某公司產(chǎn)品上市營(yíng)銷方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 內(nèi)容： ① 目標(biāo)分解； ② 渠道部署情況、資源準(zhǔn)備情況、宣傳準(zhǔn)備及投放計(jì)劃、培訓(xùn)情況等； ③ 專項(xiàng)獎(jiǎng)罰措施。 22 “沃行卡”上市營(yíng)銷部署 — 渠道激勵(lì)模式 激勵(lì)模式納入全省預(yù)付費(fèi)產(chǎn)品激勵(lì)體系 激活傭金 /獎(jiǎng)勵(lì) 面值金額 20% 面值金額 10% 話費(fèi)分成 月現(xiàn)金銷賬金額 20% 12個(gè)月 月現(xiàn)金銷賬金額 10% 12個(gè)月 ＋ 渠道類型 社會(huì)實(shí)體渠道 社會(huì)電子渠道 ? 3G沃行卡傭金激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)如下： 注：自有渠道按照網(wǎng)格“五率”和網(wǎng)格內(nèi)“三率”考核辦法進(jìn)行考核激勵(lì)，在“沃行卡”上市推廣階段，可適當(dāng)加大該產(chǎn)品的考核權(quán)重。 啟用首月計(jì)費(fèi)方式： ? 上半月 （ 15日之前，含 15日 ） 激活 啟用， 按照全月 套餐 月 費(fèi) 及包含的業(yè)務(wù)量使用并扣費(fèi)； ? 下半月 （ 16日之后，含 16日 ） 激活 啟用， 按照半月套餐月費(fèi)及包含業(yè)務(wù)量的一半使用并扣費(fèi) 。下階段要重點(diǎn)開(kāi)展與市話王產(chǎn)品銷售同步進(jìn)行流量包的訂購(gòu)，實(shí)現(xiàn)用戶一次入網(wǎng)即成為使用 3G網(wǎng)絡(luò)的用戶。 目標(biāo)用戶 陜西移動(dòng)用戶 規(guī)模 7 小結(jié) 1：聯(lián)通 3G是否具備規(guī)模發(fā)展的條件？ 3G智能終端加速普及， WCDMA終端份額領(lǐng)先 3G網(wǎng)絡(luò)資源相對(duì)充裕，有能力承載更多用戶 移動(dòng) 手機(jī)上網(wǎng)用戶 達(dá) 1292萬(wàn) 戶，戶均上網(wǎng) 流量 27MB 電信 手機(jī)上網(wǎng)用戶 達(dá) 239萬(wàn) 戶，戶均上網(wǎng)流量 75MB 1. 全省 2G手機(jī)上網(wǎng) 用戶 240萬(wàn) 戶，戶均上網(wǎng)流量 3G終端的 2G用戶達(dá) 81萬(wàn) 戶 3G用戶 規(guī)模 發(fā)展 機(jī)會(huì)一 內(nèi)部市場(chǎng) 條件一 終端條件 條件二 網(wǎng)絡(luò)條件 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 基本條件 機(jī)會(huì)二 外部市場(chǎng) 8 3G用戶規(guī)模發(fā)展的策略 ? 內(nèi)部市場(chǎng)（聯(lián)通 2G用戶中持 3G手機(jī)用戶的 二次營(yíng)銷 ） 通過(guò)對(duì) 2G目標(biāo)用戶疊加 3G省內(nèi)流量包，加速 2G用戶向 3G遷轉(zhuǎn) ? 外部市場(chǎng)（針對(duì)陜西移動(dòng) 377萬(wàn)戶目標(biāo)用戶的 一次營(yíng)銷 挖轉(zhuǎn)） 要設(shè)計(jì)新的符合 3G規(guī)模發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)規(guī)模發(fā)展策略。全省月 使用 流量 1050MB用戶約 ，重點(diǎn)是培養(yǎng)用戶流量使用習(xí)慣，提升用戶流量貢獻(xiàn) 。 ? 近期 3G收入月環(huán)比低于預(yù)期復(fù)合增長(zhǎng)率： 進(jìn)入 10月以來(lái)， 3G收入環(huán)比增長(zhǎng)乏力。 ② 每月新增持 3G終端 2G用戶月均約 15萬(wàn)戶 。預(yù)計(jì)明年底將發(fā)放 LTE經(jīng)營(yíng)牌照， 3G快速發(fā)展的時(shí)間窗口可能僅為一年時(shí)間，較預(yù)期大大縮短。 我省 2G/3G融合業(yè)務(wù)推進(jìn)情況 10月 19日 11月 13日融合業(yè)務(wù)發(fā)展情況 15 存在的問(wèn)題和下階段執(zhí)行要點(diǎn) ? 銷售組織問(wèn)題及下階段執(zhí)行要求： 對(duì)融合發(fā)展工作的認(rèn)識(shí)不清、重視不足 持 3G終端的 2G用戶遷轉(zhuǎn)至 3G網(wǎng)絡(luò)是 3G發(fā)展戰(zhàn)略和 3G用戶規(guī)模發(fā)展的需要，也是最大發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)資源效能和最大提升客戶感知的需要。 11月 5日已對(duì)本地短信營(yíng)業(yè)廳進(jìn)行升級(jí)，使用本地短信廳實(shí)現(xiàn)訂購(gòu)新包、退訂老包一次指令實(shí)現(xiàn)。 ? 11月 20日 。 ? 沃行卡 26檔、 36檔套餐社會(huì)渠道、自有渠道銷售組織要求 24 “沃行卡”上市營(yíng)銷部署 — 渠道覆蓋要求 ? 沃行卡 16檔套餐電子渠道宣傳銷售安排 資源準(zhǔn)備要求 落地銷售組織方案要求 導(dǎo)購(gòu)準(zhǔn)備： ? 在新產(chǎn)品上市前，請(qǐng)西安公司做好在線導(dǎo)購(gòu)人員營(yíng)銷政策培訓(xùn)。 報(bào)紙媒體有節(jié)奏持續(xù)投放硬廣、軟文。 戶外媒體： 候車廳燈箱 網(wǎng)絡(luò)媒體： 〃 華商網(wǎng)首頁(yè)大橫幅，大秦網(wǎng)迷你頁(yè)右豎欄（兩周） 自有渠道： 網(wǎng)廳 banner、短彩信推送。元芳，此事你怎么看？還得是聯(lián)通沃行！ 速度快、流量大、電話便宜，沒(méi)有這 3點(diǎn)，怎么能說(shuō)自己行？ 愛(ài)情不是你說(shuō)買想買就能買，實(shí)惠不是你說(shuō)行想行就能行。 （ 必選 ） 除了以上物料外，地市可根據(jù)自身情況設(shè)計(jì)手寫(xiě)海報(bào)、橫幅、地推等，營(yíng)造促銷氛圍。 22:39:2822:39:2822:39Tuesday, March 21, 2023 ? 1 乍見(jiàn)翻疑夢(mèng) ， 相悲各問(wèn)年 。 22:39:2822:39:2822:393/21/2023 10:39:28 PM ? 1 成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累 。 下午 10時(shí) 39分 28秒 下午 10時(shí) 39分 22:39: ? 楊柳散和風(fēng) ， 青山澹吾慮 。 2023年 3月 下午 10時(shí) 39分 :39March 21, 2023 ? 1 業(yè)余生活要有意義 ， 不要越軌 。 22:39:2822:39:2822:39Tuesday, March 21, 2023 ? 1 知人者智 ， 自知者明 。 2023年 3月 21日星期二 下午 10時(shí) 39分 28秒 22:39: ? 1 楚塞三湘接 ， 荊門九派通 。 2023年 3月 下午 10時(shí) 39分 :39March 21, 2023 ? 1 行動(dòng)出成果 ， 工作出財(cái)富 。 36 ? 靜夜四無(wú)鄰 ， 荒居舊業(yè)貧 。 刷墻宣傳 要求地市： 積極撰寫(xiě)并轉(zhuǎn)載新產(chǎn)品宣傳軟文，在主流報(bào)紙或網(wǎng)站上進(jìn)行刊登（ 至少一篇 ） 要求各個(gè)地市積極評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)陜西聯(lián)通官方微博宣傳內(nèi)容。 候車廳燈箱 32 宣傳落地執(zhí)行要求 — 宣傳布置要求 其他宣傳： 即要話費(fèi)便宜，長(zhǎng)途市話多于一毛我不要。 結(jié)合目標(biāo)群體對(duì)移動(dòng)社交應(yīng)用的使用情況，通過(guò)微信、微博等形式進(jìn)行移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)媒體方向的軟性植入與滲透。 套卡資源 ： ? 該產(chǎn)品使用 3GUSIM卡，若 分公司資源 不足，可暫用 64K容量的 2G成品卡補(bǔ)充； ? 11月 18日前完成產(chǎn)品包包裝，對(duì)于成卡銷售的要做好套餐匹配和首次預(yù)存話費(fèi)的預(yù)置。 ? 業(yè)務(wù)規(guī)則： ① 每名用戶僅限參與一次； ② 贈(zèng) 費(fèi)自用戶充值續(xù)費(fèi)次月起分 5個(gè)月平均轉(zhuǎn)兌，贈(zèng)費(fèi)不可沖抵國(guó)際業(yè)務(wù)及第三方業(yè)務(wù)產(chǎn)生的費(fèi)用； ③ 贈(zèng) 費(fèi)使用當(dāng)月有效，不累積；用戶欠費(fèi)停機(jī)期間不享受贈(zèng)費(fèi)。 18 “沃行卡”上市營(yíng)銷部署 — 資費(fèi)方案 三 、
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