某公司產品上市營銷方案-展示頁
2025-03-10 10:51本頁面
【正文】 部市場（針對陜西移動 377萬戶目標用戶的 一次營銷 挖轉） 要設計新的符合 3G規(guī)模發(fā)展的競爭性產品，實現規(guī)模發(fā)展策略。目前依然采取“終端 +高速上網”策略挖轉，是終端合約的主要目標用戶。 ? FDDLTE 80張 ? TDDLTE 7張 ? FDD+TDD LTE 2張 ? 智能機 83款 ? TDD 63款 ? 多模 217款 2023年 Q1新增 740萬 LTE用戶 截止到 2023年 Q2全球共計 LTE用戶 2700萬 2023年 Q2全球 LTE用戶分布 ? Verizon % ? Att % ? NTT DoCoMo % ? SK Tele % ? LG U+ % 2023年 Q1LTE用戶數排名前五的運營商 LTE商用網絡快速部署 LTE終端快速發(fā)展 全球 LTE用戶快速增長 預計 2023年Q2LTE用戶達到 2700萬 5 外部： 3G智能終端加速普及， WCDMA終端份額領先 ?2023年 8月，行業(yè)終端銷量為 ，其中 3G終端銷量占比 %， 較 1月份增長 %，2G終端銷量下降 %； ?3G智能終端銷售量持續(xù)增長， 8月已占 3G終端總銷量 %，較 1月提升 14PP； ?WCDMA終端在 3G終端銷售占比穩(wěn)定增長， 8月占比為 48%，較 1月提升 5PP。 ? 從全球看： 截至 2023年 7月全球已有 89張 LTE網絡在 45個國家開始商用， LTE網絡部署明顯加快；截止2023年２季度全球 LTE用戶數達到 2700萬，主要分布在美、日、韓，累計占全球 LTE用戶的 87%； ? 從國內看： 中國 移動已加快了 TDD－ LTE的建設和升級 速度， 2023年 TDDLTE基站 規(guī)模預計將達到 2030萬個 ，與聯(lián)通目前 3G基 站數量旗鼓相當。全省月 使用 流量 1050MB用戶約 ，重點是培養(yǎng)用戶流量使用習慣，提升用戶流量貢獻 。其中超套流量 100MB的用戶數約 22萬戶，是引導定制流量包的重點目標用戶（短期會有收入損失，長期可以穩(wěn)定用戶）。 ? 3G網上流量超套 用戶和流量較低的用戶是引導定制國內流量包的目標用戶，一方面提升服務感知，另一方面引導低流量用戶提升流量使用。 ? 2G網上持 3G手機用戶占比持續(xù)提升，具備通過 3G網絡維系保有此類用戶條件 ? 2G網上持 3G終端用戶 ① 根據 DM系統(tǒng)數據，現網持 3G終端的 2G用戶全省共 81萬戶，占比為 19%。 ? 近期 3G收入月環(huán)比低于預期復合增長率： 進入 10月以來， 3G收入環(huán)比增長乏力。2G/3G融合發(fā)展 暨“沃行卡”上市營銷方案 市場營銷部 2023年 11月 內部資料 注意保密 1 目 錄 一 、統(tǒng)一認識： 2G/3G融合發(fā)展的背景 二、二次銷售：網上存量用戶規(guī)模遷轉（疊加包推廣） 三、一次銷售：異網目標用戶規(guī)模挖轉（沃行卡上市） 四 、工作重點：沃行卡上市宣傳執(zhí)行要求 2 內部： 3G收入增長是第一驅動力，但近期用戶、收入增長勢頭減緩，用戶發(fā)展出現瓶頸 ? 近期 3G用戶增長 勢頭 減緩： 10月全省 3G新發(fā)展用戶 ，環(huán)比下降%。全省僅榆 林、漢中分公司銷量環(huán)比為正；西安、寶雞分公司銷量環(huán)比降幅均超過 30%。 110月 3G收入環(huán)比情況（還原） 142488 179861 241571 240086 199889 206607 214378 220900 251181 204890 0500001000001500002023002500003000001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 110月 3G用戶發(fā)展情況 % % % % % % % % % % %%%%%%%%%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 3 內部：流量需求日益普及，數據特征用戶占據相當比例。 ② 每月新增持 3G終端 2G用戶月均約 15萬戶 。 ? 超套使用情況：全省月流量超套的 3G用戶數約 ，占出賬手機用戶數的%，月貢獻超套流量收入約 1600萬元。 ? 低流量用戶情況： 50M以上用戶占比 %，全國排 21位。 4 外部：競爭對手 LTE網絡建設加速， 3G發(fā)展的時間窗口縮短 ? 4G日益臨近， 3G發(fā)展的時間窗口縮短。預計明年底將發(fā)放 LTE經營牌照， 3G快速發(fā)展的時間窗口可能僅為一年時間，較預期大大縮短。 整體市場智能機銷量與滲透率 3G制式 3G終端銷售占比情況 6 外部：目標市場空間大（陜西移動用戶是主要目標用戶） 目標用戶 用戶分類 用戶規(guī)模 發(fā)展策略 1960萬戶外部市場 2G用戶 有上網需求的 中高端用戶 （ ARPU=80） 400萬戶 是前期聯(lián)通 3G發(fā)展的重點目標用戶。 有上網需求的 中低端用戶（ 40ARPU80） 377萬戶 2G/3G融合產品（沃行卡）為主，以終端合約為輔 ARPU 40 較少上網需求 293萬戶 2G語音產品 +疊加包 暫無上網需求 890萬戶 2G語音產品 包括： 222萬戶的 G3用戶 包括： 1070萬的 2G手機上網用戶（占 2G用戶的 55%） 2182萬戶移動用戶，其中手機上網用戶約 1292萬。 小結 2：針對內、外市場，如何實現 3G規(guī)模發(fā)展？ ※ 重點 通過 3G網絡保有 2G用戶，穩(wěn)定 2G收入 通過新的競爭性產品，實現規(guī)模挖轉 10月 19日已安排 9 小結 3：選擇什么策略，策劃競爭性產品，實現規(guī)模發(fā)展？ 流量運營 移動互聯(lián)網是移動通信和互聯(lián)網緊密結合的產物，是通信業(yè)發(fā)展和創(chuàng)新的重要方向 移動互聯(lián)網的發(fā)展必然要求網絡的高速 無線網絡特點決定了以流量計費的規(guī)則 W網絡速度快、智能終端普及奠
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