市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)基本知識(shí)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 方案，對(duì)以下四種要素的有機(jī)運(yùn)用。因?yàn)橘|(zhì)量是競(jìng)爭(zhēng)取勝的物質(zhì)基礎(chǔ)，卻不是唯一基礎(chǔ)，決定產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力是產(chǎn)品的綜合實(shí)力（產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、時(shí)尚性等）。 1919年茲恩任被解雇，福特獨(dú)占福特公司自任總經(jīng)理，他一方面采用低價(jià)策略， 1926年福特車(chē)產(chǎn)量占美國(guó)汽車(chē)產(chǎn)量 1/2；另一方面提出“不管顧客需要什么，我的車(chē)都是黑的”，實(shí)行以產(chǎn)定銷(xiāo)的策略，以“黑色車(chē)”作為福特公司象征。 ? 企業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主體 ? 企業(yè)目標(biāo)：利潤(rùn)、消費(fèi)者滿(mǎn)意、社會(huì)責(zé)任 ? ? 社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念產(chǎn)生的基礎(chǔ)： ? 企業(yè)首要社會(huì)責(zé)任是關(guān)心資源利用正負(fù)效果 大量資料 天天更新 一、宏觀環(huán)境因素 ? ： ? 國(guó)內(nèi)（法律、法規(guī)、制度） ? 國(guó)際（進(jìn)口限制、外匯管制、勞工限制、國(guó)有化） ? 1979年中國(guó)改革開(kāi)放政策初次放寬家用電器進(jìn)口限制，日本企業(yè)分析中國(guó)政治環(huán)境改變，搶先一步占領(lǐng)中國(guó)黑白電視機(jī)市場(chǎng)，比其它發(fā)達(dá)國(guó)家捷足先登。 （ 2） 保護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng) 保護(hù)消費(fèi)者利益 防止環(huán)境污染，保護(hù)社會(huì)利益 （ 3）兩大類(lèi)法律：與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、商標(biāo)；食品、藥品、化妝品、特殊品 —— 危險(xiǎn)品、祭祀品、藝術(shù)品等）相關(guān)的；與正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)相關(guān)的。 請(qǐng)你分析耐克公司當(dāng)時(shí)面臨的環(huán)境狀況，它運(yùn)用的是哪一種對(duì)策？你對(duì)該公司在處理這件事的負(fù)面影響方面有何建議？ 大量資料 天天更新 案例分析 2 斯里蘭卡原本對(duì)自行車(chē)的進(jìn)口是免稅的， 1982年其政府調(diào)整了政策，對(duì)自行車(chē)的進(jìn)口改征收 35%的關(guān)稅，這對(duì)大批向斯里蘭卡出口自行車(chē)的中國(guó)企業(yè)造成了威脅。此后又進(jìn)行了兩次大的戰(zhàn)略調(diào)整， 1979年 ? 至 1985年短短 6年一個(gè)巨大的食品廠破產(chǎn)。 09:37:0309:37:0309:37Friday, March 24, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 09:37:0309:37:0309:373/24/2023 9:37:03 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 9時(shí) 37分 3秒 上午 9時(shí) 37分 09:37: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 9時(shí) 37分 :37March 24, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :37:0309:37:03March 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 9時(shí) 37分 :37March 24, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 9時(shí) 37分 3秒 上午 9時(shí) 37分 09:37: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 09:37:0309:37:0309:373/24/2023 9:37:03 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。該公司在 1980年初推出了“非正餐”食品“得利”夾心膨化面羔餅，但是該食品銷(xiāo)售額只有3500萬(wàn)美元，大大低于保本數(shù)量 4000萬(wàn)美元，農(nóng)莊的老板認(rèn)為食品“得利”牛肉餡肉質(zhì)太老，新口味令消費(fèi)者不滿(mǎn)意。 國(guó)際貿(mào)易、開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)要注意 幾大教別： 伊斯蘭教 —— 亞洲、非洲（西亞、東南亞、北非） 佛 教 —— 印度、中國(guó)、日本、朝鮮、越南、泰國(guó)、 斯里蘭卡、 老撾、柬埔寨等（北亞） 基督教 —— 美、英等，重視圣禮、節(jié)日、節(jié)儉、勤勞、 科技環(huán)境 “科技是第一生產(chǎn)力” —— 鄧小平 “技術(shù)是一種創(chuàng)造性的毀滅” —— 西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊比特 （創(chuàng)新學(xué)派代表） 雀巢公司在全球 11個(gè)國(guó)家有研究開(kāi)發(fā)中心，西方現(xiàn)代公司 一般研究經(jīng)費(fèi)占銷(xiāo)售額 10%。 思考與練習(xí) ? 總結(jié)上述案例請(qǐng)思考：法律環(huán)境與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系是什么？ ? 經(jīng)濟(jì)立法的目的是什么？ ? 我國(guó)已經(jīng)頒發(fā)哪些法律法規(guī)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)有影響？ 大量資料 天天更新 思考與練習(xí)參考答案 （ 1）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要依法進(jìn)行，不違法；要運(yùn)用法律武器保護(hù)企業(yè)自身利益。 ? 市場(chǎng)占有率： 1923年 12%， 1928年 30%以上超過(guò)福特， 1956年 53%成為美國(guó)最大的汽車(chē)公司。庫(kù)茲恩上任后實(shí)施了三項(xiàng)決策： ? 對(duì)主要產(chǎn)品“ T型車(chē)”作出降價(jià)決定； ? 改革公司內(nèi)部生產(chǎn)線，大幅度降低成本，由原來(lái) 時(shí)出一輛車(chē)降到 9分鐘出一輛車(chē)； ? 廣設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，在全球設(shè) 7000多家代銷(xiāo)商。這種觀念適用于商品經(jīng)濟(jì)不甚發(fā)達(dá)時(shí) 期。 問(wèn)題：哪三要素？ 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)： 個(gè)人或組織通過(guò)創(chuàng)造并同他人或 組織交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿(mǎn)足需求和欲望的一種社會(huì) 和管理過(guò)程。 要點(diǎn)： 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的需求是對(duì)某產(chǎn)品有能力購(gòu)買(mǎi)且愿意購(gòu)買(mǎi)的欲望。倉(cāng)庫(kù)存貨積壓 3個(gè)月，貨款收不回，職工工資發(fā)不出。 是營(yíng)銷(xiāo)存在的前提、出發(fā)點(diǎn)。 二、 “宮燈”、“壁畫(huà)”銷(xiāo)售受阻 成本高，貨款 5萬(wàn)元全部作了廣告，售價(jià)高，滯銷(xiāo)。使一個(gè)瀕臨倒閉的企業(yè)起死回
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