【正文】 成本 ?！蹦闶窃趺纯创@一問題的？ 思考題 2．根據(jù)原四家供應商的供貨統(tǒng)計資料 (如表所示 )，用加權(quán)綜合評分法對這幾家供應商進行評估。在交貨期滿足的情況下，向不同供應商的訂貨量應滿足下列公式： 訂貨量＝ (質(zhì)量 /價格 )關系 [引例 ]長城計算機公司供應商管理。 15, 當西門子的采購策略有變化時 ,供應商的總成本或服務水平低于西門子要求的時候 , 供應商的供應資格就可能被取消 . 供應商交貨期競爭案例 1/2 位于上海的一家設備制造商 ,需要從兩個供應商那里購買 3000箱塑料配件 ,每箱配件的價格是 100元 .目前 ,從兩個供應商采購的數(shù)量是一樣的 .兩個供應商都采用鐵路運輸 ,平均運送時間也相同 . 但近期該制造商決定 , 如果其中一個供應商能將平均交貨時間縮短 ,那么每縮短一天 ,制造商就將采購訂單的 5%(即 150箱 )轉(zhuǎn)給它 .如果不考慮運輸成本 ,供應商每賣出 1箱 ,可以獲得 20%的利潤 . 供應商 A正在考慮如果將鐵路運輸方式改為航空或卡車運輸 ,是否可以獲得更多的收益 .各種運輸方式下每箱配件的運輸費率和平均運送時間已知如下 : 運輸方式 運輸費率 (元 /箱 ) 運送時間 /天 鐵路運輸 7 卡車運輸 4 航空運輸 2 供應商交貨期競爭案例 2/2 供應商 A僅根據(jù)可能得到的潛在利潤進行選擇 .下表從供應商 A的角度列出了不同運輸方式下可獲得的利潤 : 如果該設備制造商能恪守承諾 ,供應商 A就應該轉(zhuǎn)而采用卡車運輸 . 當然 , 供應商 A應該注意 : 供應商 B也有可能采取卡車運輸?shù)姆绞?, 而一旦對手采用相同的措施 ,那么供應商 A也就沒有了競爭的優(yōu)勢 。 8, 新供應商可以在平等條件下加入西門子的 EBiding系統(tǒng) , 以得到成為合格供應商的機會 。 （一）商譽激勵 商譽是一種無形資產(chǎn)，它由企業(yè)自身在公眾和其他企業(yè)中的評價所決定。 包裝材料能否循環(huán)使用 ? 口否 。 環(huán)境管理代表是 ________先生 /女士 , 手機 _________________。 是否有客戶參與產(chǎn)品或工藝的開發(fā) ? 口無 。 口 BPCS。安全庫存 ___天 ,最低庫存 __天 。 是否有質(zhì)量實驗室 , 口無 。 最大客戶是 ________公司 , 年供應量 ____, 占總產(chǎn)量 ___%, 交貨周期 ___天 。 ______)。 網(wǎng)址 :_____________。 2．采購企業(yè)的業(yè)務對供應商的吸引力。這一價值由企業(yè)的采購額在供應商的總銷售額中所占的比例反映出來。 傳真 :____________。 口租賃 。比例為 ____%。 來料按 _______標準執(zhí)行 , 主要指標是 ____________________。成品庫存 __天 。 口 MRPII。 新產(chǎn)品的開發(fā)周期為 _____天 。 技術(shù)人員年流失率 __%, 管理人員年流失率 __%, 生產(chǎn)工人年流失率 __%. 供應商初步調(diào)查問卷 5/5 5, 供應商環(huán)境管理情況 : 環(huán)境方針 /政策是 ______________________________________。 口是 ( 含量是 __%)。通常的激勵方式有 價格激勵、訂單激勵、淘汰激勵、投資激勵、信息激勵 等 。 7, 供應商的訂貨份額取決于總成本分析 =價格 +質(zhì)量 +物流等服務 , 成本越高 ,訂單份額就越少 。 如果不能達到關鍵服務指標 ,西門子就會對供應商進行 “ 再教育 ” 。 可考慮使用 A、 B角制采購。 （二）拆伙策略 —— 積極的態(tài)度、平和的語調(diào)、專業(yè)的理由 （三）轉(zhuǎn)換過程 （四）期望的結(jié)果 —— 盡量減少對雙方的影響 采購方對供應方的不同行為分析一覽表 思考題 1． 對于一種產(chǎn)品，從一個供應商處買，還是同時從多個供應商處購買，合理的供應商應該有幾個較好呢？中國自古以來的徽商、晉商都講究“貨比三家”，也就是說：“選擇 3家左右比較好。（ 12分） （三）了解供應商定價策略： 9， 持續(xù)地高于市場價；（ 2分） 10，基本上等于市場價；（ 8分） 11，一般都低于市場價。 （ 10分 ） 供應商調(diào)研測試題 6/6 （ 十二 ） 了解供應商技術(shù)能力： 31， 幾乎沒有技術(shù)知識； （ 0分 ） 32， 具有一般技術(shù)知識； （ 6分 ） 33， 優(yōu)秀的技術(shù)知識 ， 并在需要的時候能得到專家的支持 。 首先按第一個級別即價格水平排序。給供應商 A設定的安全庫存為SS=√6+2 =371 件，則庫存物資的價值為： =3575元。 顧客： …… 一個女孩買褲的殺價過程 老板：你不會還嫌貴吧，我最多只掙你幾塊錢。 顧客：我不會給你 90元的，我還要留 10元的車費。如果再不吃飯的話，我會昏倒在你面前。 老板：快些。這是沒有上稅前的價錢，繳稅后每條成本價是 40元。 顧客：什么？ 25就是二百五的意思，你瞧不起我？ 老板：沒有沒有，就 24吧。只是你的行為讓我氣憤。 老板：什么？你侮辱我人沒有關系，請你不要侮辱我的褲子。相信我，我沒有要求了。 老板：雖然我看不出來你的真誠，但我認賠了，算你 80元好了。 老板：那你口袋里有多少錢??？ 顧客： 90元。計算結(jié)果如下： 供應商 實際總庫存價值 /元 維持費用 單位零件成本 /元 /件 A 17148 4312 B 30233 7558 C 2451 612 零部件供應商選擇案例分析 7/7 那么，根據(jù)價格、質(zhì)量成本、交貨期的綜合評估結(jié)果為： 供應商 價格元 /件 質(zhì)量成本元 /件 交貨期成本元 /件 總成本元 /件 排序 A 2 B 3 C 1 結(jié)論 ： 通過對三家供應商的供貨運作績效的綜合評估 ,在價格、質(zhì)量、交貨時間及訂貨批量方面，供應商 C最有優(yōu)勢，最后選擇供應商 C為供應鏈上的合作伙伴。交貨期長短的不同主要導致庫存成本的不同。詳細的