xxxx年烏海市尚水灣項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)整合傳播戰(zhàn)略-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 。 生活形態(tài) 其它接觸點(diǎn) “一對(duì)一”行銷(xiāo) 其 它 媒 介 馬會(huì) 高球會(huì) 游艇會(huì) 飛 機(jī) 頭 等艙 現(xiàn) 場(chǎng) 包 裝 五 星 酒 店 郵寄樓書(shū)資料 () —— “窄”而告之既“一對(duì)一行銷(xiāo)” 一個(gè)“只為 極少數(shù)人 所擁有”的頂級(jí)毫宅，銷(xiāo)售載體的選取也要講求特殊性： 非大眾的、非常規(guī)的 、 切合目標(biāo)群生活習(xí)性的。 () 系列促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃 促銷(xiāo)活動(dòng)一（強(qiáng)銷(xiāo)期） —— “翻開(kāi)咖啡人生” ? 活動(dòng)內(nèi)容：凡尚水灣買(mǎi)家，可獲贈(zèng) 100本包含 （文學(xué)、藝術(shù)、自然科學(xué)等作品）名音樂(lè)作品 100張 CD（古典音樂(lè)、意大利經(jīng)典歌劇、現(xiàn)代 經(jīng)典聲樂(lè)作品）咖啡機(jī)、咖啡和關(guān)于咖啡的書(shū) 《咖啡地圖》、《打開(kāi)咖啡之門(mén)》。 () 系列促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃 促銷(xiāo)活動(dòng)三（強(qiáng)銷(xiāo)期） —— “尚水灣的圣誕之夜” ? 活動(dòng)內(nèi)容：所有認(rèn)購(gòu)尚水灣的買(mǎi)家均可參加，在圣誕狂歡夜舉辦的” SHANGSHUI BAY圣誕狂歡夜 ”，當(dāng)晚在景觀街搭設(shè)外景，舉辦自助圣誕火雞大餐酒會(huì)款待買(mǎi)家，形成極強(qiáng)的口碑效應(yīng)，更有利于今后的社區(qū)文化建設(shè)與品牌形象的樹(shù)立。 :39:3722:39:37March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :39:3722:39Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 10時(shí) 39分 37秒 22:39:3723 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 23日星期四 10時(shí) 39分 37秒 22:39:3723 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。中獎(jiǎng)?wù)叩墨@贈(zèng)金額以兩萬(wàn)元為限。 —— 燈箱、展板 用于室內(nèi)（五星級(jí)酒店等處）； 要求創(chuàng)意獨(dú)特，制作優(yōu)良，有沖擊力，信息集中，簡(jiǎn)明扼要。 —— 作為廣告組合戰(zhàn)術(shù)之一的促銷(xiāo)，必須在整體廣告策略的統(tǒng)合下出擊 () 系列促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃 尚水灣的主題促銷(xiāo)策略： 促銷(xiāo)鎖定對(duì)象 —— 接受東西方文化浸潤(rùn)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚 有情趣、有品位、講究生活質(zhì)量、懂得生活藝術(shù)的人。 () 階段性推廣計(jì)劃 ? 活動(dòng)內(nèi)容： 力邀諸多相關(guān)人士共談“生活格調(diào)”的同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)畫(huà)冊(cè)。 ? 時(shí)間： ? 思路：名畫(huà)，與消費(fèi)群溝通的另一文化通路。 開(kāi)盤(pán)當(dāng)日舉行大型公關(guān)活動(dòng)，開(kāi)盤(pán)報(bào)廣與系列報(bào)紙廣告發(fā)布配 合活動(dòng)營(yíng)造聲勢(shì)，活動(dòng)承接前期軟文炒做主題，將“尚水灣 生活方式”升華。這時(shí)是將尚水灣切入的最好時(shí)機(jī)，在引銷(xiāo)期接近尾聲既尚水灣內(nèi)部認(rèn)購(gòu)開(kāi)始前十天發(fā)布“ 尚水灣之夜 ”活動(dòng)報(bào)廣，使活動(dòng)具有一定的時(shí)效性，十天后謎底揭曉，舉行活動(dòng)。讓目標(biāo)受眾留下深刻印象。 () [ 推 廣 方 案 ] () 推廣方案 ? 我們的現(xiàn)階段推廣工作 —— 強(qiáng)勢(shì)推出尚水灣 ? 我們的推廣進(jìn)程安排 (僅模儀，視項(xiàng)目建設(shè)而定 ) 第一階段： 2月 1８日 —— 08年３月１８日 引銷(xiāo)期 第二階段：３月 30日 —— 6月 30日 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 第三階段： 7月 1日 —— ８月 1８日 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期 () ? 推廣中可能產(chǎn)生的問(wèn)題 SHANGSHUI BAY與意大利小鎮(zhèn) 風(fēng)格不統(tǒng)一 ? 如何解決 通過(guò)引銷(xiāo)期軟新聞炒做鋪墊，以“目標(biāo)消費(fèi)群所追求的SHANGSHUI BAY生活方式”做訴求方向，強(qiáng)力包裝小區(qū)的景觀街，將其有機(jī)的融為不可分割的一體。 () 廣告推廣策略 七、電視廣告 利用電視廣告形象化的特點(diǎn)，直觀的表現(xiàn) SHANGSHUI BAY生活方式與品牌形象，影響面廣，可覆蓋的地區(qū)廣，實(shí)效性強(qiáng)，使用時(shí)間長(zhǎng)，可后期沿用。 () 廣告推廣策略 三、有效整合傳播 力往一處使，才能取得事半功倍的效果。 () 品牌傳播定位 四、品牌寫(xiě)真 在 SHANGSHUI BAY，一杯咖啡就是一個(gè)下午；走在木棧 道，尚水灣畔放歌；黃昏的廣場(chǎng)，彌漫著咖啡的香味 與之千年的人文；每個(gè)人眼中透著閑適與自在，每個(gè) 人的動(dòng)作透著浪漫與優(yōu)雅 ??. () 品牌傳播定位 目標(biāo)消費(fèi)群希望擁有與眾不同的浪漫的高雅的生活方式，而又 非另類(lèi)及過(guò)分前衛(wèi)或者是虛榮的僅僅是過(guò)分奢華的生活，希望 是一種符合身份的且又質(zhì)樸的、自由自在的的生活方式既 —— SHANGSHUI BAY生活方式。 令向往的生活方式得以實(shí)現(xiàn) 結(jié)論：他們需要一種獨(dú)特鮮明的、與眾不同的 符合內(nèi)心需求的生活方式。他們屬于淡漠購(gòu)物的高檔消費(fèi)型 —— 他們并不喜歡逛街，一般的逛街讓他們覺(jué)得不自然，不 舒服，而他們一旦購(gòu)物就會(huì)選擇高檔場(chǎng)所購(gòu)買(mǎi)一定檔次 的品牌。 () 目標(biāo)消費(fèi)群定位 二、富有成功階層的特征 ? 年收入 30萬(wàn)以上或身家百萬(wàn)以上的家庭。 ? 他們的工作時(shí)間較自由，崇尚高效率工作，其它時(shí)間可以用來(lái)享受和渡假。然后合理的安排其余的私人時(shí)間去鍛煉身體，享受生活帶來(lái)的快樂(lè)與年輕的心情。 時(shí)下的房地產(chǎn)廣告中，都在竭盡全力地賣(mài)產(chǎn)品、賣(mài)景 觀、賣(mài)配套、賣(mài)環(huán)境，但這些物質(zhì)的因素越來(lái)越有趨同的 勢(shì)頭，很容易被人輕松效仿。“浪漫、優(yōu)雅”界定了消費(fèi)群的身份是成功人士（都市貴族）；“質(zhì)樸、自在”突出了“ SHANGSHUI BAY生活格調(diào)”的與眾不同（唯一性）：更加合乎人性。 () 廣告推廣策略 四、利用軟性炒做 作為硬性廣告的必要補(bǔ)充，軟性新聞及軟文廣告可 以在全社會(huì)范圍迅速形成熱點(diǎn)，引起關(guān)注，為達(dá)到此目 的，我們可以從尚水灣的產(chǎn)品與傳播定位著手。 ? 有自己的觀點(diǎn) 因?yàn)樗麄兊某晒Ρ尘?，他們?duì)諸多事物都有自己的獨(dú)到見(jiàn)解，廣告應(yīng)該在這方面試圖與他們共鳴。 推廣方案 () 階段性推廣工作一（引銷(xiāo)期） ? 售樓中心外廣場(chǎng)展示廳： 利用玻璃展示廳外廣場(chǎng)的空地，鋪設(shè)鵝卵石地面，搭建 簡(jiǎn)易木圍欄與擺設(shè)桌椅及陽(yáng)傘，營(yíng)造意大利露天咖啡吧 氛圍。 地點(diǎn)：售樓處 時(shí)間： 2023年３月 1０日 推廣方案 ()
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