【正文】 某種商品的目的而發(fā)布的廣告。 ? 廣播廣告是指利用無線電或有線廣播為媒體播送傳導的廣告。世界各國廣告業(yè)都把 POP視為一切購物場所 (商場，百貨公司，超級市場，零售店，專賣店，專業(yè)商店等 )場內場外所做廣告的總和。 ⑸展示媒體：商品陳列，櫥窗，柜臺，門 面，模特等。 ? 廣播：優(yōu)點：傳播面廣；通俗易懂；成本低廉。虛偽、欺騙性的廣告，必然會喪失企業(yè)的信譽。廣告要給人以很高的藝術享受，使人受到感染，增強廣告的效果。 ? (l)電視。這些媒體有共同的特點，那就是在地方具有較高市場占有率和輿論影響力，他們的廣告一般能夠帶來較高關注率，這樣做不僅可以覆蓋較多的潛在消費者，而且可以樹立經銷商在大眾中的良好品牌形象。 ? (3)廣播廣告。 ? (4)行業(yè)媒體方面。包括三層意思 第四節(jié) 公共關系策略 ? （ 1）公關的活動主體是一定的組織，如機關，企業(yè)，團體等。 ? 一種長期活動。 。 三、公共關系的活動方式 2）征詢性公關：這種公關方式主要是通過舉辦各種咨詢業(yè)務，制定調查問卷，進行民意測驗，設立熱線電話，聘請兼職信息人員，舉辦信息交流會等各種形式，連續(xù)不斷地努力，逐步形成效果良好的信息網絡，再將獲取的信息進行分析研究，為經營管理決策提供依據，為社會公眾服務。企業(yè)應積極與新聞界建立聯(lián)系，及時將具有新聞價值的企業(yè)信息提供給報社，電臺，電視臺等。 ? 公關關系計劃是公關工作持續(xù)高效的重要保證。 ? 參與各種社會活動，則可以樹立企業(yè)關心社會公益事業(yè)的良好形象，培養(yǎng)與有關公眾的友好感情，從而增強企業(yè)的吸引力和影響力。樂體驗”大型媒體走訪活動。作為“國家節(jié)能環(huán)保汽車工程技術研究中心”的奇瑞在此次上海車展上展示 30款新車。奇瑞 21世紀 ? 東方之子獎學金 2年間共資助了 35所高校獎學金共154300元和 31臺東方之子轎車計 3614600元，兩項合計金額高達 5千萬多元。他和“ 206’，的故事被當?shù)乩习傩諒V為傳誦，同時也從深層次地映射出了旗云所要感恩的人群范圍。 獎品 提供贈品 ：對購買價格較高的商品的顧客贈送相關商品 包裝兌現(xiàn)：即采用商品包裝來兌換現(xiàn)金或實物。 注重中后期宣傳：宣傳的內容是 營業(yè)推廣中的兌現(xiàn)行為，這是消費者驗證企業(yè)推廣行為是否具有可信性的重要信息源。最常在電視上看到的是美寶蓮和歐萊雅兩個品牌的廣告。 ? 第五，公共溝通。 ? 國際市場營銷組合策略 （一） 國際廣告策略 31 ? 國際廣告由于其訴求對象和目標市場是國際性的 ， 廣告代理是世界性的 ， 因而與國內廣告相比存在一定的差異 。 國際廣告差異化策略的主要優(yōu)點和 缺點 ? 國際廣告差異化策略的主要優(yōu)點： – （ 1） 適應不同文化背景的消費者的需求； – （ 2） 利于克服當?shù)厥袌龅倪M入障礙； – （ 3） 針對性強 。 其二是為碧綠液礦泉水 重新制作廣告 。 后者則是針對不同國家和地區(qū)分別采取不同的廣告策略 ， 傳遞重點互異的信息 。 ? ? 絕對伏特加是瑞典的一個伏特加酒品牌，1978年當絕對牌伏特加進入美國市場時，人們都認定絕對伏特加“絕對”失敗，因為，伏特加歷來都是前蘇聯(lián)的“囊中之物”。 它是指企業(yè)派出或委托推銷人員 、 銷售服務人員或售貨員 ， 親自向國際市場顧客 （ 包括中間商或用戶 ） 介紹 、 宣傳 、推銷產品 。 服務人員沒有怪罪顧客自己不察 ， 而是把他們帶到一旁 ， 親切地詢問小孩的姓名 。 人員推銷優(yōu)缺點 ? 國際市場上采用人員推銷方式 ， 主要有以下優(yōu)點： ? （ 1） 人員推銷形式最直接 ， 也最靈活； ? （ 2） 推銷人員可當場對產品進行示范性應用； ? （ 3） 人員推銷可以促進買賣雙方的良好關系； ? （ 4） 可以及時了解顧客的反應和競爭者的情況 ，并迅速反饋信息 ， 提出有價值的意見 。 ? 公共關系的直接目標有兩個 ， 即 外在形象 和內在形象 的建立 。 ? 惠普主席兼 CEO卡莉親自出馬與中國信產部簽約；微軟則以視頻會議方式舉辦發(fā)布會 ， 雖然比爾 ? 一般說來 ， 工業(yè)品 的復雜程度較高 ，顧客對該類產品不易從簡單的廣告中把握其性能和使用方法等 。 衰退期 應以營業(yè)推廣為主，縮小促銷規(guī)模。 03:15:3303:15:3303:153/23/2023 3:15:33 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , March 23, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 3時 15分 33秒 上午 3時 15分 03:15: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 3時 15分 :15March 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:15:3303:15:3303:15Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。 :15:3303:15:33March 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 上午 3時 15分 33秒 03:15: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 對于企業(yè)或經銷商，以及相對集中且數(shù)最有限的目標市場，則應以人員推銷為主，輔之以廣告等促銷方式。 圖 產品性質與促銷組合 ② 產品生命周期 在產品生命周期的不同階段，由于買方的情況和企業(yè)的促銷目標不同，應采取的促銷組合也不一樣。北京晨報， 國際市場公共關系活動程序 ? 企業(yè)開展國際市場公共關系活動 ， 一般應按照以下幾個程序進行： ? （ 1） 開展公眾調查； ? （ 2） 根據促銷目標 ， 確定公共關系目標 ， 制定詳細的公共關系計劃； ? （ 3） 實施計劃與溝通信息 。 ? 2023年 3月 11日 上午 ， 在國家軟件與集成電路產業(yè)公共服務平臺的實驗室項目上 ， 微軟承諾提供價值不少于人民幣 8000萬元的贊助；到了下午 ，惠普將同樣的承諾升級為 2億元 。 ? ? 在國際市場上 ， 營業(yè)推廣一般可分為三類： ? （ 1） 直接對消費者或用戶的營業(yè)推廣； （ 2） 直接對出口商 、 進口商和國外中間商的營業(yè)推廣； ? （ 3） 鼓勵國際市場推銷人員的營銷推廣方式 。 但在面臨盈門的顧客時 ， 少有 “ 拒賣 ” 的 。 ? 案例 “ 不賣 ” 與 “ 賣 ” 的不同促銷效果 ? 國際市場人員推銷優(yōu)缺點 ? 國際市場人員推銷通常包括四個類型 ? 案例 “不賣”與“賣”的不同促銷效果 ? 在美國迪斯尼樂園曾發(fā)生過這樣一件不同尋常的事情 。 ? ? Carillon公司委托 TBWA廣告公司為絕對伏特加做廣告， TBWA意識到，品牌要成功，廣告不能隨波逐流，必須沖破一般酒廣告的傳統(tǒng)模式，必須創(chuàng)造它的附加價值，把絕對品牌塑成時尚的，人人都想喝的形象，他們決定在“絕對”二字上尋找突破，用名字和酒瓶的形狀的獨特來表現(xiàn)質量和時尚。 標準化策略并不排斥就地區(qū)差異作出一定程度的修改 。 ” 小姑娘答道： “ 我不是在哭 ，而是高興呀 ！ ” 經過這些努力 ， 碧綠液公司并沒有因此而一蹶不振；相反 ， 其知名度有了進一步提高 ， 產品銷售量也開始不斷回升 。 在 1989年 2月出口美國的一批產品中 ， 美國食品衛(wèi)生部門在抽查中發(fā)現(xiàn)小部分樣品含苯量超過規(guī)定標準 23倍 。 ? 所謂 標準化 ， 是指企業(yè)在不同國家的目標市場上 ， 使用主題相同的廣告宣傳 。2023一 2023年連續(xù)在全國高校舉辦，’ BeautyNight校園巡回展示活動”，幫助在校大學生更好地理解內心美、塑造外形美，美寶蓮首席化妝師為女大學生進行現(xiàn)場個人形象設計，引起轟動。前者的高貴優(yōu)雅，后者的活力動感， ? 歐萊雅通過這些角色演繹出充滿魅力的時尚神話 :不論是巴黎歐萊雅，還是紐約美寶蓮，都來自以美或時尚聞名的領域，是值得信賴并跟隨的生活方式。 ?歐萊雅在中國溝通策略的實施 ? 第二，街上的廣告招牌。 三、營業(yè)推廣的控制 選擇適當?shù)姆绞? ：一般說來，應結合產品的性質、不同方式的特點以及消費者的接受習慣等因素選擇合適的營銷方式。 二、營業(yè)推廣的方式 （一）向消費者推廣的方式 贈送樣品 :可以鼓勵認購，也可以獲取消費者對產品的反應。 ? (2)“感恩之心”網絡征文大賽 ? 對于中國新時代主流國民車的代表 —旗云來說，關注平凡階層，是旗云一如既往的感恩目標。技能競賽一方面建立了一個良性競爭的平臺，另一方面為促進服務提升營造了良好的氛圍。在“樂”體驗層面，奇瑞將向媒體展示“八步流程”、“ 99項保養(yǎng)”等奇瑞服務體系中最具有實際意義的環(huán)節(jié)。這不僅說明了對國防事業(yè)的大力支持，也表明武警對自主品牌的支持和信任，同時也宣傳了奇瑞汽車。 ? 公共關系實施效果的檢測，主要依據社會公眾的評價。 ? ? 致意性廣告，如節(jié)日祝賀，對用戶表示感謝 ? 倡導性廣告，如提倡某種風尚 ? 解釋性廣告，就某一問題向社會公眾作解釋，以消除誤會增進了解 ? ? 和消費者，政府機構，社會團體，銀行，中間商等建立固定聯(lián)系制度，加強信息溝通，聽取他們對產品，服務等方面的意見和需求，樹立企業(yè)及產品形象。 5）社會性公關：通過贊助文化，教育，體育，衛(wèi)生等事業(yè)，提高社會知名度和美譽度。 （四）交往溝通，協(xié)調關系 不僅要協(xié)調企業(yè)與外界的關系，還要協(xié)調企業(yè)內部的關系包括企業(yè)與其成員之間的關系、企業(yè)內部不同部門成員之間的關系等，要使全體成員與企業(yè)之間達到理解和共鳴，增強凝聚力。包括公眾對企業(yè)組織結構的評價如是否健全是否合理等；公眾對企業(yè)經營管理水平的評價；公眾對企業(yè)人員素質的評價；公眾對企業(yè)服務質量的評價。 ? 一個企業(yè)的形象和聲譽是其無形財富，良好的形象和聲譽是企業(yè)富有生命力的表現(xiàn) 基本原則為真誠合作、平等互利、共同發(fā)展。 ? 《商業(yè)周刊》、《南風窗》這類媒體的讀者大都是公司管理層人士，這與東方之子的“事業(yè)精英”定位基本吻合?！敖粡V網”的聽眾是一個與汽車相關的特殊群體。奇瑞汽車公司在報紙上的廣告很有成效。傳播速度快，信息量大。 ? 以商品銷售量的變動來評定廣告效果并不全面。如遵循黨和國家的有關方針政策，不違背國家的法律法規(guī)和制度，杜絕帶有反動、淫穢、迷信、荒誕內容的廣告。 ? (3)銷售范圍 :廣告宣傳的范圍要和商品推銷的范圍一致。 ? 電視：優(yōu)點，宣傳面廣，深入家庭；表現(xiàn)手法多樣，藝術強。 種類 ⑴印刷媒體：報紙，雜志，掛歷，電話薄等。 (4)郵寄廣告 ? 郵寄廣告是廣告主采用郵寄售貨的方式，供應給消費者或用戶廣告中所推銷的商品。 ? ? 廣告媒體 也稱廣告媒介，是廣告主與廣告接受者之間的連接物質。 ?（ 2）必須支付一定的費用。 生產者 ：將產品推向生產用戶的必備條件是熟悉生產用戶的有關情況，包括生產用戶的生產規(guī)模、人員構成、經營管