某地房地產(chǎn)市場研究方案-文庫吧在線文庫
【正文】 探討資源利用的可能 —— 雙向溝通 、 了解需求 ?策略性的規(guī)劃 —— 做什么 ？ 如何做 ？ ?營銷手段的整合與傳播 —— 廣告 、 公關(guān) 、 銷售的一體化 . ?工作的監(jiān)控 、 反饋 、 檢討和改進 —— PDCA， 循環(huán)提升 現(xiàn)在我們的第一步是：如何開展 “ 市場研究工作 ” 華坤的服務(wù) 研究目的 ? 了解成都房地產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，并預(yù)測成都房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢和發(fā)展動態(tài) ? 通過對消費者 UA研究，對細分市場作出選擇，了解目標客戶群的消費特征、購買習慣及需求，以便制定有效的營銷策略 ? 了解消費者購房的影響因素和購房障礙 ? 了解該項目的發(fā)展前景，進行房地產(chǎn)項目的可行性研究和消費者預(yù)期 ? 對項目進行有效定位 ? 發(fā)掘項目的最佳賣點 研究目的 ? 您的產(chǎn)品有市場嗎 —— 市場可行性研究 ? 您的產(chǎn)品賣給誰 —— 目標消費者群體特征研究 ? 您的產(chǎn)品適合誰 —— 現(xiàn)實消費者 /潛在消費者的特征及需求 ? 怎樣宣傳您的產(chǎn)品 —— 消費者獲得及信賴的信息傳播途徑 ? 您該如何銷售您的產(chǎn)品 —— 消費者購房考慮因素 ? 您的產(chǎn)品賣點在哪里 —— 消費者行為研究 研究目的 ? 孫子曰：“多算勝，少算不勝，況無算乎？”，因此，決策前、決策中、決策后定期進行客觀準確的市場調(diào)研是競爭中必勝的法寶。一般情況下，場地必須具備以下三個大塊： 攔截點 ， 控制臺， 訪問室 ? 攔截被訪者的區(qū)域，應(yīng)在多個方位，以保證能攔截各個方向的過往行人，通常設(shè)在所租用場地的樓下路邊 ? 訪問員要求服裝整潔、證件齊全，手拿甄別問卷、示卡、文件夾和筆 研究方案設(shè)計 — 街訪（ B） ? 控制臺 完成甄別質(zhì)量控制、配額控制、問卷審核的場所，應(yīng)配備足夠的桌椅，準備好配額表、甄別問卷、筆和禮品 ? 訪問室 訪問員進行訪問實施的地點，也是街訪布置的重點 要求通風、整潔、舒適、寬敞，保證每一個訪問區(qū)不會受到其他訪問員的干擾， 最好的一種情況是：被訪者能與訪問員面對面坐，并且中間有小桌相隔 也可以利用飯店里現(xiàn)成的屏風，將各訪問區(qū)隔開 （詳見下頁圖） 研究方案設(shè)計 — 街訪（ C） 控 制 臺 等候區(qū) 二 審 被訪者背對入口 研究方案設(shè)計 — 街訪（ D） 控 制 臺 等候區(qū) 二 審 定性研究方法 —— 座談會 研究方案設(shè)計 — 座談會 我們將邀請若干符合特定邀請條件的被訪者到預(yù)定的場所，由主持人按事先擬定的討論提綱進行提問，并讓被訪者討論，從而深度挖掘我們需要的信息。 質(zhì)量控制 — 項目經(jīng)理制度 A 客戶 項目經(jīng)理 研 究 員 質(zhì)控督導(dǎo) 抽樣督導(dǎo) 訪問督導(dǎo) 數(shù)據(jù)督導(dǎo) 復(fù) 核 員 抽 樣 員 輔控督導(dǎo) 訪 問 員 錄 入 員 編 碼 員 質(zhì)量控制 — 項目經(jīng)理制度 B 研究設(shè)計 一、提出初步研究方案 ? 與
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