【正文】 商引資意義 就業(yè) 稅收 p硬環(huán)境 ： ?基礎設施：道路 、 交通 、 通訊 、 能源 、 給排水 、 消防 、 環(huán)保等 ?生活服務設施：住宅 、 商業(yè)網(wǎng)點 、 文化教育 、 醫(yī)療衛(wèi)生 、 旅游娛樂等 ?自然環(huán)境：地理條件 、 自然資源 、 環(huán)境氣候 、 自然風光等 p軟環(huán)境 ?社會政治：政治穩(wěn)定性 、 政策連續(xù)性 ?法律環(huán)境 治安環(huán)境 經(jīng)濟環(huán)境 市場環(huán)境 融資環(huán)境 ?生產(chǎn)要素供應：勞動力 （ 技術熟練程度 ） 、 生產(chǎn)資料 ?生態(tài)環(huán)境 向環(huán)境高地推進 一、招商引資意義 一、招商引資概念 招商理念轉(zhuǎn)變：精準招商 、 環(huán)境招商等 招商內(nèi)涵豐富：人才 、 技術 、 園區(qū) 、 平臺等 招商路徑創(chuàng)新：資源招商 、 資本招商 、 科技招商 、 互聯(lián)網(wǎng)招商等 一、招商引資意義 p產(chǎn)業(yè)帶動能力強的項目 p與本地原有產(chǎn)業(yè)配套的項目 向高質(zhì)量項目推進 一、招商引資意義 向產(chǎn)業(yè)集群推進 核心是招引行業(yè)龍頭企業(yè) 一、招商引資意義 “ 四大 ” 痛點 “ 五大 ” 理念 “ 四大 ” 結(jié)合 “ 五大 ” 經(jīng)驗 二、招商引資策略 老板 難搞 進區(qū) 檻高 信息 難找 項目 難招 二、招商引資策略 “四大 ”痛點 老板 難搞 信息 難找 項目 難招 “四大 ”痛點 二、招商引資策略 融資成本高、政策不穩(wěn)定、市場競爭壓力、投資愿望下降 各地競爭激烈：東南亞地區(qū)成本競爭、兄弟省市競爭、同城縣區(qū)（開發(fā)區(qū)）競爭 顧慮多、選擇多、要求多、意向少 進區(qū) 檻高 考核嚴格、產(chǎn)業(yè)定位、環(huán)保壓力、指標緊缺 招商引資久久為功 招商引資質(zhì)量至上 招商引資分秒必爭 招商引資重在保障 招商引資成在服務 讓招商從優(yōu)秀走向卓越： 二、招商引資策略 “五大 ”理念 久久為功： 必須把招商引資作為工作的“家常便飯”，時刻惦記“鍋碗瓢盆”，吃著“碗里的”，把住“瓢里的”，盯緊“盆里的”，想著“鍋里的”，真正做到“四個一批”，即謀劃儲備一批、洽談推進一批、開工建設一批、投產(chǎn)達效一批，這樣才能保障招商引資源源不斷。鼓勵銀行“雪中送炭”。要既搬“攔路石”又拔“軟釘子”。相對于“走出去”招商，這些招商引資方式不僅來得快，而且成本低，還能使已有產(chǎn)業(yè)擴規(guī)模、提層次。要把學習作為一種追求、一種愛好、一種健康的生活方式，做到好學樂學、終身學習。招商引資和項目建設等不及、慢不得、拖不起，要比起來、拼起來，縱向比要上臺階，橫向比要創(chuàng)一流，自我比要有超越，一份責任負到底、一鼓作氣拼到底、一往無前干到底。 要領： （ 1）自我介紹 （ 2）邀約理由 （ 3）自我推薦 （ 4）禮貌邀約 三、招商引資路徑 短信邀約 董事長，您好！我是江蘇泗陽招商局某某，非常冒昧打擾您。 注意格式、措辭 格式正確，用詞禮貌，留好聯(lián)系方式。 ? 地圖：紙質(zhì)、布質(zhì)地圖。 三、招商引資路徑 “ 平 ” ：平臺招商 —— 政府建平臺、讓企業(yè)家唱戲 ? 園區(qū)平臺、產(chǎn)業(yè)基金平臺、國有公司平臺：如專業(yè)園區(qū)、孵化器、標準廠房、創(chuàng)業(yè)中心、總部空間、特色街區(qū)等，并同時引進風險資金、創(chuàng)業(yè)基金、專項扶持資金、擔保機構(gòu)、技術支持中心等配套機構(gòu)，提供一條龍服務。 ? 2023年 6月 14日，國務院發(fā)布 《 關于在市場體系建設中建立公平競爭審查制度的意見 》 ，要求建立公平競爭審查制度，特別提到 “ 不得違法給予特定經(jīng)營者優(yōu)惠政策 ” 。 《 關于擴大對外開放積極利用外資若干措施的通知 》 （國發(fā)五號文）中的有關規(guī)定 四、招商引資需要注意的幾個方面 四、招商引資需要注意的幾個方面四、招商引資需要注意的幾個方面 積極、持續(xù)做好企業(yè)服務工作 。 “ 4個 1” 總結(jié)制度 ： 每月 以會代訓、以會代培，召開一次工作例會、一次項目分析會，開展一次業(yè)務培訓、一次業(yè)務考試。 2023/3/222023/3/222023/3/223/22/2023 6:58:12 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023/3/222023/3/22Wednesday, March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/3/222023/3/222023/3/222023/3/22 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 2023/3/222023/3/222023/3/223/22/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/222023/3/222023/3/22Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/3/222023/3/222023/3/222023/3/223/22/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 2023/3/222023/3/222023/3/22 1比不了得就不比，得不到的就不要。 取勢： 把握大勢，因時順勢而為； 明道： 明確方向、路徑； 優(yōu)術： 講究謀略、方式方法。 加強項目和企業(yè)走訪、產(chǎn)業(yè)發(fā)展協(xié)同機制 加強產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟協(xié)會建設、信息化企業(yè)服務平臺 四、招商引資需要注意的幾個方面 招商局目前的招商工作機制： “ 123” 目標任務： 每年完成 1個以上入園項目，每季度邀請 2家以上企業(yè)來泗考察，每月形成 3條以上有效線索。公平注冊資本制度。 三、招商引資路徑 “ 鏈 ” ：產(chǎn)業(yè)鏈招商 ?產(chǎn)業(yè)鏈上項目（上下游項目）要依托本土優(yōu)勢，引進上下游企業(yè)； ?昆山、重慶筆記本電腦產(chǎn)業(yè)鏈招商、深圳人工智能和智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈招商、蘇州機器人產(chǎn)業(yè)鏈招商、杭州金融產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈等。 ? 國內(nèi)、國外會展平臺（廣交會、糖酒會、西洽會、紡織展、智能家居展、桃花節(jié) …… ）。 吉尼斯法：強調(diào) ***之最，如泗陽：縣域環(huán)境最好等。 回復在，則上門；回復在外，則繼續(xù)溝通 實在不行，找個回去的理由，并爭取下次拜訪的機會。 三、招商引資路徑 主攻“四類”企業(yè) ●上市企業(yè) ●龍頭企業(yè) ●擬上市企業(yè) ●“三大一高”企業(yè) 政府“