廣告媒介實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)-單一-廣告銷售新主張-顧問式取代收租式-文庫吧在線文庫
【正文】 3 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 在同樣廣告預(yù)算下，用自我媒體產(chǎn)生的優(yōu)勢。 ? 對于特殊節(jié)目的受眾，有『偏向性』的收視需要。 所以 千萬不要認為是在 銷售廣告媒體基本的觀念 (四 ) 投放“我的媒體”是運用不同視聽角度彌補受眾對信息的遺漏。 所以， 引導(dǎo)客戶投放廣告，千萬不要認為是在 蒙廣告費 銷售廣告媒體基本的觀念 (五 ) 投放“我的媒體”是針對我的受眾加大信息的傳遞。 ? 他們習(xí)慣緊跟欄目的信息。 (人口量、收視偏好 ) ? 可以用最少的錢，完成同樣有效果的事情。 03:58:1003:58:1003:583/22/2023 3:58:10 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 上午 3時 58分 10秒 上午 3時 58分 03:58: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 3時 58分 :58March 22, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :58:1003:58:10March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 3時 58分 :58March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 3時 58分 10秒 上午 3時 58分 03:58: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 03:58:1003:58:1003:583/22/2023 3:58:10 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 03:58:1003:58:1003:58Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 價值 定律 二： 強調(diào)是積累品牌印象 四種遠離風(fēng)險的方法 1. 2. 3. 4. 降低 轉(zhuǎn)移 加強 價值定律 三： 遠離風(fēng)險 扭轉(zhuǎn) ? 若我的媒體價格較貴，只要對受眾能夠直接傳播，投放在媒體組合的廣告可降低終端滯銷的風(fēng)險。 ? 還有多樣化的廣告產(chǎn)品（活動形式）。 ? 我會看客戶的態(tài)度，調(diào)整我講話長度 ? 你要 ? 你要 ? 你要會 ? 你要能 ? 你更必須要 會講 ? 當提問者－問產(chǎn)品、銷售、終端、競品 ? 當受教者－注意聆聽客戶的語意 ? 當聆聽者－聽出客戶的需要與不滿 ? 當恭維者－讓客戶愿意侃侃而談 ? 當施惠者－先給客戶一點好處 ? 不當銷售者－不能將客戶逼成買方 ? 你要 ? 你要 ? 你要會 ? 你要能 ? 你更必須要 陳述與比較 ? 媒體沒有絕對的優(yōu)勢 ? 媒體都是互相補強覆蓋與影響力 ? 廣告不是立竿見影 ? 廣告不是見好就收 ? 廣告不是瞎子摸象 ? 廣告不是狂風(fēng)亂撒 ? 廣告不是丟了就行 ? 廣告不是走馬看花 ? 廣告不是銷售保證 ? 廣告不是無謂浪費 1. 大家都是講究優(yōu)勢互補 2. 必須依照銷售曲線制定媒體種類 3. 一切以有效到達為準 (不停接受信息 ) 4. 現(xiàn)在都是訴求多次重疊覆蓋 5. 預(yù)算不變方式加強 ? 你要 ? 你要 ? 你要會 ? 你要能 ? 你更必須要 說服與吸引 運用不同的期間 選擇不同的媒體 采用不同的方式 1. 給最多的人看到－覆蓋 2. 給目標對象看到－目的 3. 給人看到的最多－目標 4. 給人重復(fù)的看到－加重 5. 給人看到最完整－內(nèi)容 6. 給人不定期看到－追憶 現(xiàn)在都是～ 1. 講求速度 2. 直接效果 3. 比競品強 4. 廣告資源有限 5. 配合優(yōu)質(zhì)計劃 6. 給予不同的服務(wù) 7. 不是買多而是買準 8. 不是買貴而是賣對 ? 你要
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