項目市場與營銷推廣分析-文庫吧在線文庫
【正文】 121套， 10棟低層單位因單價較低，普遍受到關(guān)注，得到快速銷售；? 選房日雖銷售較快，但實現(xiàn)均價較低，之后多次小幅度提價，實現(xiàn)低開高走，均價節(jié)節(jié)攀升，最后實現(xiàn) 3523的價格，超過3475的目標(biāo)均價。目的：以走出去為原則，規(guī)避自身昭示性、交通不足的劣勢，在人群聚集地方舉行表演活動，派發(fā)資料，擴(kuò)大知名度，立足市場！突破口四：建造氣勢的營銷手法 手法 22023年 8月 31日選房及 11月 9日開盤重要節(jié)點：舉行隆重儀式，持續(xù)造勢，引發(fā)關(guān)注；選房日成交： 121套開盤日成交： 112套持續(xù)的現(xiàn)場活動，維護(hù)人氣2023年 8月 31日 選房日2023年 9月 7日 28日 熱力繽紛文化月2023年 10月 4日 7日 業(yè)主音樂早茶會2023年 9月 20日 24日 秋交會2023年 10月 19日 業(yè)主聯(lián)誼會2023年 11月 9日 開盤日2023年 11月 16日 意大利美食節(jié)2023年 11月 23日 美式田園美食節(jié)2023年 12月 6日 印度風(fēng)情美食節(jié) 2023年 12月 13日 素食健康美食節(jié) 從選房日到旺銷期間 4個月，每周末均安排活動，通過持續(xù)營造氣氛帶動熱銷， 4個月銷售 85％。突破口一、精準(zhǔn)的項目定位、尋找差異化產(chǎn)品訴求二、針對客戶的推廣策略三、制定合理有效的價格策略四、建造氣勢的營銷手法突破口一：精準(zhǔn)的項目定位、尋找差異化產(chǎn)品訴求現(xiàn)狀：區(qū)域內(nèi)市場競爭激烈，項目在規(guī)模優(yōu)勢與區(qū)位優(yōu)勢均處于劣勢機(jī)會：周邊樓盤整體規(guī)劃與設(shè)計水平較低龍華客戶對新產(chǎn)品的接受程度高突破：顛覆性的項目定位和項目命名，對既有市場的產(chǎn)品進(jìn)行大幅度更新，精心設(shè)計、全方位提高產(chǎn)品綜合素質(zhì)，以差異化的廣告訴求力抗大盤；突破口一：精準(zhǔn)的項目定位、尋找差異化產(chǎn)品訴求龍華品質(zhì)生活新起點 ——優(yōu)品建筑 代表龍華未來的生活方向 龍華新的街區(qū)代表 宣揚(yáng)質(zhì)的主張 實現(xiàn)對生活的想象產(chǎn)品超越龍華現(xiàn)有物業(yè)突破口一：精準(zhǔn)的項目定位、尋找差異化產(chǎn)品訴求全面領(lǐng)先龍華現(xiàn)有產(chǎn)品魚骨式規(guī)劃布局 建筑和園林的完美結(jié)合 /采光通風(fēng)標(biāo)志性建筑品質(zhì) 工業(yè)化高品質(zhì)立面 /大凸窗 /入戶花園 一梯二戶 /南北通透 /躍式 ……亞平寧臺地園林 依地形而建 /起伏有秩 /層次豐富 /注意細(xì)節(jié)突破口一：精準(zhǔn)的項目定位、尋找差異化產(chǎn)品訴求回歸產(chǎn)品本身競爭樓盤 社區(qū)、位置訴求優(yōu)品建筑 ？訴求突破產(chǎn)品特色規(guī)劃、建筑、戶型、園林、質(zhì)量、權(quán)益居住的本質(zhì)化需求龍華最強(qiáng)烈的產(chǎn)品訴求真正的好房子回歸居住本質(zhì)需求—— 具體而不浮夸突破口一：精準(zhǔn)的項目定位、尋找差異化產(chǎn)品訴求當(dāng)更多的人高談生活時，我們更愿意回到房子本身，當(dāng)人們忙于推廣尊貴高尚的房子，我們?nèi)怨虉?zhí)的使用一個詞：好房子多數(shù)的房子只是房子，少數(shù)的房子是樣子，極少數(shù)的房子才是優(yōu)品龍華最強(qiáng)烈的產(chǎn)品訴求好戶型 入戶花園、躍式設(shè)計、雙陽臺、多凸窗、通風(fēng)采光、人性尺度臺地、層次豐富、多植物種類、聯(lián)合水體、趣味性與參與性鬧中取靜、配套成熟，無須支付自身配套建設(shè)費用江蘇華建， 10項魯班獎獲得者世聯(lián)全程誠信服務(wù)、忠誠物管、嚴(yán)密保安幼兒園、托管中心、商業(yè)廣場、會所、鐘塔購房入戶， 68年使用權(quán)現(xiàn)代、簡約、高檔好園林好建筑好位置好質(zhì)量好服務(wù)好權(quán)益好設(shè)施優(yōu)品建筑—真正的好房子突破口一：精準(zhǔn)的項目定位、尋找差異化產(chǎn)品訴求樹標(biāo)準(zhǔn)、帖標(biāo)簽 —— 好房子的八大標(biāo)準(zhǔn)“ 標(biāo)準(zhǔn) ” 在龍華的首次演繹p 阿蘭 —— 法籍園林設(shè)計大師p 湯樺 —— 全國十大建筑設(shè)計師—— 利用 “大師 ”在人們心中的認(rèn)同和崇拜心理，整合與項目 有關(guān)的知名大師，進(jìn)行重復(fù)宣傳，以增加 “好房子 ”在客 戶心中的切實感受，提高客戶信心。突破，力撼大盤—— 優(yōu)品建筑住宅 100%銷售總結(jié)報告綱要一、項目整體概況二、市場背景分析三、營銷推廣分析四、銷售情況分析五、模式總結(jié)六、經(jīng)驗與教訓(xùn)一、項目整體概況項目位置?占地： M2?總建： M2?住宅： M2?商業(yè)： 3883M2?底層架空： 3700M2?容積率： ?建筑覆蓋率： 26%?總戶數(shù)： 446戶?車位： 102個?5棟 10～ 18層； 4棟 6層?自身配套：會所、商鋪及幼兒園項目概況1235678910戶型分布樓棟 層數(shù)1 102 113 115 116 187 68 69 610 6借用大師光環(huán)突破口一：精準(zhǔn)的項目定位、尋找差異化產(chǎn)品訴求優(yōu)品建筑 —— 真正的好房子筑友投資 —— 只建好房子世聯(lián)地產(chǎn) —— 只賣好房子“ 好房子 ” 概念無處不在第一次將代理商的服務(wù)納入為提升項目價值的賣點，代理商的承諾使客戶對代理商的誠信加分！對項目的品質(zhì)感加分！規(guī)避當(dāng)期在售部分大盤存在不守信用的負(fù)面影響，高舉 “ 誠信 ” 旗幟，從大盤中突圍！銷售中心墻面突破口一：精準(zhǔn)的項目定位、尋找差異化產(chǎn)品訴求特區(qū)報報版突破口一：精準(zhǔn)的項目定位、尋找差異化產(chǎn)品訴求實現(xiàn)效果：q 通過對形象定位及產(chǎn)品設(shè)計的有效提升，項目獨樹一幟的風(fēng)格和優(yōu)越的建筑品質(zhì)在龍華乃至深圳范圍內(nèi)樹立了較高的產(chǎn)品形象，并被客戶廣泛認(rèn)可和接受！q 回避自身社區(qū)、交通等不足，無限擴(kuò)大宣傳產(chǎn)品的優(yōu)勢所在 —— 差異化的產(chǎn)品訴求使項目以新形象面市，在大盤圍堵的現(xiàn)狀中找到自己的位置；突破口二：針對客戶的推廣策略風(fēng)和日麗55%市內(nèi)， 45%本地富通天駿40%市內(nèi)， 60%本地錦繡江南60%市內(nèi)， 40%本地世紀(jì)春城60%市內(nèi)， 40%本地優(yōu)品建筑？？？？蘋果園65%市內(nèi)， 35%本地金碧世家25%市內(nèi)， 75%本地美麗 36530%市內(nèi)， 70%本地從龍華關(guān)口至龍華鎮(zhèn)區(qū)，市內(nèi)客戶所占比例逐漸衰減，本項目購買者將以工作或生活在龍華及其周邊的客戶為主注：本地客戶包
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