【正文】 力完善樓宇質(zhì)量、環(huán)境及服務(wù)等。 深圳樓盤訴求點(diǎn)分析的結(jié)論 找到一個(gè)與眾不同的興奮點(diǎn) 締造別墅文化與生活 半 山 海 景 別 墅 文 化 與 生 活 ： 崇尚個(gè)性 、 回 歸 自 我 半山海景別墅上市推廣策劃方案 回歸自然的歸屬感 脫盡都市風(fēng)塵回歸自我情懷 ●美倫山莊會(huì)所的榮耀住家在設(shè)計(jì)改造中融入了自我的思想●新會(huì)所功能齊全設(shè)施完善●園區(qū)備有球場(chǎng)揮動(dòng)青春節(jié)拍 自然自在尊崇自我生活 ●建筑的自行設(shè)計(jì)體現(xiàn)業(yè)主個(gè)人風(fēng)格愛(ài)好●住宅園區(qū)里的領(lǐng)地屬于自己盡現(xiàn)自我個(gè)性的自在生活 物管安保全面盡情呵護(hù) ●代請(qǐng)保姆代訂票務(wù)代購(gòu)物品● 24小時(shí)維修●商務(wù)中心●五重安保●消防報(bào)警及聯(lián)動(dòng)控制系統(tǒng) 自信自我的空間滿足感 ●兩層別墅架構(gòu)設(shè)計(jì)，公共區(qū)與私密區(qū)分隔明顯●建筑設(shè)計(jì)保證私密性●園區(qū)規(guī)劃具私密性 健康幸福的家庭生活區(qū) ●妻與子女的安樂(lè)窩、心靈的天堂●在晚餐后，一家人在自己的后花園談笑言語(yǔ)其樂(lè)融融● 彼此友好和睦 半山海景別墅： 回歸自我的別墅生活社區(qū) 半山海景別墅廣告語(yǔ) “悠悠山海間，我心自高遠(yuǎn)” 品牌定位 回歸家庭的親密感 回歸自我的私密感 回歸秩序的安穩(wěn)感 回歸生活的自在感 半山海景別墅上市推廣策劃方案 半山海景別墅廣告語(yǔ) “悠悠山海間，我心自高遠(yuǎn)” 廣告語(yǔ)從半山海景別墅 “崇尚個(gè)性，重歸自我”的獨(dú)特別墅文化內(nèi)涵提煉而出，概括居住在半山海景別墅的成功人士的一種生活狀態(tài)：不刻意追求“一覽眾山小”的萬(wàn)丈豪情，而是在悠然山海生活中，品味“寧?kù)o而致遠(yuǎn)”的那份生活睿智，讓所聞所見(jiàn)、所思所感，一切都?xì)w于自然 ?? 關(guān)于廣告語(yǔ)的闡述： 支持力： 作為深圳蛇口地區(qū)的最后一個(gè)高檔別墅社區(qū)，半山海景不僅在地理位置、社區(qū)環(huán)境上具有獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)，在社區(qū)文化的營(yíng)造中也提出了旗幟鮮明的別墅文化，因此對(duì)廣告語(yǔ)形成了強(qiáng)大的支持力。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 目標(biāo)消費(fèi)群的樓盤信息來(lái)源 傳統(tǒng)媒體 — 報(bào)紙和電視，是別墅目標(biāo)消費(fèi)群最重要信息渠道，但這種傳播是較為抽象的，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買所產(chǎn)生的作用有限；口碑傳播是非常值得重視的信息傳播方式，因?yàn)樗鼛в懈星樯剩M(fèi)者通過(guò)此渠道得到的信息的記憶效果會(huì)比普通的媒體高得多；而且，普通人士觀看電視和報(bào)紙的時(shí)間不會(huì)很多，且主要集中于與行業(yè)或?qū)I(yè)緊密聯(lián)系的版面上。 四、目標(biāo)消費(fèi)群分析 通過(guò)對(duì)蛇口現(xiàn)有別墅及高檔住宅業(yè)主分析，得出已在蛇口購(gòu)買別墅和意向購(gòu)買蛇口別墅的消費(fèi)者的一些消費(fèi)心理和特征。 之三：由于市區(qū)資源有限，別墅的郊區(qū)化趨勢(shì)明顯。 潛在機(jī)會(huì) 半山海景別墅上市推廣策劃方案 三、主要?jiǎng)e墅樓盤分析 銀湖地區(qū)別墅 ? 銀湖別墅區(qū)仍具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 消費(fèi)者對(duì)戶型及面積的要求 別墅消費(fèi)家庭中的人數(shù)并不多，不希望有太多房間，因此中等戶型面積如 300M2左右最受歡迎，居住的空間要寬闊明亮（大廳，大臥房，大衛(wèi)浴間）。通過(guò)一些專業(yè)性的刊物如：高爾夫會(huì)刊、經(jīng)理人文摘之類的雜志可較快地將我們的樓盤信息傳遞給特定的目標(biāo)消費(fèi)群。 自然環(huán)境除非具有唯一性，否則不足以支持高價(jià)格，半山海景的無(wú)可比擬的位置環(huán)境，將成為其高價(jià)格的有力支持點(diǎn)， 但是由于這種環(huán)境在該地區(qū)并不具有唯一性，不能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以我們認(rèn)為必須挖掘產(chǎn)品更多的附加價(jià)值，以支持半山海景山獨(dú)特別墅文化的定位。 ●高價(jià)造勢(shì)（樓王）： 在項(xiàng)目發(fā)售中后期，可以將幾棟位置最好、面積最大的別墅，以高價(jià)競(jìng)投的定價(jià)方式作為價(jià)格造勢(shì)的形式。 ● 豪華全過(guò)程： 在服務(wù)過(guò)程中采取全套豪華服務(wù)。 4．施工人員應(yīng)佩帶統(tǒng)一標(biāo)式安全帽，穿統(tǒng)一衣服，安全鞋，帶工卡上崗，顯示高素質(zhì)施工隊(duì)伍姿態(tài)。 ?8月 5日，實(shí)施四方簽字儀式新聞發(fā)布會(huì) ?8月 1 22日“別墅文化談”系列軟性稿 ?8月 11日，籌劃新聞事件二 ?8月 12日，哈佛環(huán)境科學(xué)報(bào)告會(huì) ?8月 13— 22日，專家系列講座 ?8月 23日 — 31日，新聞滲透和直郵工作 ?8月 27日，電視形象稿出街 9月 1日，報(bào)紙形象稿出街，并公布預(yù)約看樓措施 ?9與 1— 14日，籌備亮相活動(dòng) ?9月 14日美倫會(huì)所的前期炒作 半山海景別墅上市推廣策劃方案 ?9月 15日，報(bào)紙形象系列稿 ?9月 14日，亮相活動(dòng)的報(bào)紙廣告召集 ?9月 15日，亮相活動(dòng) ?9月 16日，亮相活動(dòng)的后續(xù)報(bào)道 ?9月 2 2 2 29報(bào)紙促銷稿發(fā)布 ?9月 1 2 30日，尋找特區(qū)里的別墅文化軟性系列稿發(fā)布 ?9月 30日，訂貨會(huì)和度身定做活動(dòng) ?10月 1日，更換電視廣告 ?10月 4— 13日，報(bào)紙促銷廣告期 ?10月 20— 23日，招商杯高爾夫活動(dòng) ?10月 2 27，高爾夫活動(dòng)后續(xù)報(bào)道。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 具體操作方式： （一） .新聞制造 之一 新聞事件：招商集團(tuán)和境內(nèi)外三家著名規(guī)劃設(shè)計(jì)公司以及本土最大的廣告公司 —— 省廣的合作簽字儀式新聞發(fā)布會(huì)。 推廣策略： 本階段持續(xù)時(shí)間約為 60天左右，前 15天組織預(yù)約睇樓的有關(guān)事宜，中間 15天升溫期陸續(xù)銷售成交，在總數(shù) 72套的別墅中挑選其中的 20— 25套（約占總量的 1/3）進(jìn)行銷售、物業(yè)組成為中價(jià)物業(yè)占 60%，高價(jià)物業(yè)及低價(jià)物業(yè)各占 20%，以一個(gè)較平穩(wěn)的素質(zhì)及姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 A．預(yù)約睇樓需注意的事項(xiàng)： （略，在書面提交的策劃書中有詳細(xì)提及） B．預(yù)約睇樓工作安排： 1．通過(guò)廣告發(fā)布物業(yè)的有關(guān)信息及預(yù)約睇樓的營(yíng)銷模式，宣布預(yù)約看樓時(shí)間為 9月 1日開(kāi)始。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 5．尊貴客戶到達(dá)銷售中心后以置業(yè)顧問(wèn)為組織者帶動(dòng)其它工程、裝飾、風(fēng)水等人員一同對(duì)客戶進(jìn)行介紹，解答疑問(wèn)，提供專業(yè)意見(jiàn)，激發(fā)購(gòu)買欲望，講解進(jìn)程中借助大投影介紹，在同一時(shí)間內(nèi)只安排一位客戶睇樓，組團(tuán)服務(wù)形成眾星捧月之勢(shì)，讓客人盡享貴胄尊榮。 2）訂貨會(huì)的開(kāi)展應(yīng)承了“業(yè)主自己設(shè)計(jì)”的承諾，讓銷售對(duì)象有機(jī)會(huì)充分了解自主設(shè)計(jì) 的詳細(xì)內(nèi)容，并為發(fā)展商留有足夠的空間操作，增強(qiáng)購(gòu)買信心。 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 9月 15日 活動(dòng)地點(diǎn)：半山海景別墅 總體思路： 此次活動(dòng)是將半山海景別墅與蛇口地緣優(yōu)勢(shì)完美融合展現(xiàn)給目標(biāo)受眾，乘機(jī)看樓體現(xiàn)準(zhǔn)業(yè)主的尊貴，也反映半山海景別墅“崇尚個(gè)性”的別墅文化生活，這是深圳 地產(chǎn)界首次 舉行乘直升機(jī)觀看項(xiàng)目的創(chuàng)舉，是深圳歷史上一次前所未有的活動(dòng)，也是招商地產(chǎn)一次重大的舉措。如果有必要，可和發(fā)售前的硬性稿作配合，共同炒熱市場(chǎng)。 男子深沉大氣之旁白：心境 4 切，半山海景別墅全景 LOGO。 半山海景別墅 4 切，半山海景別墅 LOGO。參加者的資料可用作日后之銷售活動(dòng)。 此項(xiàng)活動(dòng)歡迎業(yè)主及其貴賓參加，希望業(yè)主帶動(dòng)其親友認(rèn)識(shí)“半山海景”及對(duì)其產(chǎn)生購(gòu)買意欲。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 比賽之參加辦法： 向各大機(jī)構(gòu)之總經(jīng)理級(jí)別人仕及社會(huì)知名人仕作出邀請(qǐng)。 目標(biāo)人群： 半山海景目標(biāo)消費(fèi)群 銷售任務(wù)： 發(fā)售半山海景別墅的剩余別墅 廣告表達(dá)： 通過(guò)電視、平面、雜志的正面訴求，生活場(chǎng)景化的畫面，塑造倍感溫馨的別墅生活文化。 具體內(nèi)容：龜山 —— 引鳥(niǎo)入林工程 ● 筑巢引鳥(niǎo) ● 植林引鳥(niǎo) ● 放鳥(niǎo)入林 半山海景別墅上市推廣策劃方案 其他常規(guī)事件營(yíng)銷 配合工程進(jìn)度 ● 會(huì)所、樣板房裝修完成后，邀請(qǐng)著名書法家題字，組織現(xiàn)場(chǎng)展銷，邀請(qǐng)書法家為每位業(yè)主（已落訂）題字作畫。 ●廣告表現(xiàn)內(nèi)容： 是人們?nèi)胱“肷胶＞暗臉I(yè)主們?cè)诤＿?、在山巒間融入大自然的尊貴生活狀態(tài)，是讓人羨慕的那種“崇尚個(gè)性、回歸自我”生活方式。 :54:1916:54Mar2323Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 16:54:1916:54:1916:543/23/2023 4:54:19 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , March 23, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 4時(shí) 54分 19秒 16:54:1923 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 23日星期四 下午 4時(shí) 54分 19秒 16:54: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 4時(shí) 54分 :54March 23, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。比如作為畫面核心記憶的 LOGO，不同人物、景致的大小、調(diào)性等都有統(tǒng)一的要求，要讓每一版的廣告都是對(duì)品牌形象的一種積累而不是破壞，要以統(tǒng)一的視覺(jué)形式和不同的視覺(jué)重點(diǎn)加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌及產(chǎn)品的記憶度。 在項(xiàng)目品牌維護(hù)方面，重點(diǎn)放在半山海景別墅的物業(yè)管理上，對(duì)業(yè)主的日常生活等進(jìn)行細(xì)致的后勤管理，通過(guò)業(yè)主的口碑傳播，進(jìn)一步維護(hù)與提高招商地產(chǎn)的美譽(yù)度與認(rèn)同感。 （二） .公關(guān)活動(dòng) 活動(dòng)主題：親近環(huán)境，引鳥(niǎo)工程 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 11月 活動(dòng)地點(diǎn)： 龜山 半山海景別墅上市推廣策劃方案 總體思路： 半山海景別墅所處龜山地區(qū)，環(huán)境清幽，綠化充足，無(wú)交通污染，是項(xiàng)目的又一大買點(diǎn)，其綜合環(huán)境，使其極具開(kāi)發(fā)價(jià)值。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 （二）高爾夫同樂(lè)日 預(yù)算參加人數(shù)：每天 50人 同樂(lè)日形式：由球會(huì)安排教練教授基本高爾夫擊球技術(shù) 小食準(zhǔn)備：由于參加者為初學(xué)者，會(huì)不時(shí)休息，可準(zhǔn)備小食到會(huì)以達(dá)到舒適悠閑之感覺(jué)。差點(diǎn)會(huì)以“新新貝利亞”方式計(jì)算。 2. “半山海景”之展覽 高爾夫球會(huì)是展覽“半山海景”的一個(gè)適當(dāng)?shù)胤?，以吸引高消費(fèi)力之高爾夫愛(ài)好者之注意。 4 半山海景別墅 LOGO。 幽幽的笛聲 心語(yǔ) 4 切，半山海景別墅 LOGO。 有獎(jiǎng)問(wèn)卷： 半山海景別墅文化生活應(yīng)是一種 A運(yùn)動(dòng)休閑的健康生活 B尊貴豪華的貴族生活 C崇尚個(gè)性、回歸自我的自然生活 D歸隱山林的逸士生活 半山海景別墅上市推廣策劃方案 （三）平面廣告表現(xiàn) ： 社區(qū)篇 （ 2023年 9月 16日 2023年 9月 30日） A、屋角篇 業(yè)主自主設(shè)計(jì) B、籬笆篇 個(gè)性空間設(shè)計(jì) C、廊橋篇 人性空間設(shè)計(jì) 半山海景別墅上