市場營銷策劃知識講座-文庫吧在線文庫
【正文】 4)消費者分析。 ?產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。 19 ? 方案調(diào)整。 21 第四部分 市場調(diào)查 ? 概念解說 市場調(diào)查報告是根據(jù)市場調(diào)查研究活動及調(diào)查成果而寫出的有情況有分析的書面報告。調(diào)查回卷數(shù)據(jù)由 SPSS統(tǒng)計軟件處理。來商場購物的顧客主要是年輕人。優(yōu)：使用方便經(jīng)濟。 ? 研究人員應(yīng)該使用簡單 、 直接 、 無偏見的詞匯 。 如：你是否經(jīng)常乘飛機？ 被訪者無法判斷“經(jīng)?！笔侵该吭乱淮芜€是每周一次?！? 重要的是，找出被訪者拒絕的原因，并有針對性地說服。但即使對小問題的回答，也會影響訪問的結(jié)果。這時，如果訪問員把說話聲逐漸降低，被訪者就注意到了噪聲并會主動關(guān)掉?！? ? 44 ?速溶咖啡的調(diào)查 ?帕林是柯的斯出版公司的經(jīng)理，本世紀(jì)初，他就在公司設(shè)立了世界上最早的調(diào)研組織。 從此，“垃圾調(diào)研法”就產(chǎn)生了。我公司帶領(lǐng)著一支專業(yè)、團結(jié)、有激情、有夢想的年輕團隊，本著“讓您美麗，要您更美麗！”的使命，致力于專業(yè)的美容護膚知識，以優(yōu)資的產(chǎn)品與服務(wù)滿足顧客的需求同，盡心盡職的服務(wù)，實現(xiàn)每位顧客的美麗愿望。 17:12:3817:12:3817:12Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 17:12:3817:12:3817:123/22/2023 5:12:38 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 5時 12分 38秒 下午 5時 12分 17:12: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 5時 12分 :12March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:12:3817:12:3817:12Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 22日星期三 下午 5時 12分 38秒 17:12: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 5時 12分 :12March 22, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 54 參與多少 , 收獲多少！ ?END! ?THANK YOU! 55 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 國際慣例： 策劃書字?jǐn)?shù) 4萬之間。帕林要想辦法反駁對方的觀點。 訪問員：“怎么好？請具體說一下?！? ?訪問員應(yīng)該盡力使訪問在脫離其他家庭成員的情況下進行。即使對方提問，訪問員也不能說出自己的觀點。 由這些詢問獲取的數(shù)據(jù)都是不客觀的，在問卷設(shè)計時應(yīng)該加以避免。 要考慮詢問的信息，被訪者是否知道、是否記得住、是否表達得出來。 35 ?在設(shè)計調(diào)查表時 ， 營銷研究人員必須精心地挑選要問的問題 、 問題的形式 、 問題的用詞和問題的次序： ? 常見的錯誤發(fā)生在所提的問題上 ， 也就是 ，提問包含了不能回答或不愿回答或不需回答的問題 ， 而同時卻遺漏了應(yīng)該回答的問題 。優(yōu) :簡便易行成本低。 26 ? 隨機抽樣： 簡單隨機抽樣、 分段抽樣 分層抽樣、 分群抽樣、系統(tǒng)抽樣 ? 非隨機抽樣：便利抽樣、判斷抽樣、配額抽樣、雪球抽樣 27 隨機抽樣法 ? （抽簽法、隨機數(shù)表法）； ? （分段抽樣）； ? ：根據(jù)調(diào)查目的，按特征分成或分組，然后在每一層中隨機抽取部分個體為樣本。來商場購物的女性顧客明顯多于男性顧客。 ? 2．調(diào)查問卷。因此，凡是有助于閱讀者對策劃內(nèi)容理解、信任的資料都可以考慮敖附錄。 還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。 ?服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。只是找準(zhǔn)了市場機會，策劃就成功了一半。 ? (2)產(chǎn)品分析。 “宇通調(diào)查大客車南方市場的營銷與廣告策劃方案”。這一部分使整個方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。對產(chǎn)品消費對象的年齡、性別、職業(yè)、消費習(xí)慣、文化層次等進行分析。 產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。 15 ? 營銷目標(biāo) 營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上更具體地描述公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)達到：總銷售量為萬件，預(yù)計毛利萬元，市場占有率實現(xiàn)。 這一部分是作為策劃方案的補充部分。 22 市場調(diào)查的程序
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