銷售團隊管理ppt-文庫吧在線文庫
【正文】 售團隊成員的培訓和成長； ? 希望其他銷售人員完全按照他的方法進行銷售。 銷售經理的素質 （ 1）、業(yè)務素質： 產 品 知 識 推 銷 技 巧 銷售理念 （ 2）、人品素質 誠實； 公正； 有激情。 管理團隊溝通風格 了解他們的缺點，發(fā)展溝通風格的靈活性。 （ 4）、考評的方法 ? 考評的目的； ? 考評的方式； ? 月度考評、季度、平年、年度考核的區(qū)別； ? 激發(fā)驅動、解決問題、提升能力、促進進化。 討論： ? 目前在你的管理中，銷售管理的平臺如何？ ? 對管理平臺的作用和實際運作，你對自己的銷售平臺建立有什么設想？ 七、如何形成高效銷售團隊 銷售人員的成長四個階段 如何進行有針對性的成長 ？ 達到高效的銷售團隊的標準是什么 ？ 如何提升整體銷售團隊績效 ？ 不愿意、無能力 認同但沒有能力 認同、有能力 愿意、有能力 １、銷售團隊意識和能力發(fā)展 組織成熟 水平 愿意、能夠 認同、能夠 認同、不能 不愿意不能夠 合適管理風格 委派 參與 誘導 告訴 ２ 針對性的管理 管理銷售團隊風格的發(fā)展 ? 沒有主觀意愿、沒有能力的團隊：告訴 ? 有認識、沒能力：誘導 ? 有認識、有能力：積極參與 ? 有主觀意愿、有能力：委派與授權 練習： ? 請給你的人員按四個類型劃分，如何對他們進行管理？ ３、銷售團隊發(fā)展周期 ? 第一階段：正式觀望； ? 第二階段：飛速發(fā)展； ? 第三階段：經受考驗； ? 第四階段：富有成效； ? 第五階段：走向成熟； ? 第六階段：衰敗墮落。 有效組織系統(tǒng)特點： ? 系統(tǒng)包含集體智慧，阻止重復犯同樣錯誤； ? 系統(tǒng) “透明度高 ”，有益于成員開放學習； ? 系統(tǒng)確保有效的行為可以復制； ? 系統(tǒng)確保計劃達到應有的結果； ? 系統(tǒng)通過減少復雜性和提供原則產生標準。 缺乏個人發(fā)展 ? 在關鍵工作上缺乏必要能力； ? 個人不能為自己的學習負責； ? 不能滿足組織對個人技能發(fā)展的要求； ? 潛能沒有被開發(fā)； ? 關鍵技能沒有充分發(fā)展或被忽視； ? 成員并不感到為組織工作能力得到發(fā)揮； ? 由于不能得到個人發(fā)展，缺乏個人激情，大家變得懶散。 結果 短期實現銷售，最終失去顧客，失去市場，也就沒有了銷售。 :43:4303:43:43March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :43:4303:43Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 3時 43分 43秒 03:43:4323 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 23日星期四 3時 43分 43秒 03:43:4323 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 采取“養(yǎng)魚”策略。 ? 關鍵因素： 環(huán)境可預測程度； 操作者需要自治程度； 多學科專業(yè)需要； 對參與者管理授權程度。 富有成效 ? 運作方法受到檢查； ? 程序得到修正； ? 問題解決技巧得到發(fā)展； ? 頻繁的改善； ? 清晰的目標； ? 尋找更效率的方法； ? 問題被創(chuàng)造性地處理； ? 團隊自豪感 走向成熟 ? 公開、關心和改善三階段的關系； ? 有效的工作方法； ? 正式、相互尊重； ? 成功被其他人效仿； ? 工作愉快和獲益回報； ? 歡迎外部幫助； ? 公開于其他團隊關系。 培訓的技巧： 觀念與行為并重； 積極思維和肯定； 讓每個人的經驗共享； 案例與創(chuàng)造性的最佳場所。 主動、主見。 ? 喜歡非正式的鼓勵； ? 不隱瞞自己觀點，表達意見比較情緒化。 （ 1）、企劃能力 ? 區(qū)域年度營銷計劃； ? 團隊年度、季度、月度銷售計劃； ?
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