市場營銷與品牌推廣(文件)
【正文】 專業(yè)技能有助于成功 一 .市場營銷的基本概念 ? ? ? 1). 市場是一種買賣關(guān)系 4P的內(nèi)涵 ? 2). 市場是對目標客戶需求的把握 ?結(jié)論 :了解客戶需求是市場營銷的起點和終點 . 市場營銷的基本概念 A B C ? 2. 市場定位的理論 ? 1) 應(yīng)當思考的幾個問題 – A. 消費者選擇業(yè)務(wù)最看重的因素 , 如價格、服務(wù)、 品牌、方便性、附加值等，及順序排列 – B. 競爭對手有何劣勢 – C. 自己有何優(yōu)勢 ?結(jié)論 :業(yè)務(wù)的定位就是三點的交匯處 , 給消費者一個獨特的購買理由 市場營銷的基本概念 ? 2) 定位的兩大方面 – A. 定位是在消費者心中滿足其最大限度的需求 – B. 要充分考慮最大限度提升自己的附加值 ?3) 定位出售 : 針對誰、 什么需要、 回報如何、問題所在、 如何解決、 計劃制定、 控制實施、 反復循環(huán) 市場營銷的基本概念 ? 3. 市場策略 ? 1) 商業(yè)模式 明確目標 , 控制風險與成本 , 設(shè)計利潤出口 ? 2)整合營銷 – A. 資源的整合原則 – B. 集中優(yōu)勢的原則 – C. 立體出擊的原則 (木桶理論 ) – D. 二八關(guān)系的原則 市場營銷的基本概念 ? 3) 關(guān)于四種市場的分析 – A. 明星 star – B. 現(xiàn)金牛 cow – C. 問題小孩 question boy – D. 狗 dog ? Q:請用以上理論來分析你的業(yè)務(wù)定位 . 二
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