某企業(yè)市場營銷督導培訓-文庫吧在線文庫
【正文】 在此后我將抽取所有利潤的 50%。 ? 發(fā)展和維護他們的家 。 ? 從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 2023年 3月 22日星期三 下午 6時 2分 32秒 18:02: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 18:02:3218:02:3218:02Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 18:02:3218:02:3218:023/22/2023 6:02:32 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 6時 2分 32秒 下午 6時 2分 18:02: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 18:02:3218:02:3218:02Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 22日星期三 下午 6時 2分 32秒 18:02: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 6時 2分 :02March 22, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 22日星期三 6時 2分 32秒 謝謝各位 ！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/ ? 切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠沒有收獲。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。他們不是害怕提出高目標，而是不讓目標超出他們的能力。 ? 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學會更好地去把握和珍惜你愛的人。如應了解本法的四大 原則，實施要點等等。市場督導培訓教程 主講者：鄭乾宏 2023年 7月 11日 1 E—： 2 市場督導的工作職責 ? 導購員的培訓與管理 ? 培訓 :企業(yè)文化、行業(yè)知識、產(chǎn)品知識、導購技巧、心態(tài)引導、促銷活動 ? 管理 :紀律、心態(tài)建設、執(zhí)行督促、團隊建設、量化考核等 ? 終端管理 ? 終端物料布置 /價格控制 /人員調(diào)整 /上樣跟蹤 /庫存信息 /產(chǎn)品陳列等 ? 市場情報的搜集、整理與反饋 ? 產(chǎn)品信息 /促銷信息 /禮品信息 /價格信息/人員調(diào)整信息等 ? 促銷活動的組織與執(zhí)行 ? 活動前 :物料的準備 /人員的組織安排 /信息傳播途徑的選擇 /活動的督促等 ? 活動現(xiàn)場 :現(xiàn)場活動的組織分工、現(xiàn)場突發(fā)事件的解決等 ? 活動后 :總結(jié)成功與失敗 2 ? 培訓課題的確立 ? 培訓課題確立的契機 ? 新品上市 /新的推廣概念 /促銷活動 /促銷總結(jié) /新人培訓 /突發(fā)事件等 ? 培訓課題確立的技巧 ——模型 ? ⒈確立培訓主題 ? ⒉構(gòu)思培訓提綱 ? ⒊素材的搜集及整理 ? ⒋提綱駕馭素材 ? ⒌結(jié)合實際編寫培訓教材 愛達模型 A——注意 I——興趣 D——欲望 A——行動 3 ? 培訓素材的搜集技巧 ? 媒體 ? 電視 /廣播 /當?shù)刂髁鞯膱蠹?/雜志等，如：《大河報》、《鄭州晚報》 、《現(xiàn)代家電》 、 《東方家電》 、《銷售與市場》 、《商界》等 ? 互聯(lián)網(wǎng) ? 主流網(wǎng)站，如新浪、搜狐、網(wǎng)易等 ——行業(yè)背景新聞 ? 專業(yè)網(wǎng)站，如家電大視野、慧聰家電網(wǎng)等 ——產(chǎn)品、行業(yè)知識 ? 搜索引擎：如 、百度、等 ——信息、素材搜索利器 ? 充電網(wǎng)站：如中國營銷傳播網(wǎng)、中國管理傳播網(wǎng)、智網(wǎng)等 ——實戰(zhàn)經(jīng)驗、學習充電 ? 終端信息傳播媒介 ? 終端的各種宣傳物料，如：條幅、立牌、宣傳單、產(chǎn)品彩頁、臺卡、 X展架 …… ? 終端走訪與交流 ? 與導購員的交流、與同事的交流、與競品的交流、商場管理人員的交流 ? 其他 4 ? 導購例會的主持技巧 ? 導購例會的目的及內(nèi)容 ? 技能培訓 /經(jīng)驗交流 /促銷活動動員 /加強認同 /探討解決問題的途徑 /總結(jié) ? 周任務的制定 /獎懲 /銷售政策的傳達等 ? 主持導購例會應注意的事項 ? ⒈各門店銷售數(shù)據(jù)的分析 ,尋找差距的原因 ,對事不對人 ? ⒉鼓勵發(fā)言 ,不當眾反駁導購員提出的錯誤觀點 ? ⒊會前要做充分的準備 ,將例會所要涉及的問題觀點條理清楚 ? ⒋言簡意賅 ,少說廢話 ? ⒌空杯心態(tài) ,目視發(fā)言人并做記錄 ? ⒍時間控制 ? ⒎互動交流 ? ⒏總結(jié)散會 ? ⒐整理例會記要 ? ⒑例會問題解決對策及落實時間 ? ⒒會后對有利改進工作的建議要做及時回應或答復 5 ? 導購員的招聘、面試技巧 ? 招聘信息的發(fā)布渠道 ? 人才市場 /報紙 /內(nèi)部人員 /行業(yè)人員 /互聯(lián)網(wǎng) ? 錄取有潛質(zhì)的應聘人員 ? 儀表 /聲音 /應變能力 /上進心 /心態(tài) ? 初試
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