【正文】 ? 發(fā)揮各類商會的作用，如臺灣商會、美國商會、香港商會、溫州商會、湖北企業(yè)家聯(lián)合會等； ?新渠道：聯(lián)盟、圈層、朋友圈、校友圈、企業(yè)家俱樂部（江南會、泰山會、華夏同學(xué)會、亞布力、正和島、長安俱樂部、中國企業(yè)家俱樂部等）。 ?如何追求實效：提前聯(lián)絡(luò)、酒會上簽約場結(jié)識客商、個別拜訪、請大老板演講或授課，借大領(lǐng)導(dǎo)、大場面促進項目進展等。 ? 走出去、請進來、領(lǐng)導(dǎo)會見、敲門招商。 三、招商引資路徑 “ 會 ” ：會展、招商活動 ? 招商活動類型：推介會、洽談會、座談會、懇談會、說明會、發(fā)布會、酒會、簽約儀式等。 ? 禮品：體現(xiàn)當?shù)靥厣?、有一定收藏價值或?qū)嵱脙r值、易于攜帶。 ?宣傳片、三維動畫片、光盤：短小精悍，突出重點，減少套話，富于感性，有一定沖擊力。 三、招商引資路徑 ?項目冊：項目背景（項目提出的背景、項目的意義、優(yōu)勢、項目發(fā)起人的背景）、項目內(nèi)容和規(guī)模、投資總額、市場分析、效益分析、進展情況、合作方式、聯(lián)系方式等。 ? 重點強調(diào)與眾不同之優(yōu)勢、圖、表、文并茂。 用詞準確、精煉 發(fā)送對象精準，內(nèi)容簡潔不拖沓，意圖清晰。 p準備好紙筆 ， 記錄關(guān)鍵信息 三、招商引資路徑 郵件 邀約 郵件邀約 最正式 ， 內(nèi)容可以多一些 ， 但時效性稍差 。 三、招商引資路徑 電話邀約 丌建議第一次邀約使用 ， 但是電話邀約是我們必須掌握的 。我知道您一定是太忙了，沒時間回我的信息，您現(xiàn)在在公司嗎？耽誤您幾分鐘的時間，我給您送一本資料可以嗎 ? 例如 若回復(fù)，則根據(jù)回復(fù)準備見面；若不回復(fù)，過兩三天后繼續(xù)邀約 若仍未回復(fù)，采取行動，直接過去 哦，那丌好意思打擾您了，您什么時候回來，我跟華為任董事長約見，正好這兩天在這處理些事情，我等您。聽說貴公司近期有對外投資的計劃，我們泗陽區(qū)位優(yōu)勢明顯、開發(fā)區(qū)配套完善、政策環(huán)境寬松優(yōu)惠，目前某某企業(yè)已經(jīng)落戶，想當面跟您溝通匯報一下我們的一些具體政策，丌知道您何時方便？ 董事長，丌好意思再次打擾一下，我知道您肯定非常忙，丌知道前幾天給你發(fā)的信息有收到嗎？非常期待您的回復(fù)。 有投資愿望 有投資能力 重點把握 “345” 三、招商引資路徑 大數(shù)據(jù)精準招商信息推送系統(tǒng) 特定行業(yè)最新投資動態(tài)信息、排名 網(wǎng)絡(luò)爬蟲 +算法 +數(shù)據(jù)庫 特定公司最新投資動態(tài)信息 知名企業(yè)家最新相關(guān)動態(tài)言論 相關(guān)園區(qū)最新投資動態(tài)信息 各地政府高層會見客商動態(tài)信息 海量網(wǎng)絡(luò)信息 特定信息需求 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、轉(zhuǎn)型、升級動態(tài)信息 招商會展活動信息 ● ● ● ● ● ● 三、招商引資路徑 面對面溝通是最好的溝通方式 邀約拜訪是招商引資最重要的環(huán)節(jié) 三、招商引資路徑 分享一些實用的邀約技巧： 找到聯(lián)系方式 ， 如何獲得拜訪機會 ？ 短信邀約，是第一次約見最好的方式。 注重三項兼顧 三、招商引資路徑 大小兼顧： 要處理好數(shù)量和體量的關(guān)系，既要注重招引牽動全局的戰(zhàn)略型、引擎型、龍頭型 “ 大 ” 項目，也要引進強鏈、補鏈、建鏈的投資小、貢獻大的 “ 小 ”項目 新老兼顧： 要處理好“傳統(tǒng)”和“新興”的關(guān)系，既推動傳統(tǒng)產(chǎn)品升級換代和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提升改造，讓“老樹開出新花”，又順應(yīng)信息化時代的新趨勢，培育新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)和新模式項目，讓“新芽長成大樹”，實現(xiàn)新老項目共生共榮、交相輝映 三個基本要求： 適合 當?shù)? 、易了解、前景好、有品牌、有穩(wěn)定經(jīng)營史、經(jīng)營者有理性 ； （注意一些小行業(yè)，雖然市場占有率大，但行業(yè)?。?； ，專注于某一個行業(yè)； ：看企業(yè)設(shè)備、產(chǎn)品、現(xiàn)場管理（整潔度），了解企業(yè)管理團 隊、股東結(jié)構(gòu)、注冊資金、核心競爭力、主要客戶、產(chǎn)值及納稅情況。 聯(lián)系：已落戶園區(qū)的企業(yè)， 要通過服務(wù)使其發(fā)展壯大、加大投入實現(xiàn)更大產(chǎn)出，通過服務(wù)了解企業(yè)上下游，開展以商引商 。 二、招商引資策略 “五大 ”經(jīng)驗 三、招商引資路徑 項目 簽約 項目信息 辦理 手續(xù) 拜訪考察 商務(wù) 洽談 開工 建設(shè) 招商引資 項目 引進 流程 三、招商引資路徑 規(guī)劃報批 項目簽約 開工建設(shè) 發(fā)改立項 環(huán)評報告 項目投產(chǎn) 招商引資 項目 落地 流程 工程驗收 三、招商引資路徑 運用三種聯(lián)系 聯(lián)系：商會、協(xié)會、展會， 重點拜訪符合本地主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的商會、協(xié)會、展會，積極參與他們組織的大型活動，積累人脈資源。 二、招商引資策略 “五大 ”經(jīng)驗 落實責任是硬作風： 要風風火火干事業(yè)，爭當招商引資和項目建設(shè)“急先鋒”，不能說起來漂亮、喊起來響亮、做起來“不見亮”；要有一份熱發(fā)一份光，一起為招商引資和項目建設(shè)“添磚加瓦”。每月對外出招商的帶隊領(lǐng)導(dǎo)、拜訪企業(yè)、洽談內(nèi)容、后續(xù)進展進行一一列名通報。 二、招商引資策略 “五大 ”經(jīng)驗 規(guī)范運作是硬約束： 招商引資要強化系統(tǒng)思維、法治思維、底線思維，堅持規(guī)范運作、加強監(jiān)管、依法推進，控制“風險點”，擰緊“安全閥”；要依法確定招商引資政策，全面落實廉政建設(shè)規(guī)定，敢拼但不蠻干，講規(guī)矩、守紀律。要堅持干什么學(xué)什么、缺什么補什么。 二、招商引資策略 “五大 ”經(jīng)驗 學(xué)習研究是硬本領(lǐng)： 招商引資和發(fā)展經(jīng)濟需要專業(yè)化的素養(yǎng)和全球化的視野，需要我們用心學(xué)習和潛心研究。要始終把招更大的客商、引更多的資金、建更好的項目、求更優(yōu)的效益作為實踐標準，爭第一、創(chuàng)紀錄、樹標桿。 二、招商引資策略 “四大 ”結(jié)合 解放思想是硬道理： 只有思想觀念領(lǐng)先，招商引資才會領(lǐng)跑。 二、招商引資策略 “四大 ”結(jié)合 招商引資與招才引智結(jié)合： 引進一個人才特別是高端人才，往往會帶來一個高素質(zhì)團隊、催生一批高層次項目、興起一群高科技企業(yè)。 二、招商引資策略 “四大 ”結(jié)合 招商與興商結(jié)合： 辦好現(xiàn)有駐在本地的內(nèi)外資企業(yè)，以商招商，是最有效的招商方式之一。 比如宿遷引進京東商城之后，其