市場營銷學(xué)基本知識-文庫吧在線文庫
【正文】 方案，對以下四種要素的有機運用。因為質(zhì)量是競爭取勝的物質(zhì)基礎(chǔ)，卻不是唯一基礎(chǔ)，決定產(chǎn)品的競爭力是產(chǎn)品的綜合實力（產(chǎn)品質(zhì)量、價格、渠道、促銷、時尚性等）。 1919年茲恩任被解雇，福特獨占福特公司自任總經(jīng)理，他一方面采用低價策略， 1926年福特車產(chǎn)量占美國汽車產(chǎn)量 1/2；另一方面提出“不管顧客需要什么，我的車都是黑的”，實行以產(chǎn)定銷的策略，以“黑色車”作為福特公司象征。 ? 企業(yè)：市場營銷活動的主體 ? 企業(yè)目標：利潤、消費者滿意、社會責(zé)任 ? ? 社會營銷觀念產(chǎn)生的基礎(chǔ)： ? 企業(yè)首要社會責(zé)任是關(guān)心資源利用正負效果 大量資料 天天更新 一、宏觀環(huán)境因素 ? ： ? 國內(nèi)（法律、法規(guī)、制度） ? 國際（進口限制、外匯管制、勞工限制、國有化） ? 1979年中國改革開放政策初次放寬家用電器進口限制，日本企業(yè)分析中國政治環(huán)境改變，搶先一步占領(lǐng)中國黑白電視機市場，比其它發(fā)達國家捷足先登。 （ 2） 保護公平競爭 保護消費者利益 防止環(huán)境污染，保護社會利益 （ 3）兩大類法律：與營銷活動（產(chǎn)品質(zhì)量、價格、商標；食品、藥品、化妝品、特殊品 —— 危險品、祭祀品、藝術(shù)品等）相關(guān)的；與正當競爭相關(guān)的。 請你分析耐克公司當時面臨的環(huán)境狀況，它運用的是哪一種對策？你對該公司在處理這件事的負面影響方面有何建議？ 大量資料 天天更新 案例分析 2 斯里蘭卡原本對自行車的進口是免稅的， 1982年其政府調(diào)整了政策，對自行車的進口改征收 35%的關(guān)稅，這對大批向斯里蘭卡出口自行車的中國企業(yè)造成了威脅。此后又進行了兩次大的戰(zhàn)略調(diào)整， 1979年 ? 至 1985年短短 6年一個巨大的食品廠破產(chǎn)。 09:37:0309:37:0309:37Friday, March 24, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 09:37:0309:37:0309:373/24/2023 9:37:03 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 9時 37分 3秒 上午 9時 37分 09:37: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 9時 37分 :37March 24, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :37:0309:37:03March 24, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 9時 37分 :37March 24, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 9時 37分 3秒 上午 9時 37分 09:37: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 09:37:0309:37:0309:373/24/2023 9:37:03 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。該公司在 1980年初推出了“非正餐”食品“得利”夾心膨化面羔餅，但是該食品銷售額只有3500萬美元，大大低于保本數(shù)量 4000萬美元，農(nóng)莊的老板認為食品“得利”牛肉餡肉質(zhì)太老，新口味令消費者不滿意。 國際貿(mào)易、開發(fā)新市場要注意 幾大教別： 伊斯蘭教 —— 亞洲、非洲（西亞、東南亞、北非） 佛 教 —— 印度、中國、日本、朝鮮、越南、泰國、 斯里蘭卡、 老撾、柬埔寨等（北亞） 基督教 —— 美、英等，重視圣禮、節(jié)日、節(jié)儉、勤勞、 科技環(huán)境 “科技是第一生產(chǎn)力” —— 鄧小平 “技術(shù)是一種創(chuàng)造性的毀滅” —— 西方經(jīng)濟學(xué)家熊比特 （創(chuàng)新學(xué)派代表） 雀巢公司在全球 11個國家有研究開發(fā)中心，西方現(xiàn)代公司 一般研究經(jīng)費占銷售額 10%。 思考與練習(xí) ? 總結(jié)上述案例請思考：法律環(huán)境與營銷的關(guān)系是什么？ ? 經(jīng)濟立法的目的是什么？ ? 我國已經(jīng)頒發(fā)哪些法律法規(guī)對營銷有影響？ 大量資料 天天更新 思考與練習(xí)參考答案 （ 1）企業(yè)營銷活動要依法進行，不違法；要運用法律武器保護企業(yè)自身利益。 ? 市場占有率： 1923年 12%， 1928年 30%以上超過福特， 1956年 53%成為美國最大的汽車公司。庫茲恩上任后實施了三項決策： ? 對主要產(chǎn)品“ T型車”作出降價決定； ? 改革公司內(nèi)部生產(chǎn)線，大幅度降低成本，由原來 時出一輛車降到 9分鐘出一輛車； ? 廣設(shè)銷售網(wǎng)點，在全球設(shè) 7000多家代銷商。這種觀念適用于商品經(jīng)濟不甚發(fā)達時 期。 問題：哪三要素？ 市場營銷： 個人或組織通過創(chuàng)造并同他人或 組織交換產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲望的一種社會 和管理過程。 要點： 市場營銷學(xué)中的需求是對某產(chǎn)品有能力購買且愿意購買的欲望。倉庫存貨積壓 3個月，貨款收不回，職工工資發(fā)不出。 是營銷存在的前提、出發(fā)點。 二、 “宮燈”、“壁畫”銷售受阻 成本高，貨款 5萬元全部作了廣告，售價高，滯銷。使一個瀕臨倒閉的企業(yè)起死回
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