打造強勢大品牌的黃金法則講義-文庫吧在線文庫
【正文】 。 19:52:5619:52:5619:52Tuesday, March 21, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 21日星期二 下午 7時 52分 56秒 19:52: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 7時 52分 :52March 21, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。要有水滴石穿的定力。 案例： 一筆揮劃乾坤，廈新鑄就輝煌 2023年利潤 ，股價從 7元漲為 18元 2023年虧 , 2023年虧 Amoisonic在導入品牌戰(zhàn)略前 Amoisonic導入品牌戰(zhàn)略后 夏新品牌核心價值定位為 “ 精致 ” 的理由與市場威力 一 、 精致 —— 高度差異化 、 個性化 “精致”對消費者極具誘惑力，特別適合電子、電器品牌 二 、 精致 —— 與廈新的資源特征十分吻合的品牌個性 ， 有利 于獲得較高溢價 三 、 有效嫁接消費者對日本電器的好感 ， 大大降低傳播成本 四 、 精致是電器業(yè)的潮流 ， 代表著消費者更高層次需求 ? 個性化 、 差異化 ? 消費者購買此類產品時非常關注的要素 ? 消費者易感知 、 識別 、 易傳播的 ? 恒定 、 永續(xù) ? 明確 、 清晰 ? 具有超強的包容力 、 擴張力與延伸力 —— 預埋品牌延伸的管線 ? 有利于獲得較高溢價 品牌核心價值提煉與規(guī)劃的原則 注重以科學市場調查為基礎，為品牌挖掘提煉個性鮮明并深深觸動消費者內心的核心價值與品牌識別。 案例 : 光州啤酒 純粹的讓利促銷 揭蓋獲獎 揭蓋送一箱啤酒 “ 真的好爽 ” 的空洞訴求 做常規(guī)營銷傳播 核心價值：拼出咱膠東的豪情 膠東豪情競猜榜 膠東豪情與區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展大討論 揭蓋收齊 “ 拼出 ” +“ 豪情” 送大禮 做品牌戰(zhàn)略 …… 銷售增加 60%， 單瓶售價從 結果 六神 —— 提到六神，大家都能想到“清涼、草本精華、夏天使用最好”，因此一到夏天六神沐浴露就成為銷量第一的品牌，六神也因為品牌聯(lián)想特別是核心價值最清晰而成為上海家化贏利能力最強大的品牌。盡管大量營銷廣告投入也能促進銷售增長，但品牌資產、整體價值感和品牌威望并沒有得到提升，往往導致對廣告的依賴，廣告一停，銷售就跌。 實戰(zhàn)研討：寶馬可以推廣最安全的品牌定位嗎？ 做好營銷傳播 ≠打造強勢品牌之 2：品牌率先占位的個性化聯(lián)想是最難以復制的 ? 而事實上，做好一般的營銷傳播往往并不能建立消費者對品牌的認知與聯(lián)想，盡管這樣做能在短時間內提升企業(yè)的銷售。 目前市場上赫赫有名的品牌頂多是膚淺品牌？ 高爐家古井貢 三五 健牌 萬寶路 報喜鳥、莊吉、雅戈爾 杰尼亞、范思哲、阿瑪尼 ? 強勢品牌的核心特征是一提及這個品牌，消費者大腦里面就會放映出清晰的個性化的信息（與競爭品牌的區(qū)別 )。主講人：翁向東 打造強勢大品牌的黃金法則 ? 為什么多的是曇花一現(xiàn)的名牌 ？ ? 為什么總是價格比洋名牌低很多仍無人喝彩 ？ ? 為什么總是廣告一停銷量就馬上下滑 ？ ? 為什么媒介一篇文章和小小
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