【正文】 別墅面積： 68㎡ 180260㎡ ｛ 賣點(diǎn)在哪： 廬山首個產(chǎn)權(quán)投資型物業(yè)，補(bǔ)投江西景區(qū)填資市場的空白 統(tǒng)一經(jīng)營管理，年 5%固定回報， 1： 1凈利潤分紅， 22天免費(fèi)入住 憑借廬山旅游資源，以溫泉為主打訴求點(diǎn)，度假賺錢兩不誤 不足之處： 規(guī)模小，總建筑面積 4萬㎡ 旅樂性功能不足，更多的是提供居住這個功能 收益保障難以確定 ｛ 規(guī)劃情況 讓我們有了定價的參照物 如果僅產(chǎn)權(quán)發(fā)售，沒后續(xù)收益不行 度假公寓，裝修很有必要 公寓底層架空，層數(shù)僅為 4F 產(chǎn)權(quán)發(fā)售可以分散投資風(fēng)險 項(xiàng)目定位： 基本指標(biāo)： 開發(fā)商： 宣傳口號： 南昌首席純自然養(yǎng)生度假區(qū) 坐擁天地山水 靜養(yǎng)健康人生 康都由渡假公寓、半山別墅構(gòu)成，占地 15公頃，總建面 6萬㎡ 公寓 50— 70平米，不支持貸款，物管費(fèi) /㎡ 渡假公寓均價 2680元 /平米 （帶約 400元 /平米的精裝修） 目前銷售狀況 產(chǎn)品戶型： 目前售價： 一期推出 9幢 1梯 3戶結(jié)構(gòu)公寓，共約 108套，銷售率 70% 南昌市普銀投資有限公司 度假公寓的售價可以借鑒 康都是距離南昌市區(qū)最近的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目 2700畝占地， 20萬㎡建面，容積率 ，有山、有水、有高爾夫球場、有溫泉，距南昌 60公里，車程 1小時 獨(dú)棟、雙拼、聯(lián)排別墅，酒店式公寓 項(xiàng)目定位： 基本指標(biāo)： 開發(fā)商： 宣傳概念： 目前銷售狀況 產(chǎn)品戶型： 目前售價： 中國森林別墅生態(tài)特區(qū) ELD生態(tài)居住區(qū) 首期產(chǎn)權(quán)公寓 3000㎡，陽光公寓 6F2500元 /㎡，別墅 3000元 /㎡ 暫未公開發(fā)售，已開始前期宣傳造勢，預(yù)計(jì) 7月份 江西影川房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 市場定價具有很強(qiáng)的參照性 尋找市場一個獨(dú)一無二的概念進(jìn)行推廣 客戶群具有很強(qiáng)的參照性 柘林湖國際溫泉度假村 我們認(rèn)為： 它應(yīng)該是江西溫泉的后起之秀 可以分享天沐的溫泉品牌效應(yīng) 充分認(rèn)清對手，并超越對手，別人有的，我們都有 別人沒有的，我們也有 … 柘林湖 306平方公里浩瀚水域， 997個小島，風(fēng)景比千島湖還壯觀 天沐有山，我們有水，他們做日式風(fēng)格，我們就要突破 走獨(dú)特風(fēng)格路線，在市場上獨(dú)樹一幟。 ②從目前看來，我國的溫泉旅游發(fā)展還處于初級階段 A、 從文化角度看 —— 溫泉文化尚未形成 B、 從產(chǎn)業(yè)角度看 —— 處于靜態(tài)發(fā)展 C、從品牌角度看 —— 品牌意識不強(qiáng)，定位不清晰，雷同度高 D、從旅游方式角度看 —— 產(chǎn)品單一，不能滿足全身心放松休閑的需求 充滿機(jī)會與風(fēng)險的溫泉度假村行業(yè) （ 1）整體的行業(yè)運(yùn)作模式都帶有較強(qiáng)的觀光旅游的特征 （ 2）消費(fèi)習(xí)慣還未形成，消費(fèi)者對溫泉的理解還停留在較為表面的認(rèn)識 A、新興行業(yè)帶來的新興市場 B、高認(rèn)知度與低了解度的奇怪組合 （ 2）對溫泉的了解不深導(dǎo)致溫泉旅游市場還處于嘗試消費(fèi)階段 （ 1）普通消費(fèi)者對溫泉的認(rèn)知度相當(dāng)高，但對溫泉的了解程度相當(dāng)?shù)?，對溫泉的?nèi)涵知之甚少。 體驗(yàn)化： 那些能提供給人們特別體驗(yàn)的旅游將會特別受到歡迎。 健康化： 自助游、探險游、生態(tài)游將會越來越成為時尚。我們的做法 ， 與傳統(tǒng)策劃公司有所不同 ?? 因?yàn)槭袌鲈谧?，游戲?guī)則在變 對消費(fèi)者需求的洞察，是一切工作的前提 天駟行，在探索市場的需求中 尋求制勝之道 謹(jǐn)呈：香港港恒（九江）旅游發(fā)展有限公司 ———————— 深圳天駟行 ———————— shenzhengtiansihang Since2023 思 路 行 線 本項(xiàng)目的性質(zhì)劃分 本項(xiàng)目的屬性特點(diǎn) 本項(xiàng)目與同類產(chǎn)品的比較 本項(xiàng)目的 SWOT分析 項(xiàng)目自身深度剖析 項(xiàng)目客戶來源分析 項(xiàng)目營銷思路總綱 項(xiàng)目定位體系 項(xiàng)目規(guī)劃建議 本項(xiàng)目的地緣特點(diǎn) 本項(xiàng)目的產(chǎn)品特點(diǎn) 本項(xiàng)目的價格導(dǎo)向 同類產(chǎn)品客源分析 項(xiàng)目推廣策略 項(xiàng)目開發(fā)步聚 本項(xiàng)目的屬性定位 本項(xiàng)目的客戶定位 本項(xiàng)目的形象定位 本項(xiàng)目的價格定位 本項(xiàng)目的推廣策略 本項(xiàng)目的傳播策略 傳播通路組合 建筑風(fēng)格建議 園林景觀建議 戶型建議 裝修建議 認(rèn)請旅游業(yè)大勢 項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏 項(xiàng)目組團(tuán)分期 (略 ) —— 認(rèn)清旅游業(yè)大勢 —— —— 行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 —— 旅游業(yè)是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的朝陽產(chǎn)業(yè) 旅游不再是少數(shù)人享有的特權(quán)，旅游成為社會生活的一部分成為生活的必需和必然。 普及化： 旅游的目的更多是為了身心健康，與健康密切聯(lián)系的休閑旅游活動將越來越受歡迎。 個性化： 休閑化： 一向以觀光旅游為主導(dǎo)的旅游市場，今后將逐漸被享受型的休閑度假游所取代。 休閑旅游將成為朝陽產(chǎn)業(yè)中的皇冠 ①其它旅游與休閑旅游不同之處在于，一“動” — “靜”，一“行”一“居”，一“累”一“閑” ②休閑旅游對旅游產(chǎn)品和環(huán)境質(zhì)量的選擇，要求更為嚴(yán)格 溫泉旅游將是皇冠上的明珠 ①基于溫泉旅游本身兼具健康養(yǎng)生與休閑度假的特性，溫泉產(chǎn)業(yè)成為最具活力的休閑產(chǎn)業(yè)之一。 （ 3）多種經(jīng)營模式并存 a、治療療養(yǎng)模式 d、養(yǎng)生保健模式 b、游樂觀光模式 e、附屬產(chǎn)品模式 c、獵奇刺激模式 f、度假休閑模式 項(xiàng)目自我深度剖析 ? 本項(xiàng)目是什么性質(zhì)的項(xiàng)目 觀察、劃分 —— 項(xiàng)目性質(zhì)劃分 —— 度假酒店區(qū) 占地 15650㎡ 總建筑面積 29514 ㎡ 中心溫泉區(qū) 占地 42850㎡ 別墅區(qū) 占地 69970㎡ 總建面 35000 ㎡ 公寓區(qū) 占地 59490㎡ 總建面 65000 ㎡ 旅游項(xiàng)目 ：旅游景點(diǎn)供游客娛樂休閑的旅游項(xiàng)目資源 （具有相對獨(dú)一性、稀缺性、排他性） 旅游商業(yè)配套： 建立在旅游景點(diǎn)或旅游景點(diǎn)附近滿足旅客住宿、餐飲、娛樂、商務(wù)需要的營利性配套（具有依附性） 旅游地產(chǎn)： 旅游景點(diǎn)周邊開發(fā)的房地產(chǎn)物業(yè)，具有居住性產(chǎn)權(quán)（如渡假別墅、渡假公寓）或經(jīng)營性產(chǎn)權(quán)（如產(chǎn)權(quán)酒店 ）。 配套設(shè)施一定要全，這樣才能留得住人 公寓可以考慮精裝修 經(jīng)營要有自己的特色 資源有的要用全、用透，沒有的，則要創(chuàng)造 結(jié)合競爭對手進(jìn)行合理定價 —— 項(xiàng)目 swot分析 —— 項(xiàng) 目 優(yōu) 勢： 自然景觀（旅游資源）優(yōu)厚，觀山望水、泡溫泉，賞果園，資源豐富，可塑性強(qiáng)； 105國道、昌九高速公路均途經(jīng)本項(xiàng)目，快速連接本項(xiàng)目與南昌、九江、湖北省的距離，交通便利； 與周邊的同類項(xiàng)目相比，本項(xiàng)目是距南昌市最近的溫泉度假項(xiàng)目，