酒店市場(chǎng)營銷與推廣-文庫吧在線文庫
【正文】 O2O四部曲 線上帶來流量 線下產(chǎn)生口碑 口碑回到線上 帶來新的流量 訂單量 =流量 * 轉(zhuǎn)化率 品牌 搜索引擎 搜索引擎優(yōu)化 促銷與推廣 排序優(yōu)化 引導(dǎo)優(yōu)化 定價(jià)優(yōu)化 篩選優(yōu)化 房態(tài)優(yōu)化 品牌 庫存 (房態(tài) ) 價(jià)格 評(píng)價(jià) 用戶體驗(yàn) 流程 用戶交互 確認(rèn)速度 到店有房 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 CEO ? 酒店整理介紹，客房及休閑娛樂場(chǎng)所樣片及目錄展示 ? 訂餐，頂房服務(wù) 休閑場(chǎng)所圖片展示 ? 活動(dòng)信息推送 回復(fù)到某個(gè)地點(diǎn)，可以有該地點(diǎn)的詳細(xì)的圖片、文字、的介紹，讓客戶可以提前在去的路上了解到該路段的信息 現(xiàn)代宣傳推廣需要做 到兩件事 酒店萬能公式 O2O四部曲 訂單量 =流量 *轉(zhuǎn)化率 酒店萬能公式 創(chuàng)出爆款、引爆市場(chǎng) 自媒 體傳播 降低傳播門檻 流量 轉(zhuǎn)化率 ? 爆款，就是有特色、差異化的、抓人眼球的產(chǎn)品。許多客人會(huì)在家具前自拍上傳到社交媒體，本身對(duì)酒店也是一種宣傳。而尚客優(yōu)也通過這種合作引入免費(fèi)的家裝、家具、衛(wèi)浴、布草、洗浴等產(chǎn)品，為酒店加盟商節(jié)約成本。 所有布丁酒店全部實(shí)現(xiàn)免費(fèi)高速 WiFi全覆蓋；與阿里旅行合作；使用 NFC技術(shù)自助 Checkin；與微信合作提供微信訂房功能；在百度地圖上第一家上線集團(tuán)直銷；上線支付寶錢包公眾賬號(hào)服務(wù)等，布丁酒店與這一系列深受千禧一代喜愛的線上營銷平臺(tái)合作，充分博得了千禧一代的歡心。 。巨頭們看重在線旅游行業(yè)的廣闊前景。這家旅館按常理說不具備辦旅館的有利條件，但是卻生意興?。? ? 錦囊妙計(jì)（一則廣告的刊登） ? 吸引散客、提高酒店?duì)I業(yè)收入 家庭型 臨時(shí)商務(wù)型 團(tuán)體性 熟客型 情 侶型 旅游度假型 推銷技巧： 強(qiáng)調(diào)客人受益 堅(jiān)持正面介紹 利益引導(dǎo) 高碼討價(jià) 適 當(dāng)讓步 4Ps組合 產(chǎn)品 價(jià)格 渠道 促銷 溝通 便利 成本 需求 4Cs組合 ? 不要給我衣服，我要的是迷人的外表。” 你們認(rèn)為，公司喜歡哪位推銷員？ 后來公司重用了第三名推銷員。這名推銷員到非洲后發(fā)回一封電報(bào)：“這里人不穿鞋，沒有市場(chǎng)。我們需要投入大約 ，他們才能開放市場(chǎng)。 ? 不要給我工具，我要的是創(chuàng)造美好物品的快樂。 2023年 5月 22日，攜程收購藝龍； 2023年 10月 26日，攜程與去哪兒合并。 ，打造文化服務(wù)產(chǎn)品 ，進(jìn)行口碑營銷 ，實(shí)現(xiàn)渠道客源資源優(yōu)化配置 、保證官網(wǎng)提供最優(yōu)惠 ，實(shí)施動(dòng)態(tài)定價(jià)策略 Online to offline 旅游 O2O大潮下，傳統(tǒng)酒店業(yè)如果主動(dòng)擁抱，積極創(chuàng)新，把產(chǎn)品和服務(wù)做到極致，處處為用戶著想，就不至于處處受制于 OTA，反而擁有了更多的議價(jià)能力和騰挪空間，畢竟商業(yè)的本質(zhì)是滿足用戶需求獲得收益，產(chǎn)品和服務(wù)永遠(yuǎn)是最重要的。布丁酒店充分運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)的粉絲效益，制造口碑營銷。維也納計(jì)劃在今年會(huì)上線電商平臺(tái)，用戶在住宿過程中如果對(duì)維也納的床品有興趣購買，可以直接掃碼下單，快遞至家中。點(diǎn)擊服務(wù)菜單的訂房按鍵進(jìn)入訂房頁面，預(yù)訂成功后，客人可選擇微信支付房費(fèi)，這樣就能實(shí)現(xiàn)在線選房。 ?
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