國(guó)際市場(chǎng)商人的談判風(fēng)格講義-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 斯人受到官僚主義辦事拖拉作風(fēng)的影響，做事斷斷續(xù)續(xù)，大大增加了談判的困難。就餐時(shí)別抽煙，獨(dú)聯(lián)體人一般不吃過(guò)分油膩的菜和食物。 21 4. 贈(zèng)送禮物是免不了的事情，而且小小的一點(diǎn)心意可以增添深厚的友誼，更有利鞏固彼此的生意關(guān)系，是不宜草率從事的。 俄羅斯人忌諱黃色的禮品和手套，忌諱用左手握手和傳遞東西。因?yàn)橛械慕灰捉痤~雖小，但先交錢后取貨時(shí)有利可圖的；有的金額雖大，但條件苛刻，實(shí)效不大，做成交易，沒(méi)什么重要的意義。匈牙利人還對(duì)買過(guò)一次的老牌子產(chǎn)品產(chǎn)生偏好，會(huì)繼續(xù)向同一家供應(yīng)商購(gòu)買。 東歐人作風(fēng)散漫，待人謙恭，卻缺乏自信。 09:36:1009:36:1009:362/6/2023 9:36:10 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 , February 6, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 上午 9時(shí) 36分 10秒 上午 9時(shí) 36分 09:36: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 9時(shí) 36分 :36February 6, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:36:1009:36:1009:36Monday, February 6, 2023 1知人者智，自知者明。 :36:1009:36:10February 6, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 上午 9時(shí) 36分 10秒 09:36: 1比不了得就不比，得不到的就不要。誰(shuí)知此后形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，對(duì)方冷著臉要求與西歐客商重新談判。在談判過(guò)程中，善于察言觀色和討價(jià)還價(jià)。東歐地區(qū)地貌比較單一，以 東歐平原 為主 26 東歐風(fēng)情 視頻 3\似水年華 .mp4 27 東歐商人談判風(fēng)格 ，但運(yùn)用情況并不理想。一般可利用對(duì)方求成心切的心理，讓其充分介紹風(fēng)險(xiǎn)，并且對(duì)交易實(shí)施過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)，如陸運(yùn)的過(guò)關(guān)手續(xù)費(fèi)用及可能發(fā)生的盜竊問(wèn)題等，都要在符合有關(guān)法律和行政的前提下落實(shí)。 跳舞是俄羅斯人的傳統(tǒng)，一般周末都有舞會(huì)，過(guò)去人們愛(ài)跳民族舞蹈，現(xiàn)在的年輕人更愛(ài)交誼舞。會(huì)見(jiàn)客戶時(shí)，要清楚地介紹自己，并把自己的同伴介紹給對(duì)方，進(jìn)入對(duì)方的會(huì)客室，要等對(duì)方招呼后才能就座。所以商務(wù)訪問(wèn)、會(huì)談時(shí)間定在上午 10 時(shí)至下午 17點(diǎn)之間，最好是在下午 13時(shí)午餐時(shí)面談。所以，事先為他們準(zhǔn)備好一份標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)表，所有價(jià)格都要有溢價(jià)，為以后的洽談留下降價(jià)的空間。他們求成心切，求利心切，喜歡談大額合同，對(duì)交易條件要求苛刻，缺乏靈活性。俄羅斯有十四個(gè)陸上鄰國(guó)： 挪威 、 芬蘭 、 愛(ài)沙尼亞 、 拉脫維亞 、 立陶宛 、 波蘭 、白俄羅斯 、 烏克蘭 、 格魯吉亞 、 阿塞拜疆 、 哈薩克斯坦 、 中國(guó) 、 蒙古 、 朝鮮 。 ? 招待禮儀， 北歐人較為樸實(shí)， 力戒鋪張。 10 談判禮儀與禁忌 ? 北歐商人談判，更多的時(shí)候應(yīng)考慮如何與其配合。北歐國(guó)家的 人口密度 在歐洲相對(duì)較低，經(jīng)濟(jì) 水平 則最高，丹麥、瑞典等國(guó)的 人均國(guó)民生產(chǎn)總值 均遙居世界前列 。 (3) 東方人注重統(tǒng)一，
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