【正文】 出于不得已的原因，必須結(jié)束與供應(yīng)商的合作，稱為拆伙。在交貨期滿足的情況下，訂貨量應(yīng)滿足下列公式： 訂貨量： (質(zhì)量／價(jià)格 )*關(guān)系 即采購(gòu)量與供應(yīng)產(chǎn)品質(zhì)量成正比，與產(chǎn)品價(jià)格成反比。 到以后如果又有 C超過(guò) B，還要不要新建立的關(guān)系 ? 針對(duì)這樣的問(wèn)題，長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)公司的辦法是 實(shí)行 A B雙軌制 ，供應(yīng)由 A、 B兩家供應(yīng)商來(lái)完成。在交貨期滿足的情況下，向不同供應(yīng)商的訂貨量應(yīng)滿足下列公式： 訂貨量＝ (質(zhì)量 /價(jià)格 )關(guān)系 [引例 ]長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)公司供應(yīng)商管理。 供應(yīng)商關(guān)系管理 （三）審慎使用單源供應(yīng)商 單一供應(yīng)商理論源自美國(guó)，但在美國(guó)公司的應(yīng)用并不成功，反而在日本屢有佳績(jī)。 供應(yīng)商關(guān)系管理 （二）單源采購(gòu)的優(yōu)劣分析 1．單源采購(gòu)的優(yōu)勢(shì) （ 1）節(jié)省時(shí)間和精力，有助于與供應(yīng)商發(fā)展伙伴關(guān)系； （ 2）雙方在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、質(zhì)量控制、計(jì)劃交貨、降低成本等方面共同改進(jìn)。采購(gòu)實(shí)體在適當(dāng)?shù)臈l件下向單一的供應(yīng)商、承包商或服務(wù)提供者征求建議或報(bào)價(jià)來(lái)采購(gòu)貨物、工程或服務(wù)。 15, 當(dāng)西門子的采購(gòu)策略有變化時(shí) ,供應(yīng)商的總成本或服務(wù)水平低于西門子要求的時(shí)候 , 供應(yīng)商的供應(yīng)資格就可能被取消 . 供應(yīng)商交貨期競(jìng)爭(zhēng)案例 1/2 位于上海的一家設(shè)備制造商 ,需要從兩個(gè)供應(yīng)商那里購(gòu)買 3000箱塑料配件 ,每箱配件的價(jià)格是 100元 .目前 ,從兩個(gè)供應(yīng)商采購(gòu)的數(shù)量是一樣的 .兩個(gè)供應(yīng)商都采用鐵路運(yùn)輸 ,平均運(yùn)送時(shí)間也相同 . 但近期該制造商決定 , 如果其中一個(gè)供應(yīng)商能將平均交貨時(shí)間縮短 ,那么每縮短一天 ,制造商就將采購(gòu)訂單的 5%(即 150箱 )轉(zhuǎn)給它 .如果不考慮運(yùn)輸成本 ,供應(yīng)商每賣出 1箱 ,可以獲得 20%的利潤(rùn) . 供應(yīng)商 A正在考慮如果將鐵路運(yùn)輸方式改為航空或卡車運(yùn)輸 ,是否可以獲得更多的收益 .各種運(yùn)輸方式下每箱配件的運(yùn)輸費(fèi)率和平均運(yùn)送時(shí)間已知如下 : 運(yùn)輸方式 運(yùn)輸費(fèi)率 (元 /箱 ) 運(yùn)送時(shí)間 /天 鐵路運(yùn)輸 7 卡車運(yùn)輸 4 航空運(yùn)輸 2 供應(yīng)商交貨期競(jìng)爭(zhēng)案例 2/2 供應(yīng)商 A僅根據(jù)可能得到的潛在利潤(rùn)進(jìn)行選擇 .下表從供應(yīng)商 A的角度列出了不同運(yùn)輸方式下可獲得的利潤(rùn) : 如果該設(shè)備制造商能恪守承諾 ,供應(yīng)商 A就應(yīng)該轉(zhuǎn)而采用卡車運(yùn)輸 . 當(dāng)然 , 供應(yīng)商 A應(yīng)該注意 : 供應(yīng)商 B也有可能采取卡車運(yùn)輸?shù)姆绞?, 而一旦對(duì)手采用相同的措施 ,那么供應(yīng)商 A也就沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì) 。 14, 如果大規(guī)模生產(chǎn)非常順利 ,就進(jìn)一步設(shè)立衡量系統(tǒng) (包括質(zhì)量水平和服務(wù)表現(xiàn) )。 12, 先通過(guò)試生產(chǎn)流程的審核 ,來(lái)證明供應(yīng)商能否按西門子的流程要求 ,來(lái)生產(chǎn)符合西門子質(zhì)量要求的產(chǎn)品 。 西門子供應(yīng)商關(guān)系 15條原則 2/2 10, 對(duì)潛在供應(yīng)商要考察的是其財(cái)務(wù)能力 /技術(shù)背景 /質(zhì)量體系 /生產(chǎn)流程 /生產(chǎn)能力等綜合因素 。 8, 新供應(yīng)商可以在平等條件下加入西門子的 EBiding系統(tǒng) , 以得到成為合格供應(yīng)商的機(jī)會(huì) 。 6, 供應(yīng)商的經(jīng)營(yíng)成本每年必須有一定幅度的降低并為此制度化 。 4, 每個(gè)產(chǎn)品至少由 2— 3個(gè)供應(yīng)商供貨 ,避免供貨風(fēng)險(xiǎn) ,保持良性競(jìng)爭(zhēng) 。 2, 所選定的供應(yīng)商必須把西門子列為最重要的顧客之一 ,這樣才能保證服務(wù)水平和原料的可得性 。 （一）商譽(yù)激勵(lì) 商譽(yù)是一種無(wú)形資產(chǎn)，它由企業(yè)自身在公眾和其他企業(yè)中的評(píng)價(jià)所決定。 （一）供應(yīng)商績(jī)效考核質(zhì)量指標(biāo) （二）供應(yīng)商績(jī)效考核供應(yīng)指標(biāo) （三）供應(yīng)商績(jī)效考核經(jīng)濟(jì)指標(biāo) （四）供應(yīng)商績(jī)效考核支持與配合指標(biāo) （五）供應(yīng)商績(jī)效考核結(jié)果 供應(yīng)商供應(yīng)績(jī)效的考核 二、供應(yīng)商績(jī)效的考核 （一）供應(yīng)商績(jī)效考核的準(zhǔn)備 （二）供應(yīng)商績(jī)效的考核人員 1．采購(gòu)部門主管 2．工程、質(zhì)量或生產(chǎn)管制部門 3．外界的專家或管理顧問(wèn) （三）供應(yīng)商的問(wèn)題與獎(jiǎng)懲辦法 供應(yīng)商供應(yīng)績(jī)效的考核 三、供應(yīng)商供應(yīng)績(jī)效的持續(xù)改進(jìn) 供應(yīng)商供應(yīng)績(jī)效的持續(xù)改進(jìn)有賴于采購(gòu)企業(yè)所制定的激勵(lì)機(jī)制。 1．供應(yīng)商審核的層次 —— 產(chǎn)品層次的審核、生產(chǎn)工藝過(guò)程層次的審核、企業(yè)層次的審核 2．供應(yīng)商的現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審 第二節(jié) 評(píng)估與選擇供應(yīng)商 三、供應(yīng)商的選擇方法 （一）直觀判斷法 —— 主觀性較強(qiáng)。 核定人簽名 :_________日期 __年 __月 __日 采購(gòu)員簽名 :____日期 __年 __月 __日 。 包裝材料能否循環(huán)使用 ? 口否 。 產(chǎn)品中是否含有貴重金屬 ? 口否 。 是否已對(duì)公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì) /工廠建設(shè)進(jìn)行了環(huán)境影響的評(píng)估 ? 口 是 (請(qǐng)?zhí)峁┯涗?)?？诜?(計(jì)劃何時(shí) ____)。 環(huán)境管理代表是 ________先生 /女士 , 手機(jī) _________________。 模具制造維修主要設(shè)備設(shè)施有 _________________________。 應(yīng)用的設(shè)計(jì)軟件是 _____,其功能是 ______________________。 ? 口無(wú) 。 是否有客戶參與產(chǎn)品或工藝的開(kāi)發(fā) ? 口無(wú) 。 自己設(shè)計(jì)制作的設(shè)備有 ________________________________。 產(chǎn)品研發(fā) __人 ,工藝 __人 ,工程師 __人 ,其他技術(shù)員 __人 ?？?SAP。 口 BPCS。 采用了哪些軟件系統(tǒng) ? 口 MRP。 口 有 ( 最小批量是 _____________)。 進(jìn)口原材料進(jìn)口周期 __天 , 占總原材料 __%, 原材料庫(kù)存 __天 。安全庫(kù)存 ___天 ,最低庫(kù)存 __天 。 在制品庫(kù)存 __天 。 接單 ,安排生產(chǎn) ,交貨的主要流程如何 ? (請(qǐng)?zhí)峁└郊?)。 供應(yīng)商初步調(diào)查問(wèn)卷 3/5 3, 供應(yīng)商生產(chǎn)計(jì)劃于物料管理 : 企劃部 ,生產(chǎn)部 ,采購(gòu)部 ,銷售部的關(guān)系框架任何 ? (請(qǐng)?zhí)峁└郊?)。 是否有質(zhì)量實(shí)驗(yàn)室 , 口無(wú) 。 今年質(zhì)量目標(biāo)主要是 __________________________________。 是否已通過(guò) ISO9002認(rèn)證 ? 口 是 (提供證書(shū)附件 )。 質(zhì)量代表是 _________,職位 _________,手機(jī) _______________ 。 最大客戶是 ________公司 , 年供應(yīng)量 ____, 占總產(chǎn)量 ___%, 交貨周期 ___天 。 工廠設(shè)計(jì)產(chǎn)量 _______,現(xiàn)有產(chǎn)量 _