客戶面談流程概述-文庫吧在線文庫
【正文】 問題系統(tǒng)－－ 15 分析 16 情境 * 客戶公司現(xiàn)在正在發(fā)生 …… 主營業(yè)務(wù) 最近一年的年報 發(fā)展期望與目標(biāo) 經(jīng)驗的瓶頸 今年的規(guī)劃 問題 回答 注明／詳細資料 17 競爭 對手是否有合作，是什么 這個項目的對手是誰 對手現(xiàn)在正做什么 滲透策略是什么 問題 回答 注明／詳細資料 18 組織機構(gòu) 客戶的組織結(jié)構(gòu)怎樣 多少個崗位 組織結(jié)構(gòu)圖有沒有 權(quán)力結(jié)構(gòu)圖有沒有 問題 回答 注明／詳細資料 19 最急最重要的應(yīng)用 什么限定了最終期限 客戶的財政年度是 … 問題 回答 注明／詳細資料 時限 20 規(guī)模 現(xiàn)有員工 管理模式 組織結(jié)構(gòu) 營業(yè)收入 對外的誠信度 問題 回答 注明／詳細資料 21 費用 廣告預(yù)算是多少 是否需要籌資 是否要申請 預(yù)算什么時候到位 問題 回答 注明／詳細資料 22 權(quán)威 ．誰是關(guān)鍵人，決策人，影響人，使用人 ．決策流程 ．購買流程 ．如何評價接觸深度 問題 回答 注明／詳細資料 23 需求 是否了解
外語相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1