世聯(lián)--惠州tcl雅園房地產(chǎn)項(xiàng)目100銷售總結(jié)報(bào)告-(廣西-文庫吧在線文庫
【正文】 區(qū) 傳統(tǒng)非熱點(diǎn)片區(qū) ,未來山地 大盤聚集地 代表樓盤：御龍山、鵬基項(xiàng)目、 寶安集團(tuán)項(xiàng)目 老城區(qū) 供應(yīng)量極少 2023年，江北熱度不減！ TCL雅園 10 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 3 問題構(gòu)建 1 屬性判斷 4 解決建議 2 項(xiàng)目調(diào)研 5 執(zhí)行評(píng)估 報(bào)告結(jié)構(gòu) 6 客戶分析 16 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。物料支撐：樓書、區(qū)域模型；展示：樣板房、大堂、示范園林展示。 投資一個(gè)趨勢(shì)； ●惠州經(jīng)濟(jì)增長速度領(lǐng)跑珠三角。 二、問題二解決建議： ? 突出本項(xiàng)目的區(qū)域價(jià)值優(yōu)勢(shì)（中性、國際） ? 突破經(jīng)濟(jì)性定位的價(jià)格壁壘，充分挖掘物業(yè)價(jià)值， 實(shí)現(xiàn)利潤最大化 五、形象領(lǐng)先，刷新項(xiàng)目認(rèn)知： —— “ CBD半英里” 問題二：雖然開發(fā)商的價(jià)格追求偏低，在滿足銷售速度的前提下，如何能充分挖掘物業(yè)價(jià)值，挑戰(zhàn)價(jià)格新高？ 本項(xiàng)目 狐貍城 麗日購物廣場 雙子星國際商務(wù)大廈 德賽大廈 大隆國際商務(wù)大廈 投資大廈 市政府 德威大廈 黃冠酒店 TCL雅園 25 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 一、集團(tuán)客戶挖掘 KPI 世聯(lián)對(duì)集團(tuán)客戶的理解： ? TCL及其關(guān)聯(lián)客戶 ? 他們是 TCL項(xiàng)目的潛在客戶 ? 他們可能是 TCL項(xiàng)目的領(lǐng)先用戶 ? 他們是 TCL項(xiàng)目口碑的建立者、傳播者、維護(hù)者 ? 他們也可能是 TCL項(xiàng)目秩序的破壞者（拖欠簽約、交款，打折） 集團(tuán)郵件 現(xiàn)場路演 項(xiàng)目網(wǎng)站 西子網(wǎng)絡(luò) 動(dòng)態(tài)雜志 短信 網(wǎng)絡(luò)溝通 挖掘集團(tuán)客戶資源的七種武器 客戶服務(wù) 網(wǎng)絡(luò)、郵件與短信成為挖掘、維系集團(tuán)客戶的最低廉、有效的工具！ 29 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。開盤廣告 帶來了 30個(gè)上門， 10條進(jìn)線 在惠州缺乏強(qiáng)勢(shì)主流媒體的情況下， 《今媒體》在覆蓋中端消費(fèi)群體上有積極的一面 ，但它對(duì)高端消費(fèi)群體的影響力就很弱。 33 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 一、成交客戶分析 年齡 —— 40%的客戶年齡在 2530歲之間 受教育程度 —— 41%的客戶受教育程度為大專 TCL雅園成交客戶年齡分析圖 TCL雅園成交客戶受教育程度分析圖 2 5 以下6%253040%313529%364014%4 1 以上11%本科33%大專41%高中21%高中以下4%碩士1%39 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。中容積率 :50:2322:50:23March 22, 2023 ?1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :50:2322:50Mar2322Mar23 ?1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 22, 2023 ?閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 10時(shí) 50分 23秒 22:50:2322 March 2023 ?1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 22日星期三 10時(shí) 50分 23秒 22:50:2322 March 2023 ?1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 22, 2023 ?雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一、成交客戶分析 按揭81%一次性18%空白1%TCL雅園成交客戶選擇的付款方式 5 年以上17%時(shí)機(jī)合適36%空白47%TCL雅園成交客戶拋售時(shí)機(jī) 1付款方式 —— 81%的客戶選擇按揭付款 1拋售時(shí)機(jī) —— 35%的客戶準(zhǔn)備在時(shí)機(jī)合適的時(shí)候賣出 43 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 —— 因項(xiàng)目 CBD半英里的高升值潛力及高附加值產(chǎn)品而打動(dòng)！ 36 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。戶外廣告牌出街后帶來了 165個(gè)上門， 116條進(jìn)線，效果非常顯著。 戶外廣告牌成為惠州項(xiàng)目重要的形象建立載體！ 31 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ■分展場為贏得積累客戶時(shí)間起到關(guān)鍵作用。 二、問題二解決建議： 以上數(shù)據(jù)以各片區(qū)中心位置的物業(yè)為基準(zhǔn) 二、江北片區(qū)投資回報(bào)率高于其他片區(qū)，江北是具有投資價(jià)值 %%%%%%%%%河南岸 東平 麥地 下浦 江北問題二：雖然開發(fā)商的價(jià)格追求偏低，在滿足銷售速度的前提下，如何能充分挖掘物業(yè)價(jià)值，挑戰(zhàn)價(jià)格新高？ 21 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 二、問題二解決建議： 問題二：雖然開發(fā)商的價(jià)格追求偏低，在滿足銷售速度的前提下，如何能充分挖掘物業(yè)價(jià)值，挑戰(zhàn)價(jià)格新高？ 一、定位思路轉(zhuǎn)換，從經(jīng)濟(jì)型住宅向投資性住宅轉(zhuǎn)換。 房策網(wǎng) 《 2023房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！貨到付款！ 《 2023房地產(chǎn)策劃大全》貨到付款！電話： 075583513598 ： 69031789 18 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。家園 區(qū)域 惠沙堤二路南側(cè) 人人樂商圈 江北三新 項(xiàng)目規(guī)模 社區(qū)總占地 11萬平米 ， 總建筑 20萬平米 占地 建筑 占地面積： 2萬平米 建筑面積： 5萬平米 建筑類型 2棟小高層 高層（ 1520層） 多層 +小高層 戶型類型 兩房 74平米 三房 117平米 一房 40平米 兩房 80平米 三房 120平米 兩房 6080平米 三房 80110平米 戶型特點(diǎn) 兩房：單陽臺(tái)、外飄窗客廳開間 南向面花園 一房：雙陽臺(tái)、 客廳外飄窗、北向、客廳采光差 三房：雙衛(wèi)、外飄窗，南向居多 價(jià)位區(qū)間 均價(jià) 2800元 /平米 均價(jià) 3500元 /平米 2500元 /平米（預(yù)計(jì)） 項(xiàng)目進(jìn)度 已經(jīng)封頂 4月 29日開盤 地基階段 8月底選房 06年 6月 項(xiàng)目銷售期內(nèi)同類項(xiàng)目供應(yīng)量在 14萬平方米以內(nèi)，但片區(qū)市場競爭并不激烈， TCL雅園全面超越直接競爭對(duì)手城市綠興 中小戶型住宅物業(yè) 房策網(wǎng) 《 2023房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！貨到付款！ 《 2023房地產(chǎn)策劃大全》貨到付
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