【正文】 司旅游 為家庭頂梁柱進補、為全家幸福著想 企業(yè)年會、總結(jié)大會、年底公司旅游 推廣時間： 07年 1月至 2月底 推廣時間： 07年 1月至 2月底 推廣時間： 2月 13日至 15日 第三節(jié) —— 主題活動 —— 商務(wù)市場 企 業(yè) 文 化 之 旅 冬 季 四 大 名 補 家庭市場 2 1 4 玫 瑰 之 約 情侶市場 公眾市場 柘 林 湖 溫 泉 體 驗 之 旅 空 巢 老 人 獻 愛 心 活 動 柘 林 湖 溫 泉 文 化 節(jié) 酒店及溫泉區(qū)的推廣 在后期有專業(yè)酒店管理公司進駐管理 故未詳盡推廣方案 尾聲 江西省內(nèi)的企業(yè)家、老總或高層 20% 陽光溫泉： 休閑養(yǎng)生 、 旅游度假 、 投資自住三重功能 度假別墅與公寓 ， 只為極少數(shù)巔峰人士打造 二、本案與對手相比差異在哪？ 三、我們的別墅及公寓的客戶群在哪？ 我們可以用逆向推理的方法去找到他們 〉〉〉〉 看中 “ 柘林湖 、 溫泉 、 五星級酒店 ” 的 [柘林湖國際溫泉度假村 ]的人群： 昭示了他們 “ 既愛游玩 、 又要健康 ” 的秉性 ， 顯示了重要的需求特征 ※ 區(qū)別于 [天沐溫泉 ]—— “享樂主義者”的繽紛熱鬧 ※ 區(qū)別于 [銘雅歐洲城 ]—— 巨富階級的浮華豪奢 柘林湖、溫泉、五星級酒店”的延伸 游山玩水 休閑養(yǎng)生 高品位與高檔次 { ※ 我們項目的客戶應(yīng)該是既具備 良好財富基本 ，又追求 休閑與健康 的 少數(shù)巔峰人士 2，我們把這些巔峰人士“極少數(shù)中的少數(shù)派”， 描述為 〉〉〉 看不見的隱形階層 他們是生活的寵兒， 他們是成功者，所謂的“富人” 但是錢不是識別他們唯一的標(biāo)志 他們是貴族階層的雛形， （ 在大陸，現(xiàn)階段沒有貴族 ） 講究品位，講究格調(diào)，講究身份 他們不事張揚，生活自然、從容隨意 不會象暴發(fā)戶那樣招搖過街 也不會象守財奴那樣謹(jǐn)慎刻薄 他們財富的積累過程比較輕松 有足夠的物質(zhì)基礎(chǔ)來構(gòu)建精神堡壘 夢想著有一塊地，蓋一棟最自我的房子 在他們周圍，形成了一定的“小圈子” 形成了特殊的“圈子文化” 交往者地位相當(dāng)，趣味相投 ☆這些“隱形”高端人群，對應(yīng)本案的別墅產(chǎn)品 ☆ 3，而選擇本案公寓產(chǎn)品的人群， 我們把他們描述為 〉〉〉 城市夢想家 這群人的特征 與 [天沐溫泉 ]項目的消費客戶群比較接近 但“追求夢想、占有欲”的色彩更濃重 4，不可忽略的特殊群體 □政府要員團體消費 □國有大型企業(yè)、大型企業(yè)高管 □武漢、上海、廣深兩市、安徽外省人士 四，客戶群生活方式研究 看不見的隱形階層 + 城市夢想家 客戶群 〉〉〉 各類私營業(yè)主，創(chuàng)業(yè)型業(yè)主； 專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域： 高級工程師、高級建筑師、電腦程式設(shè)計師、高級會計師、高級醫(yī)師、證券高級從業(yè)者、高科技應(yīng)用型產(chǎn)業(yè)研究人員、高級貿(mào)易從業(yè)人員； 社會人文科學(xué)領(lǐng)域：律師、記者、演員、藝術(shù)家、畫家、音樂家、教授等； 一部分的政界人員； 職業(yè)投資客； 深度挖掘后 〉〉〉 消費特征 〉〉〉 不講究性價比，講究性能比。 記住，這里，是靈魂沐浴之所。 項 目 劣 勢： 本項目旅游價值尚未完全開發(fā)利用，尤其是溫泉資源的開發(fā)基本 是一片空白，而原有的六島一村旅游項目因缺乏獨一性、排它性，以 及強勢的市場推廣，致使知名度、美譽度較低，在省內(nèi)的旅游景點中 位屬后排； 受江西省整個旅游市場初級化影響，項目旅游消費市場檔次較低 （柘林湖一日游僅 170元 /天，天沐溫泉、龍灣溫泉一日游僅 150元 /人）； 江西省乃到整個中部地區(qū)，旅游地產(chǎn)開發(fā)模式還處于萌芽階段， 旅游地產(chǎn)消費觀念沒有得到最大化的引導(dǎo)和激活，項目的消費市場 處于未開化狀態(tài)； 劣勢 柘林湖品牌知名度不高 旅游資源未被充分挖掘，消費人群較少 路網(wǎng)建設(shè)（比天沐、龍灣）稍差 距湖尚有段距離，進口路網(wǎng)及風(fēng)景較差 項 目 機 會： 江西省旅游資源豐富，振興扶持旅游業(yè)的快速成長，使旅游業(yè)成為江西省的另一個重要經(jīng)濟增長點和支撐點是江西省未來 5— 10年的經(jīng)濟目標(biāo)。 健康化： 自助游、探險游、生態(tài)游將會越來越成為時尚。 休閑旅游將成為朝陽產(chǎn)業(yè)中的皇冠 ①其它旅游與休閑旅游不同之處在于，一“動” — “靜”，一“行”一“居”，一“累”一“閑” ②休閑旅游對旅游產(chǎn)品和環(huán)境質(zhì)量的選擇，要求更為嚴(yán)格 溫泉旅游將是皇冠上的明珠 ①基于溫泉旅游本身兼具健康養(yǎng)生與休閑度假的特性，溫泉產(chǎn)業(yè)成為最具活力的休閑產(chǎn)業(yè)之一。 如果裝修，則家電設(shè)施最好一步到位 項目定位體系 ? 本項目如何定位 比較、尋找差異性 —— 項目屬性定位 —— 思考：我們獨特之處 一統(tǒng)柘林湖，溫泉第一家 新穎 五星級度假酒店，景區(qū)第一家 唯一 柘林湖旅游，勝過浙江千島湖 壯觀 易家河生態(tài)果園，農(nóng)家樂好去處 新鮮 云居山特色佛教文化旅游 補充 思考：我們?nèi)绾味ㄎ? 廬山天沐 —— 中國真山水溫泉第一家 用掉了真山水 廬山龍灣 —— 江南一品詩意溫泉 用掉江南和一品 珠海御溫泉 —— 開創(chuàng)中國溫泉第一品牌 用掉第一品牌 新 柘林， 新 溫泉，“ 星 ”享受 揉和上述賣點，我們認(rèn)為： 柘林湖國際溫泉度假村宣傳主題應(yīng)該為圍以下幾方面去訴求 湖域生活 /別墅 /溫泉特區(qū) 柘林湖 尚品山水 溫泉 代表著權(quán)威 代表著唯一性 突出“新”主題 天沐：四星級酒店 +日式溫泉風(fēng)格建筑 本案：五星級酒店 +國際各國溫泉風(fēng)格建筑 ＞ 在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天 ,我們要在硬件上超越，樹立自己獨有的風(fēng)格 ｝ 我們要做第一 還是跟風(fēng)？ 天沐：現(xiàn)代禮儀服務(wù) 本案：西式貴族服務(wù) ＞ 除了硬件要硬之外，服務(wù)出效益，服務(wù)出品牌，因此在服務(wù)方式上， 我們要有所超越，要有別于其他，英式貴族服務(wù)，凸現(xiàn)尊榮氣質(zhì) ｝ 天沐：中國地質(zhì)公園 —— 廬山，享益全球 ,旅游資源極多 本案：亞洲第一大壩，風(fēng)景勝過浙江千島湖 ,旅游資源未被完全開發(fā) ＜ 在產(chǎn)品附加值上，我們目前雖有 4大資源，但開發(fā)力度不夠，市場推廣不足， 知名度尚未打開，如云居山佛教旅游、易家河生態(tài)果園觀光尚未開發(fā)。你站在露臺上。消費者非常獨立，所以對產(chǎn)品的私密性要求很高，其較注重產(chǎn)品的個性，喜歡獨一無二、惟我獨尊的感覺