mba班戰(zhàn)略管理(大綱)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 聘任 留住人才 激勵(lì)機(jī)制 培訓(xùn) 考核 獎(jiǎng)懲 融資能力 投資策略 成本控制 流動(dòng)資金 應(yīng)收付帳 固定資產(chǎn) 開發(fā)技術(shù) 制造技術(shù) 信息技術(shù) 管理技術(shù) 成本 /質(zhì)量 供貨時(shí)間 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率 設(shè)備 質(zhì)量 消耗 在制品 現(xiàn)場(chǎng)管理 協(xié)作精神 需求分析 市場(chǎng)推廣 客戶關(guān)系 銷售網(wǎng)絡(luò) 價(jià)格政策 客戶服務(wù) 價(jià)值鏈分析法 運(yùn)用價(jià)值鏈分析法來(lái)確定核心競(jìng)爭(zhēng)力，就是要求企業(yè)特別關(guān)注和培養(yǎng)在價(jià)值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)上獲得重要的核心能力。集中力量在這些區(qū)域完善經(jīng)營(yíng)。 ? 各個(gè)部門或單位都從自身利益出發(fā)來(lái)評(píng)價(jià)方案，因而評(píng)價(jià)各不相同。 08:37:1808:37:1808:373/24/2023 8:37:18 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 , March 24, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 上午 8時(shí) 37分 18秒 上午 8時(shí) 37分 08:37: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 8時(shí) 37分 :37March 24, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:37:1808:37:1808:37Friday, March 24, 2023 1知人者智，自知者明。 :37:1808:37:18March 24, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 24日星期五 上午 8時(shí) 37分 18秒 08:37: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 一般經(jīng)濟(jì)規(guī)律，權(quán)變管理措施。 山東大學(xué)管理學(xué)院 王立生 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)、缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn)： 奪取對(duì)手的市場(chǎng)份額 承受原材料的漲價(jià) 大量采購(gòu)的優(yōu)惠 對(duì)付買方和客戶的討價(jià)還價(jià) 建立進(jìn)入壁壘 缺點(diǎn)： 投資大 新技術(shù)的威脅 后來(lái)者的優(yōu)勢(shì) 需求的變化 退出壁壘高 山東大學(xué)管理學(xué)院 王立生 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)、缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn)： 奪取對(duì)手的市場(chǎng)份額 承受原材料的漲價(jià) 大量采購(gòu)的優(yōu)惠 對(duì)付買方和客戶的討價(jià)還價(jià) 建立進(jìn)入壁壘 缺點(diǎn)： 投資大 新技術(shù)的威脅 后來(lái)者的優(yōu)勢(shì) 需求的變化 退出壁壘高 山東大學(xué)管理學(xué)院 王立生 集中戰(zhàn)略的優(yōu)、缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn) ： 目標(biāo)集中和資源集中 以精取勝 高度專業(yè)化，實(shí)現(xiàn)規(guī)模和低成本 避免與對(duì)手的正面沖突 缺點(diǎn) ： 適應(yīng)能力差 強(qiáng)大的對(duì)手進(jìn)入同一細(xì)分市場(chǎng) 新技術(shù)、替代產(chǎn)品的出現(xiàn) 細(xì)分市場(chǎng)過(guò)小難以支撐必要的規(guī)模，可能帶來(lái)高成本的風(fēng)險(xiǎn) 需求發(fā)生變化 山東大學(xué)管理學(xué)院 王立生 21 案例討論 6：格蘭仕的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略得失 老子： “天之道，利而不害；圣人之道，為而不爭(zhēng)。 ? 財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)性是指借助于公司內(nèi)部或外部的投資，通過(guò)財(cái)務(wù)資源的優(yōu)化配置實(shí)現(xiàn)的成本節(jié)約。 啟示：企業(yè)要未雨綢繆 波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型 替代產(chǎn)品 供應(yīng)商 買方 產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng) 潛在進(jìn)入者 ? 波特 5個(gè)力量模型應(yīng)用例 半導(dǎo)體元件行業(yè)分析 潛在進(jìn)入者 行業(yè)內(nèi)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 替代品 供應(yīng)商 購(gòu)買者 ? 步驟 1：識(shí)別行業(yè)吸引力因素 企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng) ?銷售特性 ?產(chǎn)品差異化程度 ?競(jìng)爭(zhēng)者垂直一體化 ?增長(zhǎng)趨勢(shì) ?合作經(jīng)營(yíng) 進(jìn)入障礙 ?投資額 ?產(chǎn)品壽命周期 ?R+D成本 ?產(chǎn)品專利 ?分銷渠道要求 ?緊密聯(lián)系的市場(chǎng) 退出障礙 ?退出成本 ?業(yè)務(wù)上的戰(zhàn)略關(guān)系 ?政府與社會(huì)的限制 供應(yīng)商議價(jià)能力 ?供應(yīng)商數(shù)量 ?供應(yīng)商分散 ?競(jìng)爭(zhēng)者后向一體化的威脅 替代品威脅 ?專利新產(chǎn)品才能替代舊產(chǎn)品 ?集成電路發(fā)展 ?轉(zhuǎn)換成本 購(gòu)買者議價(jià)能力 ?買方后向一體化可能性 ?產(chǎn)品專利，替代可能性 ?購(gòu)買者分散程度 ?批量采購(gòu)，價(jià)格優(yōu)惠 波特 5個(gè)力量模型應(yīng)用 ? 步驟 3：行業(yè)吸引力的綜合評(píng)價(jià) 進(jìn)入障礙 退出障礙 企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng) 購(gòu)買者 供應(yīng)商 替代品 當(dāng) 前 未 來(lái) 低 中 高 低 中 高 綜 合 評(píng) 價(jià) 建議 ?評(píng)價(jià)行業(yè)與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況不能靠運(yùn)用工具公式 走過(guò)場(chǎng)式走一遍就算完成， 透徹的思考與分析 是關(guān)鍵 ?行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)分析要每 13年評(píng)價(jià)一次 ,動(dòng)態(tài)地跟進(jìn) 課堂討論：替代品的戰(zhàn)略影響 山東大學(xué)管理學(xué)院 王立生 案例討論： 課堂討論： 結(jié)合所在企業(yè)，談?wù)勎宸N競(jìng)爭(zhēng)作用力模型對(duì)所在企業(yè)的影響。 絕對(duì)衰退 ： 需求衰退、技術(shù)技術(shù)衰退或資源衰退。 —— 毛澤東 戰(zhàn)略的持久戰(zhàn)，戰(zhàn)役和戰(zhàn)術(shù)的速?zèng)Q戰(zhàn)，這是一件事的兩個(gè)方面。 美國(guó)每年
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