【正文】 休閑特色商業(yè)配套。 —— 發(fā)展機遇 (Opportunity) ? 內(nèi)鄉(xiāng)的房地產(chǎn)剛剛起步，樓盤品質(zhì)、價格、目標客戶、營銷水平都處于初級狀態(tài)，為本案的開發(fā)提供有利時機。 ? 內(nèi)鄉(xiāng)的置業(yè)習慣、消費理念形成已久，引導和建立新的消費觀念將面臨各種可能的風險。 ? 建筑形態(tài)、建筑材料、建筑布局、建筑景觀、戶型及配套等 ? 案名、推廣主題、傳媒表現(xiàn)、視覺運用、銷售道具、行為語言、活動組織等 ? 置業(yè)顧問素質(zhì)、衣著、語言、溝通、解決問題、態(tài)度、置業(yè)參考、后期物業(yè)服務等 ? 產(chǎn)品所塑造的心理感應，以及與相關高端產(chǎn)品的聯(lián)誼、溝通等 大眾高端 樓盤高端 二、產(chǎn)品定位 領跑內(nèi)鄉(xiāng)人居樣板的花園洋房建筑群 內(nèi)鄉(xiāng)品質(zhì)生活天合偉業(yè) 第一代產(chǎn)品 多層 與 小高層復合生 態(tài)社區(qū) 原因： 選擇形態(tài)以花園洋房為主，而沒有選擇代表高端的別墅是因為容積率的限定、目前市場消費力的承受價及目前樓市狀況； 選擇多層與小高層的復合業(yè)態(tài)，一則滿足容積率問題，二則可以實現(xiàn)多元化消費，滿足多種需求，三則，小高層作為現(xiàn)代化的代表，作為市場的領先產(chǎn)品，必能成為高端的代言。 三、項目主題概念定位主題概念 內(nèi)鄉(xiāng)首席大型“ 5S” 花園情景社區(qū) ? 主題概念 —— ? 是一個項目的中心思想，是指導項目規(guī)劃設計、建筑設計、戶型設計、景觀設計以及物業(yè)管理模式的指導思想，或者說是項目綜合特色和核心價值的高度概括。通過設置戶外運動健康設施，會所功能劃分，考慮各年齡層次的運動要求，并通過人性化的設置，按摩道、棋牌桌、休閑 凳等的設置，給休閑的時間一個運動歡娛的地方和設施。 四、目標客戶定位 主流目標客戶 非主流目標客戶 泛內(nèi)鄉(xiāng)上游階層 泛內(nèi)鄉(xiāng)中堅階層 特征：年齡 3550之間，有一定特權(quán)及灰色收入，有較強的個人隱私，重視圈子關系，重視下代成長教育 …… 特征：年齡 2840之間，因為有自己的積蓄或者父母幫扶，有著穩(wěn)定的工作和收入，對新鮮事物有好奇和追逐感，希望通過自己努力可以過上更好的品質(zhì)生活 …… + 目 標 客 戶 群 區(qū)域型客戶 內(nèi)鄉(xiāng)及其各鄉(xiāng)鎮(zhèn) 主流客群： 機關、行政事業(yè)單位高收入階層，如金融、醫(yī)療、政府、電信、電力等相關部門領導（含灰色收入人群）； 非主流客群： 私營企業(yè)主、個體經(jīng)營者、公務員、教師等，還有部分因特定目的而進行饋贈的購買 目標客戶職業(yè)描述： 主流目標客戶特征： ? 他們或擁有相當?shù)呢敻?，或有一定的社會地位，或處于社會的中心舞臺； ? 強烈的社會屬性和輿論使他們非?？粗厣矸菖c尊崇，通常會在相對固定的群體中攀比自己的榮耀； ? 他們對高品質(zhì)、現(xiàn)代、貴族化生活興趣濃郁； ? 較重視與“圈內(nèi)”的人和關系，但又有著較強的安全意識。 ? 他們對于個人隱私有著相當?shù)膹姷谋Ｗo意識 ， 所以 ， 對于居所的設置 ， 喜歡玄關或屏風 ， 主臥的私密性也要強 ， 既要考慮他們對于身份氣派 、 華貴的考慮 ， 更要照顧他們對舒適性 、 私密性的要求 。 非主流客戶特征： ? 他們處于內(nèi)鄉(xiāng)（ 60％）或者周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)（ 40％）。 ? 非主流客戶中仍不乏一部分邊緣客戶，他們約占到總目標客戶的 5%。 ? 緊扣主題，名實相符原則： 本項目“ 5S”概念應貫徹項目建設的始終 ,同時以” 5S”為原則 ,注重規(guī)劃設計中的人文性、生態(tài)性、有機性、共生性、科技性原則。 ? 在東側(cè)結(jié)合水景觀，開發(fā)一層的風情商業(yè)水街。 ? 為減少銷售中五層、六層的難度，建議可通過一定的退臺或露臺或送閣樓形式來增加銷售的賣點，以便于銷售時形成均衡銷售。 三、景觀規(guī)劃 景觀設計總的指導思想建議 景觀特色 景觀的各組團建議 景觀的大門及入口建議 景觀的水景、綠化、道路、小品等細節(jié)建議 商業(yè)風情街的景觀建議 景觀的施工建議 景觀設計總的指導思想建議 ? 緊扣 “ 5S”主題概念，作為景觀規(guī)劃的總體指導思想，陽光、溪流、運動、情景、逸事，來為我們的目標 “ 樣板生活 ” 錦上添花。 鳥語樹陣、休憩小站、健康廣場 ——小型集散景觀點 ３、景觀的各組團建議 ? 建議布局相對圍合的建筑與一定的景觀特色形成一個組團，不僅這樣可以造成每家每戶都可以戶戶見景，實現(xiàn)景觀的均好性，盡可能地避免因景觀的差異出現(xiàn)死角，達到每戶的品質(zhì)感。 入口景觀示意：如迎客歸家的儀仗隊 景觀的水景、綠化、道路、小品等細節(jié)建議 ? 在位于道路轉(zhuǎn)彎或盡端的節(jié)點位置種植有大規(guī)格的高大喬木或姿態(tài)優(yōu)美的大花灌木，并結(jié)合建筑種植蔥郁的基礎型花木與蔭翳的道路遮蔭樹。 ? 車行道路系統(tǒng)通過鮮明的十字路口區(qū)，硬質(zhì)面飾、設備用具、燈光和軟質(zhì)景觀來塑造不同類型的街道景觀層次。 ? 商業(yè)規(guī)律：當逛街的人逗留的時間越長，就越有購物的可能。 智能化： 建議主入口大門及地下車庫設置 IC卡門禁系統(tǒng)，社區(qū)內(nèi)設置電子巡更系統(tǒng)、紅外線監(jiān)控系統(tǒng)、中央景觀廣場設置背景音樂系統(tǒng)和廣播系統(tǒng)，入戶單元門采用可視對講系統(tǒng)。 18:27:5518:27:5518:27Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 18:27:5518:27:5518:273/23/2023 6:27:55 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 6時 27分 55秒 下午 6時 27分 18:27: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 6時 27分 :27March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:27:5518:27:5518:27Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 23日星期四 下午 6時 27分 55秒 18:27: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 6時 27分 :27March 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 謝 謝 :27:5518:2718::27 18:2718:27::27:55 2023年 3月 23日星期四 6時 27分 55秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。如右圖所示，景觀先行，形成局部的情景亮點，并配以人性化的休閑座凳，集聚人氣，使消遣成為習慣。如圖所示，在路上的風景。在組團內(nèi)步行交通一側(cè)適當設置了結(jié)合花箱的木質(zhì)座椅。 ? 組團間的布置，自成情趣，石凳、竹林成為窗前的風景，和閑散時的鄰里熟絡的去處，即是景觀，又能使用的效果。 ２、景觀特色 ? 景觀特色： ? 金沙映日 —— 中心景觀廣場（圖 1） ? 通過動態(tài)的水景墻，一個圓形的廣場，一個諸金色的墻，一個非常休閑舒適的場所，交流、私語。小高層因造價比多層高，因此適當?shù)耐ㄟ^面積來降低總價，面積適當比多層小。 ? 關于螺獅河的改造，建議可以考慮設置橡膠攔截壩，形成上下夾層效果，上面一層形成動態(tài)流水效果，下面一層作為社區(qū)地勢低的污水處理排放之用。 整體布局 ? 主入口設在工業(yè)路，并通過會所及一條景觀軸，中心廣場來提升小區(qū)的品質(zhì)。 五、形象定位 ? 內(nèi)鄉(xiāng)人居代言 ? 上游階層身份標簽 ? 貴族生活象征 ? 首席主題情景社區(qū) ? 花園洋房公園家 ? “好房子，就是這樣的標準” ? “等我有錢了，也住這樣的房子” 樓盤形象 開發(fā)商形象 ? 專業(yè)的 ? 規(guī)范的 ? 服務好 ? 信譽佳 ? 值得信賴的 ? 可靠的 ? 認得過的 ? 負責任的 第四部分 【 統(tǒng)籌布局 】 項目產(chǎn)品規(guī)劃 ? 一、整體規(guī)劃 ? 二、產(chǎn)品規(guī)劃 ? 三、景觀規(guī)劃 ? 四、社區(qū)配套規(guī)劃 ? 五、交房標準 ? 六、提高附加值 一、整體規(guī)劃 ? 本項目產(chǎn)品規(guī)劃設計的 5大原則： ? 控制風險與利潤最佳化原則： 在考慮到利潤最佳化的同時要得到市場的認同，盡可能地回避銷售上的風險。 ? 他們家庭理財方面更傾向于風險較小的儲蓄和購買保險，他們舍得為孩子的教育投入； ? 他們期望擁有讓自己滿意的物業(yè)，這已成為他們儲蓄消費的最大目標。 ? 談生活品位 —— 住這里，享受一種最高層次的生活品位，只有真正的貴族才能享有的回歸生命本位的生活。 ? 住大房子 ， 開私家車 ， 過品質(zhì)生活 ， 是他們階級身份的象征或追求 。作為再次置業(yè)的需求，更注重于對社區(qū)總環(huán)境的宜居性，而不再停留在僅僅居住的要求，因此，注重社區(qū)景觀的均好性，保證社區(qū)四季常綠，色彩搭配，步移景異，有很好的視覺效果，并通過雕塑小品營造趣味社區(qū)、文化環(huán)境，和諧鄰里，打造真正的人居標準。 5S概念 情景式 內(nèi)鄉(xiāng)首席大型花園社區(qū) 陽光（ Sun） 景觀（ Scenery） 運動（ Sport） 溪流（ Stream） 逸事（ Story） 景觀的開放性、參與性 情景式戶型設計、入戶花園 外飄窗、一步式陽臺、景觀餐廳 景觀與建筑的和諧相溶 14萬平米的集成式復合社區(qū) 花園的社區(qū)，不僅有中心花園，而且有入戶花園等 首席，第一，首家，強調(diào)我們的市場至尊位置 內(nèi)鄉(xiāng)首席大型 5S花園情景社區(qū) 建筑、景觀、人之間的和諧共生 □ 主題概論分解釋義 : “5S” 的寓意： ? 關于陽光 S