)品 ? 賣車的故事 歡迎進(jìn)入 NAC超級說服力課程 D、了解顧客的關(guān)鍵按鈕 ? 顧客可以為了關(guān)鍵按鈕犧牲一切反對意見 ? 找到顧客的櫻桃樹的故事 ? 顧客購買的類別 ? 家庭型 —— 不太喜歡改變 ? 模仿型（ 1738歲）想要成功，缺乏自信 歡迎進(jìn)入 NAC超級說服力課程 ? 成功型 —— 稀有、獨(dú)特、唯一是他們的追求（可以跟他們說：這種產(chǎn)品非常稀有、獨(dú)特 … ） ? 社會認(rèn)同型 —— 追求智慧以及對社會的服務(wù) ? 生存型 歡迎進(jìn)入 NAC超級說服力課程 五、提出解決方案、塑造產(chǎn)品的價值（符合客戶需求的價值觀） 歡迎進(jìn)入 NAC超級說服力課程 六、如何做競爭對手的分析 ? 顧客有比較，是因?yàn)楹ε伦鲥e決定 ? 絕不能批評對手（批評是缺乏自信的表現(xiàn)） ? 贊美競爭對手 ? 點(diǎn)出弱點(diǎn) ? 展現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn) 歡迎進(jìn)入 NAC超級說服力課程 七、解除顧客的反對意見 ? A、預(yù)先框視所有的反對意見 ? 通常針對意見產(chǎn)品，反對意見不會超過 6個 ? B、迂回策略 歡迎進(jìn)入 NAC超級說服力課程 迂回的步驟： ? 當(dāng)?shù)谝淮螘r，不要理它，繼續(xù)解釋產(chǎn)品的內(nèi)容； ? 第二次，聽他說； ? 第三次，回應(yīng)他：“太貴了嗎？” ? 認(rèn)同他，轉(zhuǎn)換他“的確 … ，但是 … ，大多數(shù)人都認(rèn)為 …” ? 我同意， 同時我還有另外一個想法（千萬不要用但是，可是） ? 把反對意見變成問題 歡迎進(jìn)入 NAC超級說服力課程 八、成交（最關(guān)鍵步驟） ? 忌諱：只待成交時，突然問：“您對 …還有什么問題？” ? 測試成交法（這 … 怎么樣？還可以吧。 ? NAC：神經(jīng)鏈調(diào)整術(shù) 歡迎進(jìn)入 NAC超級說服力課程 第一：診斷 ? A、明確你想要的結(jié)果。 2023年 3月 23日星期四 下午 11時 56分 37秒 23:56: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 :56:3723:56:37March 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23:56:3723:56:3723:56Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 11時 56分 37秒 下午 11時 56分 23:56: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 23:56:3723:56:3723:563/23/2023 11:56:37
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