【正文】 Thanks 。 南昌 — 柘林湖動(dòng)態(tài)公路巡展 合作單位： BMW寶馬車(chē)商 活動(dòng)簡(jiǎn)述： BMW車(chē)隊(duì)在紅谷灘秋水廣場(chǎng)會(huì)合后 一起駛向“柘林湖國(guó)際溫泉度假村” ｛南昌 柘林湖｝ BMW動(dòng)態(tài)公路巡展 2，音樂(lè)系列活動(dòng) “柘林湖國(guó)際溫泉度假村湖域天音” ■湖域天音第一節(jié)（酒店?duì)I業(yè)后） 與江西省藝術(shù)劇院合作，周六在 [柘林湖國(guó)際溫泉度假村 ]現(xiàn)場(chǎng)演奏，周日劇院公開(kāi)演出 孔祥東 +李云迪 = “ P3”鋼琴大師音樂(lè)會(huì) ■湖域天音第二節(jié) （酒店?duì)I業(yè)后） “女子十二樂(lè)坊”現(xiàn)代民樂(lè) 第二節(jié)，營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù) 2023年 4月 — 5月中旬 確定廣告公司 確定樓盤(pán) VI包裝 確定溫泉區(qū)主題 確定園林風(fēng)格 確定建筑風(fēng)格（別墅及公寓） 確定工程進(jìn)度與大概入市時(shí)間 原則上定九天廣告 廣告公司制作完成 盛唐時(shí)期中式風(fēng)格 江南園林風(fēng)格 北歐風(fēng)格建筑 預(yù)計(jì) 9月正式開(kāi)盤(pán) 2023年 5月中旬 — 5月底 項(xiàng)目首次亮相新聞發(fā)布會(huì) 省內(nèi)外主流媒體報(bào)道 2023年 7月下旬 舉辦柘林湖旅游高峰論壇 省內(nèi)外知名經(jīng)濟(jì)人士、教授、政府高官高峰論壇 2023年 8月 VIP金卡首發(fā)儀式 進(jìn)入誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)期 完善售樓處裝修 售樓處包裝 沙盤(pán)制作、三維宣傳片制作 確定廣告營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施計(jì)劃 營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的建立 （報(bào)紙、戶(hù)外、網(wǎng)站、雜志） 媒體正式投放 2023年 6月中旬 — 6月底 2023年 7月上旬 開(kāi)辟南昌、上海、武漢三地導(dǎo)地售樓處或咨詢(xún)點(diǎn) 讓客戶(hù)更方便了解本案 2023年 9月 首批度假公寓公開(kāi)發(fā)售 VIP解籌，正式認(rèn)購(gòu) 2023年 10月 柘林湖國(guó)際溫泉度假村湖域酒會(huì) 舉辦小型產(chǎn)品推介會(huì) 商務(wù)市場(chǎng)資源整合、開(kāi)發(fā) 2023年 11月 柘林湖國(guó)際溫泉度假村聯(lián)誼活動(dòng) 客戶(hù)聯(lián)誼、游艇觀光、茶話(huà)會(huì) 銀行金卡會(huì)員聯(lián)誼 2023年 12月 柘林湖旅游精品線(xiàn)推介會(huì) 整合江西省內(nèi)各家旅行社資源 推出帶客消費(fèi)返點(diǎn)業(yè)務(wù) 2023年 1月 柘林湖國(guó)際大酒店，試營(yíng)業(yè) 柘林湖溫泉體驗(yàn)之旅 所有意向客戶(hù)均可免費(fèi)體驗(yàn) 第四章 —— 溫泉區(qū)推廣 —— 第一節(jié) —— 市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn) —— 關(guān)鍵詞：酒店及溫泉區(qū)預(yù)計(jì) 2023年底開(kāi)業(yè) 臨近 2023年春節(jié)大假 春節(jié)過(guò)后就是情人節(jié) 有時(shí)間、有資金、有心情來(lái)玩 有理由、有借口、有需要來(lái)玩 一年中泡溫泉最佳時(shí)期 適宜養(yǎng)生、更為人生健康加油 第二節(jié) —— 目標(biāo)市場(chǎng) —— 商務(wù)市場(chǎng) 家庭市場(chǎng) 情侶市場(chǎng) 企業(yè)年會(huì)、總結(jié)大會(huì)、年底公司旅游 為家庭頂梁柱進(jìn)補(bǔ)、為全家幸福著想 企業(yè)年會(huì)、總結(jié)大會(huì)、年底公司旅游 推廣時(shí)間： 07年 1月至 2月底 推廣時(shí)間： 07年 1月至 2月底 推廣時(shí)間： 2月 13日至 15日 第三節(jié) —— 主題活動(dòng) —— 商務(wù)市場(chǎng) 企 業(yè) 文 化 之 旅 冬 季 四 大 名 補(bǔ) 家庭市場(chǎng) 2 1 4 玫 瑰 之 約 情侶市場(chǎng) 公眾市場(chǎng) 柘 林 湖 溫 泉 體 驗(yàn) 之 旅 空 巢 老 人 獻(xiàn) 愛(ài) 心 活 動(dòng) 柘 林 湖 溫 泉 文 化 節(jié) 酒店及溫泉區(qū)的推廣 在后期有專(zhuān)業(yè)酒店管理公司進(jìn)駐管理 故未詳盡推廣方案 尾聲 江西省內(nèi)的企業(yè)家、老總或高層 20% 追求健康，但又愛(ài)游玩。 這些人購(gòu)房不一定都懂行，但一定懂時(shí)尚；不一定都有品位，但一定都追求品位。 需要絕對(duì)私密性。 陽(yáng)光溫泉： 休閑養(yǎng)生 、 旅游度假 、 投資自住三重功能 度假別墅與公寓 ， 只為極少數(shù)巔峰人士打造 二、本案與對(duì)手相比差異在哪？ 三、我們的別墅及公寓的客戶(hù)群在哪？ 我們可以用逆向推理的方法去找到他們 〉〉〉〉 看中 “ 柘林湖 、 溫泉 、 五星級(jí)酒店 ” 的 [柘林湖國(guó)際溫泉度假村 ]的人群： 昭示了他們 “ 既愛(ài)游玩 、 又要健康 ” 的秉性 ， 顯示了重要的需求特征 ※ 區(qū)別于 [天沐溫泉 ]—— “享樂(lè)主義者”的繽紛熱鬧 ※ 區(qū)別于 [銘雅歐洲城 ]—— 巨富階級(jí)的浮華豪奢 柘林湖、溫泉、五星級(jí)酒店”的延伸 游山玩水 休閑養(yǎng)生 高品位與高檔次 { ※ 我們項(xiàng)目的客戶(hù)應(yīng)該是既具備 良好財(cái)富基本 ，又追求 休閑與健康 的 少數(shù)巔峰人士 2，我們把這些巔峰人士“極少數(shù)中的少數(shù)派”， 描述為 〉〉〉 看不見(jiàn)的隱形階層 他們是生活的寵兒， 他們是成功者，所謂的“富人” 但是錢(qián)不是識(shí)別他們唯一的標(biāo)志 他們是貴族階層的雛形， （ 在大陸，現(xiàn)階段沒(méi)有貴族 ） 講究品位，講究格調(diào)，講究身份 他們不事張揚(yáng)，生活自然、從容隨意 不會(huì)象暴發(fā)戶(hù)那樣招搖過(guò)街 也不會(huì)象守財(cái)奴那樣謹(jǐn)慎刻薄 他們財(cái)富的積累過(guò)程比較輕松 有足夠的物質(zhì)基礎(chǔ)來(lái)構(gòu)建精神堡壘 夢(mèng)想著有一塊地，蓋一棟最自我的房子 在他們周?chē)?，形成了一定的“小圈子? 形成了特殊的“圈子文化” 交往者地位相當(dāng)，趣味相投 ☆這些“隱形”高端人群，對(duì)應(yīng)本案的別墅產(chǎn)品 ☆ 3，而選擇本案公寓產(chǎn)品的人群， 我們把他們描述為 〉〉〉 城市夢(mèng)想家 這群人的特征 與 [天沐溫泉 ]項(xiàng)目的消費(fèi)客戶(hù)群比較接近 但“追求夢(mèng)想、占有欲”的色彩更濃重 4，不可忽略的特殊群體 □政府要員團(tuán)體消費(fèi) □國(guó)有大型企業(yè)、大型企業(yè)高管 □武漢、上海、廣深兩市、安徽外省人士 四，客戶(hù)群生活方式研究 看不見(jiàn)的隱形階層 + 城市夢(mèng)想家 客戶(hù)群 〉〉〉 各類(lèi)私營(yíng)業(yè)主，創(chuàng)業(yè)型業(yè)主； 專(zhuān)業(yè)技術(shù)領(lǐng)域： 高級(jí)工程師、高級(jí)建筑師、電腦程式設(shè)計(jì)師、高級(jí)會(huì)計(jì)師、高級(jí)醫(yī)師、證券高級(jí)從業(yè)者、高科技應(yīng)用型產(chǎn)業(yè)研究人員、高級(jí)貿(mào)易從業(yè)人員； 社會(huì)人文科學(xué)領(lǐng)域：律師、記者、演員、藝術(shù)家、畫(huà)家、音樂(lè)家、教授等； 一部分的政界人員； 職業(yè)投資客； 深度挖掘后 〉〉〉 消費(fèi)特征 〉〉〉 不講究性?xún)r(jià)比，講究性能比。重點(diǎn)突出柘林湖和溫泉兩種特殊資源，在眾多人眼里，只也為宜春、廬山有溫泉，孰不知柘林湖的溫泉更好！整句詞語(yǔ)氣勢(shì)磅礴，朗朗上口，霸氣十足。 此刻，你只需悠閑地?fù)肀е@縷縷晨看夜色慢慢隱退， 柘林湖映襯著早晨第一道陽(yáng)光， 溫柔地展現(xiàn)著她的溫存。 興趣爾至， 在這里，清晨，安恬靜密，歡愉籠罩著大地。 記住，這里，是靈魂沐浴之所。當(dāng)清新的風(fēng)吹過(guò)，看一抹湖光躍過(guò) ?? 快到了，看到溫泉，想放松了。