第8章市場(chǎng)營(yíng)銷管理-4-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :59:5510:59:55March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 10時(shí) 59分 :59March 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 10時(shí) 59分 55秒 上午 10時(shí) 59分 10:59: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 10:59:5510:59:5510:593/23/2023 10:59:55 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 management management management 第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 目標(biāo)市場(chǎng) 產(chǎn)品 促銷 定價(jià) 分銷 自然環(huán)境因素素 社會(huì)人口因素 科學(xué)技術(shù)因素 社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素 社會(huì)文化因素 政治法律因素 影響市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)因素 management management management 第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 市場(chǎng)營(yíng)銷組合的發(fā)展 “ 6P’s” 組合 —— 產(chǎn)品（ Product）、定價(jià)（ Price）、渠道（ Place）促銷（ Promotion）、 權(quán)力（ Power）和公共關(guān)系（ Public Relations）。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略 management management management 第三節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷 市場(chǎng)定位： 指勾畫或確立企業(yè) (產(chǎn)品 )在目標(biāo)顧客群中的形象和地位。 management management management 第三節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷 ◇ 集中市場(chǎng)營(yíng)銷 指企業(yè)集中所有力量，以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)性質(zhì)相似的子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，試圖在較少的子市場(chǎng)上占有較大的市場(chǎng)占有率。 購(gòu)銷雙方的相似點(diǎn)：我們是否應(yīng)把重點(diǎn)放在那些其人員及其價(jià)值觀念與本公司相似的公司上？ 采購(gòu)職能組織：我們應(yīng)將重點(diǎn)放在那些采購(gòu)組織高度集中的公司上，還是那些采購(gòu)組織相對(duì)分散的公司上？ ☆ 原理： 同中求異，異中求同。 價(jià)格策略調(diào)研 ◎ 影響產(chǎn)品價(jià)格的各種因素 ◎ 產(chǎn)品價(jià)格的需求彈性大小 ◎ 目標(biāo)市場(chǎng)不同層次的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的承受能力。 雪佛隆老板把這份報(bào)告當(dāng)作教科書，并依據(jù)威廉 該公司先委托亞利桑那大學(xué)的人類學(xué)教授威廉 百事可樂讓大學(xué)生突破渴望 management management management 第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)概述 management management management 第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)概述 需要： 沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài) 欲望： 想得到這些基本需要的具體滿足的愿望 需求： 有能力購(gòu)買并且愿意購(gòu)買的某個(gè)具體產(chǎn)品的愿望 產(chǎn)品： 能用以滿足人類某種需要或欲望的東西 有形的東西 實(shí)體商品 服務(wù) 無(wú)形的東西 東西 創(chuàng)意 management management management 第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)概述 市場(chǎng) = ＋愿望 + 鈔票 市場(chǎng)三要素：有某種需要的人＋購(gòu)買能力＋購(gòu)買意愿 management management management 第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)概述 市場(chǎng)營(yíng)銷 是對(duì)思想、產(chǎn)品及勞務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)、定價(jià)、促銷及分銷的計(jì)劃和實(shí)施的過(guò)程，從而產(chǎn)生滿足個(gè)人和組織目標(biāo)的交換。 雷滋教授指著一大堆垃圾，按照垃圾原產(chǎn)品的分類、名稱、重量、數(shù)量、包裝，對(duì)雪佛隆公司的老板說(shuō)：“垃圾袋絕不會(huì)說(shuō)謊和弄虛作假，什么樣的人丟什么樣的垃圾。 雷滋教授成為雪佛隆公司的英雄，雪佛隆公司成了利潤(rùn)的英雄。 ◎分銷商的分布狀況與目標(biāo)市場(chǎng)相一致性。 公司規(guī)模：我們應(yīng)把重點(diǎn)放在多大規(guī)模的公司？ 總的采購(gòu)政策：我們應(yīng)把重點(diǎn)放在樂于采用租賃、服務(wù)合同、系統(tǒng)采購(gòu)的公司，還是采用密封投標(biāo)等貿(mào)易方式的公司上？ 營(yíng)銷組合 整個(gè) 市場(chǎng) 優(yōu)點(diǎn)：成本的經(jīng)濟(jì)性。 management management management 第三節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷 ◆ 選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)考慮的因素 167。簡(jiǎn)言之，就是 產(chǎn)品（ Product）、定價(jià)（ Price）、渠道（ Place）以及促銷（ Promotion）四個(gè)基本策略的組合 ，即“ 4P’s ” 組合。 management management management 課后思考題 ，又哪
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