客戶需求診斷面談-孫慕菲-文庫吧在線文庫
【正文】 簡單、實(shí)用、高效 需求診斷面談法雛形產(chǎn)生 ?結(jié)果： 2023年達(dá)成 A類百萬 12 我的需求診斷面談形成之路（ 4/4) ?2023年 — 2023年： 突破與完善期 ? 2023年 再次 達(dá)成 A類百萬，相較 2023年有了較大的突破，面談法完善成型 ? 2023年面談法在市場上不斷驗(yàn)證，繼續(xù) 達(dá)成 A類百萬 13 2023年 需求診斷面談法 完整呈現(xiàn) 14 ?適用背景 ?市場情況： 北京市場，大中城市類型 ?客戶群情況 ： 私營業(yè)主、企業(yè)管理人員、全職太太 15 ?需求診斷面談 （ 1/4） ?我想您一定知道 ， 保險(xiǎn)可以分為財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人壽保險(xiǎn)兩大類！ 一、普及保險(xiǎn)知識，告知 保險(xiǎn)分兩類 保險(xiǎn) 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn) 簡單介紹 人壽保險(xiǎn) 兩大模塊 畫圖演示： 備注：為方便客戶理解，這里的人壽保險(xiǎn)即為學(xué)科上的人身保險(xiǎn)，特說明 16 無論客戶如何回答， 接下來提問： ?您了解人壽保險(xiǎn)可以解決什么問題嗎？ 客戶如何回答不重要，關(guān)鍵做個(gè) 傾聽者 17 二、普及保險(xiǎn)知識，介紹人壽保險(xiǎn) 人身保障功能 ?需求診斷面談 （ 2/4） ?其實(shí)人壽保險(xiǎn)有兩個(gè)層次的功能， 第一個(gè)層次就是您剛才提到的人身保障功能 ，概括來說它可以解決人生的三件事，即大事、小事和無事。 :13:2112:13Mar2323Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 12:13:2112:13:2112:133/23/2023 12:13:21 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , March 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 12時(shí) 13分 21秒 12:13:2123 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :13:2112:13Mar2323Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 12:13:2112:13:2112:13Thursday, March 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :13:2112:13:21March 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。養(yǎng)老年金給女性 如何建立？ 30歲 10%年收入 ,40歲以上 15%年收入 杠桿比例： 1:3 事件發(fā)生概率： 100% ?？顚Ｓ? 強(qiáng)制儲蓄 四、家庭理財(cái)賬戶 意義：解決資金長期保值、增值問題 工具：股票、基金、期貨 ….. 保險(xiǎn) :投資連接保險(xiǎn) (風(fēng)險(xiǎn)） 分紅理財(cái)類產(chǎn)品（無風(fēng)險(xiǎn)） 25 ?要點(diǎn)提示： 收尾 ?“您打算安排多少預(yù)算來解決您關(guān)注的問題？” 26 ?你為什么對資產(chǎn)保全方面感興趣呢？ ?先問客戶一個(gè)問題 ?您可以介紹一下您的基本情況嗎？（例如經(jīng)營情況、企業(yè)情況、家庭情況等） ?客戶如何回答不重要，關(guān)鍵做個(gè)傾聽者，如果之前不了解客戶
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