第8章市場營銷管理-4-文庫吧在線文庫
【正文】 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :59:5510:59:55March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 10時 59分 :59March 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 10時 59分 55秒 上午 10時 59分 10:59: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 10:59:5510:59:5510:593/23/2023 10:59:55 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 management management management 第四節(jié) 市場營銷組合 目標(biāo)市場 產(chǎn)品 促銷 定價 分銷 自然環(huán)境因素素 社會人口因素 科學(xué)技術(shù)因素 社會經(jīng)濟因素 社會文化因素 政治法律因素 影響市場營銷活動因素 management management management 第四節(jié) 市場營銷組合 市場營銷組合的發(fā)展 “ 6P’s” 組合 —— 產(chǎn)品（ Product）、定價（ Price）、渠道（ Place）促銷（ Promotion）、 權(quán)力（ Power）和公共關(guān)系（ Public Relations）。 競爭對手的戰(zhàn)略 management management management 第三節(jié) 市場細(xì)分與目標(biāo)市場營銷 市場定位： 指勾畫或確立企業(yè) (產(chǎn)品 )在目標(biāo)顧客群中的形象和地位。 management management management 第三節(jié) 市場細(xì)分與目標(biāo)市場營銷 ◇ 集中市場營銷 指企業(yè)集中所有力量，以一個或少數(shù)幾個性質(zhì)相似的子市場作為目標(biāo)市場，試圖在較少的子市場上占有較大的市場占有率。 購銷雙方的相似點：我們是否應(yīng)把重點放在那些其人員及其價值觀念與本公司相似的公司上？ 采購職能組織：我們應(yīng)將重點放在那些采購組織高度集中的公司上，還是那些采購組織相對分散的公司上？ ☆ 原理： 同中求異，異中求同。 價格策略調(diào)研 ◎ 影響產(chǎn)品價格的各種因素 ◎ 產(chǎn)品價格的需求彈性大小 ◎ 目標(biāo)市場不同層次的消費者對價格的承受能力。 雪佛隆老板把這份報告當(dāng)作教科書，并依據(jù)威廉 該公司先委托亞利桑那大學(xué)的人類學(xué)教授威廉 百事可樂讓大學(xué)生突破渴望 management management management 第一節(jié) 市場營銷學(xué)概述 management management management 第一節(jié) 市場營銷學(xué)概述 需要： 沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài) 欲望： 想得到這些基本需要的具體滿足的愿望 需求： 有能力購買并且愿意購買的某個具體產(chǎn)品的愿望 產(chǎn)品： 能用以滿足人類某種需要或欲望的東西 有形的東西 實體商品 服務(wù) 無形的東西 東西 創(chuàng)意 management management management 第一節(jié) 市場營銷學(xué)概述 市場 = ＋愿望 + 鈔票 市場三要素：有某種需要的人＋購買能力＋購買意愿 management management management 第一節(jié) 市場營銷學(xué)概述 市場營銷 是對思想、產(chǎn)品及勞務(wù)進行設(shè)計、定價、促銷及分銷的計劃和實施的過程，從而產(chǎn)生滿足個人和組織目標(biāo)的交換。 雷滋教授指著一大堆垃圾，按照垃圾原產(chǎn)品的分類、名稱、重量、數(shù)量、包裝，對雪佛隆公司的老板說：“垃圾袋絕不會說謊和弄虛作假，什么樣的人丟什么樣的垃圾。 雷滋教授成為雪佛隆公司的英雄，雪佛隆公司成了利潤的英雄。 ◎分銷商的分布狀況與目標(biāo)市場相一致性。 公司規(guī)模：我們應(yīng)把重點放在多大規(guī)模的公司？ 總的采購政策：我們應(yīng)把重點放在樂于采用租賃、服務(wù)合同、系統(tǒng)采購的公司，還是采用密封投標(biāo)等貿(mào)易方式的公司上？ 營銷組合 整個 市場 優(yōu)點：成本的經(jīng)濟性。 management management management 第三節(jié) 市場細(xì)分與目標(biāo)市場營銷 ◆ 選擇目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略應(yīng)考慮的因素 167。簡言之，就是 產(chǎn)品（ Product）、定價（ Price）、渠道（ Place）以及促銷（ Promotion）四個基本策略的組合 ，即“ 4P’s ” 組合。 management management management 課后思考題 ，又哪
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