市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與品牌推廣-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 。 2023年 2月 9日星期四 下午 2時(shí) 48分 5秒 14:48: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 下午 2時(shí) 48分 :48February 9, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。北京郵電大學(xué) 副教授 王立新 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與品牌推廣 ? 三個(gè)層面的啟示 ?第一 . 思維方式和 觀(guān)念的啟發(fā) ?第二 . 人生態(tài)度決定價(jià)值取向 ?第三 . 專(zhuān)業(yè)技能有助于成功 一 .市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念 ? ? ? 1). 市場(chǎng)是一種買(mǎi)賣(mài)關(guān)系 4P的內(nèi)涵 ? 2). 市場(chǎng)是對(duì)目標(biāo)客戶(hù)需求的把握 ?結(jié)論 :了解客戶(hù)需求是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)和終點(diǎn) . 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念 A B C ? 2. 市場(chǎng)定位的理論 ? 1) 應(yīng)當(dāng)思考的幾個(gè)問(wèn)題 – A. 消費(fèi)者選擇業(yè)務(wù)最看重的因素 , 如價(jià)格、服務(wù)、 品牌、方便性、附加值等，及順序排列 – B. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何劣勢(shì) – C. 自己有何優(yōu)勢(shì) ?結(jié)論 :業(yè)務(wù)的定位就是三點(diǎn)的交匯處 , 給消費(fèi)者一個(gè)獨(dú)特的購(gòu)買(mǎi)理由 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念 ? 2) 定位的兩大方面 – A. 定位是在消費(fèi)者心中滿(mǎn)足其最大限度的需求 – B. 要充分考慮最大限度提升自己的附加值 ?3) 定位出售 : 針對(duì)誰(shuí)、 什么需要、 回報(bào)如何、問(wèn)題所在、 如何解決、 計(jì)劃制定、 控制實(shí)施、 反復(fù)循環(huán) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念 ? 3. 市場(chǎng)策略 ? 1) 商業(yè)模式 明確目標(biāo) , 控制風(fēng)險(xiǎn)與成本 , 設(shè)計(jì)利潤(rùn)出口 ?
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