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【正文】 位 低 、意愿和流程制約 廣資源豐富、技術成熟 渠道 位 驗 、意愿和流程制約 的爭奪和控制 產(chǎn)品 位 戶導向 、意愿和流程制約 便利 戶注意力 56 華為手機目標關鍵成功因素 案例分析 2 時間 緯度 重點 難點 問題點 戰(zhàn)略點 杠桿點 品牌 低 、意愿和流程制約 、意愿和流程制約 壓 渠道 渠道以外的渠道 驗 、意愿和流程制約 、意愿和流程制約 產(chǎn)品 求 為產(chǎn)品 、意愿 57 華為手機實現(xiàn)目標的措施 案例分析 2 時間緯度 措施 品牌 渠道 產(chǎn)品 58 花 20分鐘 時間，制定實現(xiàn)之前所制定目標的具體措施與行動計劃。 如果變更頻繁，目標就失去了嚴肅性，產(chǎn)生兩方面的后果：（ 1）執(zhí)行目標不認真，把目標當成擺設；（ 2）制定目標時不嚴肅，敷衍了事，影響目標質(zhì)量。 營銷總部每月統(tǒng)計各營業(yè)部、人員業(yè)績，進行業(yè)績排名，并在營業(yè)部白板公布業(yè)績目標完成進度。 40 上級目標分解為若干下屬目標 上下分解 總目標分解為若干項目或客戶目標 項目 /客戶分解 總目標分解為若干環(huán)節(jié) /動作目標 流程 /動作分解 目標分解的緯度 總目標分解為若干時間段目標 時間分解 目標分解 流程 模擬目標 實現(xiàn)途徑 表格呈現(xiàn) 分解結(jié)果 選擇目標 分解主線 分析目標 典型特征 目標上下分解流程 項目 主要內(nèi)容 分解緯度 抗日戰(zhàn)爭勝利的三個條件：政治斗爭目標 民革命運動的興起 項目分解 抗日勝利需要經(jīng)歷三個階段：軍事斗爭目標 戰(zhàn)略防御 戰(zhàn)略相持 戰(zhàn)略反攻 進度 /流程分解 43 抗日戰(zhàn)爭目標分解 案例分析 項目 主要內(nèi)容 分解緯度 抗日戰(zhàn)爭勝利的三個條件：政治斗爭目標 民革命運動的興起 項目分解 抗日勝利需要經(jīng)歷三個階段：軍事斗爭目標 戰(zhàn)略防御 戰(zhàn)略相持 戰(zhàn)略反攻 進度 /流程分解 44 抗日戰(zhàn)爭目標分解 案例分析 打敗日本侵略者 政治斗爭目標 軍事斗爭目標 國內(nèi)統(tǒng)一戰(zhàn)線 國際統(tǒng)一戰(zhàn)線 日本內(nèi)部革命 戰(zhàn)略防御 戰(zhàn)略相持 戰(zhàn)略反攻 45 制定措施 制定目標 分解目標 制定措施 － ＋ － ＋ 46 威脅 機會 預期目標 怎樣才能實現(xiàn)目標？ 優(yōu)勢 劣勢 總機會 總能力 47 誰制定： 目標責任人 何時制定： 全過程 可否調(diào)整： 動態(tài)調(diào)整； 哪些內(nèi)容： 項目、具體行動內(nèi)容、負責人、參與人 、支持人、時間 范圍、預期效果、對實現(xiàn)目標 的貢獻 程度。做到這一步，中國就達到中等發(fā)達的水平。 可衡量 本年度內(nèi)為所有老員工安排進一步的“ 管理培訓 ” 本年度內(nèi)為工齡 3年以上的老員工安排 “ 目標管理培訓 ” ，且 90％人員考核分數(shù)達到 80分。 學員討論 5 目標管理－－總體流程 制定目標 分解目標 制定措施 措施執(zhí)行 檢討與反饋 目標調(diào)整 6 制定目標 制定目標 7 目標制定“五步法” 明確 目標重點 完成 SMART表達 觸發(fā) 目標制定
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