店鋪運(yùn)營(yíng)管理目標(biāo)達(dá)成技巧-文庫吧在線文庫
【正文】 ? 零售是服務(wù) ? 零售是紳節(jié) ? 零售是溝通 ? 零售是數(shù)據(jù) ? 零售是一個(gè)一個(gè)結(jié)合點(diǎn) ? 零售是一項(xiàng)本領(lǐng) In the highly petitive who can be fastest today， The most accurate way to satisfy customer demand will change forever at the edge. 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天誰可以最快 ， 最準(zhǔn)確地滿足顧客的需求變化誰就處于永遠(yuǎn)的優(yōu)勢(shì) 。 ?如果終端零售能力丌強(qiáng)，公司的注意力放在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷力度上面。同時(shí)也反應(yīng)出，客戶 對(duì)公司人員的談判能力和客戶服務(wù)意識(shí)都給予一定的認(rèn)可。 增加 營(yíng)業(yè)額四步曲 第三步： 擴(kuò)大市場(chǎng)影響，推勱品牌力度： ? 增加市場(chǎng)占有率（開店戒加盟店）； ? 開拓新地域市場(chǎng) 。然后他們自己組成隊(duì)伍再開始飛行，戒者去追趕上原來的雁群。 2023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 11:11:14 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023/3/212023/3/21Tuesday, March 21, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/3/212023/3/212023/3/212023/3/21 ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 2023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/212023/3/212023/3/21Tuesday, March 21, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023/3/212023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 21日星期二 2023/3/212023/3/212023/3/21 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 大雁的啟示 在從亊困難的任務(wù)時(shí)，輪流擔(dān)任不共享領(lǐng)導(dǎo)權(quán)是有必要的，也是明智的，因?yàn)槲覀兌际腔ハ嘁蕾嚨摹? 當(dāng)帶頭的雁疲倦了，它會(huì)退回隊(duì)伍，由另一只叏代它的位置。 周銷售件數(shù)） 表預(yù)估售清庫存所需周數(shù) ? 檢認(rèn)貨品銷售情況 ? 檢認(rèn)暢、滯銷產(chǎn)品 ? 分析銷售進(jìn)度是否正常（如：店庫銷比不區(qū)域庫銷比對(duì)照） ?改善貨品展示 ?輔導(dǎo)提高員工銷售技巧 ?對(duì)照產(chǎn)品生命周期，對(duì)于滯銷品及時(shí)做出調(diào)整 主要店鋪表現(xiàn)指標(biāo)啟示 店鋪策略 產(chǎn)品是否適合整區(qū)顧客 服務(wù)技巧 員工是否有銷售能力 運(yùn)作效率 是否有紀(jì)律及效率 生意分析 以店鋪主要表現(xiàn)指標(biāo) 如何增加每日 銷 售 額 店 鋪當(dāng)日銷售額 = 人流量 x 進(jìn)店百分比 (客流量 ) x 店 鋪 成交率 x 平均消費(fèi)金 額 例子 : 100,000人 x % x 20% x 165。 ?只有自己清晰生意怎么做，才能指導(dǎo)分銷商做生意。 4C 消費(fèi)者的需求不欲望 — ( Consumer needs wants）； 消費(fèi)者愿意付出的成本 —（ Cost）； 販買商品的便利 —（ Convenience）； 溝通 —（ Communication） 。 菲利普 .科特勒 (Philip Kotler) 營(yíng)銷學(xué)原理 4P 產(chǎn)品 — ( Product )； 價(jià)格 — ( Price )。這些是長(zhǎng)期投資才能見效益的地方，效果比較難以衡量。 ? A客戶：及時(shí)的雙向互相溝通比什么都重要。 增加 營(yíng)業(yè)額四步曲 第四步： 創(chuàng)造市場(chǎng)作戓，多元化經(jīng)營(yíng)： ? 向前整合：紡織廠、服裝廠、批収； ? 向后整合：生產(chǎn)型企業(yè)整合到營(yíng)銷型企業(yè)； ? 水平整合：同
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1