招商工作策略與路徑(ppt72頁(yè))-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 商引資意義 就業(yè) 稅收 p硬環(huán)境 ： ?基礎(chǔ)設(shè)施：道路 、 交通 、 通訊 、 能源 、 給排水 、 消防 、 環(huán)保等 ?生活服務(wù)設(shè)施：住宅 、 商業(yè)網(wǎng)點(diǎn) 、 文化教育 、 醫(yī)療衛(wèi)生 、 旅游娛樂(lè)等 ?自然環(huán)境：地理?xiàng)l件 、 自然資源 、 環(huán)境氣候 、 自然風(fēng)光等 p軟環(huán)境 ?社會(huì)政治：政治穩(wěn)定性 、 政策連續(xù)性 ?法律環(huán)境 治安環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 市場(chǎng)環(huán)境 融資環(huán)境 ?生產(chǎn)要素供應(yīng)：勞動(dòng)力 （ 技術(shù)熟練程度 ） 、 生產(chǎn)資料 ?生態(tài)環(huán)境 向環(huán)境高地推進(jìn) 一、招商引資意義 一、招商引資概念 招商理念轉(zhuǎn)變：精準(zhǔn)招商 、 環(huán)境招商等 招商內(nèi)涵豐富：人才 、 技術(shù) 、 園區(qū) 、 平臺(tái)等 招商路徑創(chuàng)新：資源招商 、 資本招商 、 科技招商 、 互聯(lián)網(wǎng)招商等 一、招商引資意義 p產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)能力強(qiáng)的項(xiàng)目 p與本地原有產(chǎn)業(yè)配套的項(xiàng)目 向高質(zhì)量項(xiàng)目推進(jìn) 一、招商引資意義 向產(chǎn)業(yè)集群推進(jìn) 核心是招引行業(yè)龍頭企業(yè) 一、招商引資意義 “ 四大 ” 痛點(diǎn) “ 五大 ” 理念 “ 四大 ” 結(jié)合 “ 五大 ” 經(jīng)驗(yàn) 二、招商引資策略 老板 難搞 進(jìn)區(qū) 檻高 信息 難找 項(xiàng)目 難招 二、招商引資策略 “四大 ”痛點(diǎn) 老板 難搞 信息 難找 項(xiàng)目 難招 “四大 ”痛點(diǎn) 二、招商引資策略 融資成本高、政策不穩(wěn)定、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力、投資愿望下降 各地競(jìng)爭(zhēng)激烈：東南亞地區(qū)成本競(jìng)爭(zhēng)、兄弟省市競(jìng)爭(zhēng)、同城縣區(qū)（開(kāi)發(fā)區(qū)）競(jìng)爭(zhēng) 顧慮多、選擇多、要求多、意向少 進(jìn)區(qū) 檻高 考核嚴(yán)格、產(chǎn)業(yè)定位、環(huán)保壓力、指標(biāo)緊缺 招商引資久久為功 招商引資質(zhì)量至上 招商引資分秒必爭(zhēng) 招商引資重在保障 招商引資成在服務(wù) 讓招商從優(yōu)秀走向卓越： 二、招商引資策略 “五大 ”理念 久久為功： 必須把招商引資作為工作的“家常便飯”，時(shí)刻惦記“鍋碗瓢盆”，吃著“碗里的”，把住“瓢里的”，盯緊“盆里的”，想著“鍋里的”，真正做到“四個(gè)一批”，即謀劃儲(chǔ)備一批、洽談推進(jìn)一批、開(kāi)工建設(shè)一批、投產(chǎn)達(dá)效一批，這樣才能保障招商引資源源不斷。鼓勵(lì)銀行“雪中送炭”。要既搬“攔路石”又拔“軟釘子”。相對(duì)于“走出去”招商，這些招商引資方式不僅來(lái)得快，而且成本低，還能使已有產(chǎn)業(yè)擴(kuò)規(guī)模、提層次。要把學(xué)習(xí)作為一種追求、一種愛(ài)好、一種健康的生活方式，做到好學(xué)樂(lè)學(xué)、終身學(xué)習(xí)。招商引資和項(xiàng)目建設(shè)等不及、慢不得、拖不起，要比起來(lái)、拼起來(lái)，縱向比要上臺(tái)階，橫向比要?jiǎng)?chuàng)一流，自我比要有超越，一份責(zé)任負(fù)到底、一鼓作氣拼到底、一往無(wú)前干到底。 要領(lǐng)： （ 1）自我介紹 （ 2）邀約理由 （ 3）自我推薦 （ 4）禮貌邀約 三、招商引資路徑 短信邀約 董事長(zhǎng)，您好！我是江蘇泗陽(yáng)招商局某某，非常冒昧打擾您。 注意格式、措辭 格式正確，用詞禮貌，留好聯(lián)系方式。 ? 地圖：紙質(zhì)、布質(zhì)地圖。 三、招商引資路徑 “ 平 ” ：平臺(tái)招商 —— 政府建平臺(tái)、讓企業(yè)家唱戲 ? 園區(qū)平臺(tái)、產(chǎn)業(yè)基金平臺(tái)、國(guó)有公司平臺(tái)：如專業(yè)園區(qū)、孵化器、標(biāo)準(zhǔn)廠房、創(chuàng)業(yè)中心、總部空間、特色街區(qū)等，并同時(shí)引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)資金、創(chuàng)業(yè)基金、專項(xiàng)扶持資金、擔(dān)保機(jī)構(gòu)、技術(shù)支持中心等配套機(jī)構(gòu)，提供一條龍服務(wù)。 ? 2023年 6月 14日，國(guó)務(wù)院發(fā)布 《 關(guān)于在市場(chǎng)體系建設(shè)中建立公平競(jìng)爭(zhēng)審查制度的意見(jiàn) 》 ，要求建立公平競(jìng)爭(zhēng)審查制度，特別提到 “ 不得違法給予特定經(jīng)營(yíng)者優(yōu)惠政策 ” 。 《 關(guān)于擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放積極利用外資若干措施的通知 》 （國(guó)發(fā)五號(hào)文）中的有關(guān)規(guī)定 四、招商引資需要注意的幾個(gè)方面 四、招商引資需要注意的幾個(gè)方面四、招商引資需要注意的幾個(gè)方面 積極、持續(xù)做好企業(yè)服務(wù)工作 。 “ 4個(gè) 1” 總結(jié)制度 ： 每月 以會(huì)代訓(xùn)、以會(huì)代培，召開(kāi)一次工作例會(huì)、一次項(xiàng)目分析會(huì)，開(kāi)展一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)、一次業(yè)務(wù)考試。 2023/3/222023/3/222023/3/223/22/2023 6:58:12 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023/3/222023/3/22Wednesday, March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023/3/222023/3/222023/3/222023/3/22 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 2023/3/222023/3/222023/3/223/22/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/222023/3/222023/3/22Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/3/222023/3/222023/3/222023/3/223/22/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 2023/3/222023/3/222023/3/22 1比不了得就不比，得不到的就不要。 取勢(shì)： 把握大勢(shì)，因時(shí)順勢(shì)而為； 明道： 明確方向、路徑； 優(yōu)術(shù)： 講究謀略、方式方法。 加強(qiáng)項(xiàng)目和企業(yè)走訪、產(chǎn)業(yè)發(fā)展協(xié)同機(jī)制 加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟協(xié)會(huì)建設(shè)、信息化企業(yè)服務(wù)平臺(tái) 四、招商引資需要注意的幾個(gè)方面 招商局目前的招商工作機(jī)制： “ 123” 目標(biāo)任務(wù)： 每年完成 1個(gè)以上入園項(xiàng)目，每季度邀請(qǐng) 2家以上企業(yè)來(lái)泗考察，每月形成 3條以上有效線索。公平注冊(cè)資本制度。 三、招商引資路徑 “ 鏈 ” ：產(chǎn)業(yè)鏈招商 ?產(chǎn)業(yè)鏈上項(xiàng)目（上下游項(xiàng)目）要依托本土優(yōu)勢(shì)，引進(jìn)上下游企業(yè)； ?昆山、重慶筆記本電腦產(chǎn)業(yè)鏈招商、深圳人工智能和智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈招商、蘇州機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈招商、杭州金融產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈等。 ? 國(guó)內(nèi)、國(guó)外會(huì)展平臺(tái)（廣交會(huì)、糖酒會(huì)、西洽會(huì)、紡織展、智能家居展、桃花節(jié) …… ）。 吉尼斯法：強(qiáng)調(diào) ***之最，如泗陽(yáng)：縣域環(huán)境最好等。 回復(fù)在，則上門(mén)；回復(fù)在外，則繼續(xù)溝通 實(shí)在不行，找個(gè)回去的理由，并爭(zhēng)取下次拜訪的機(jī)會(huì)。 三、招商引資路徑 主攻“四類(lèi)”企業(yè) ●上市企業(yè) ●龍頭企業(yè) ●擬上市企業(yè) ●“三大一高”企業(yè) 政府“
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