農(nóng)產(chǎn)品公司招商營(yíng)銷策劃方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 動(dòng)產(chǎn)生直接的影響。第三步：視招商懇談會(huì)的情況，會(huì)后逐個(gè)向分層次的目標(biāo)群進(jìn)一步介紹項(xiàng)目情況及合作條件，采用每隔一周溝通一次的跟蹤辦法專人跟進(jìn)。216。散戶：租金明確制定，建議租金在 30—60 元之間 招商執(zhí)行方案 招商道具 小報(bào)＋折頁(yè)＋手冊(cè)招商執(zhí)行方案 A、招商小報(bào)報(bào)名：《 農(nóng)產(chǎn)品綜合批發(fā)市場(chǎng) 經(jīng)營(yíng)報(bào)》發(fā)行范圍：業(yè)內(nèi)發(fā)行，主要是面對(duì)我們所找的商家進(jìn)行派送發(fā)放方式：郵局配送、招商人員派送、每次活動(dòng)順便發(fā)放發(fā)行周期：一月一次紙張：建議采用雙膠紙，對(duì)開(kāi)。 每一次招商活動(dòng)的報(bào)道和圖片展示216。（六）招商流程市場(chǎng)調(diào)研A. 地域市場(chǎng)分析B. 目標(biāo)客戶分析C. 行業(yè)經(jīng)營(yíng)分析項(xiàng)目熟悉A. 熟悉項(xiàng)目特征B. 熟悉項(xiàng)目 SWOTC. 提煉項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)招商執(zhí)行方案 制定策略 A. 確定招商市場(chǎng)目標(biāo)B. 招商定位C. 制定市場(chǎng)策略D. 確定招商渠道編制計(jì)劃 A. 制定招商費(fèi)用預(yù)算B. 制定年度實(shí)施計(jì)劃C. 制定月度實(shí)施計(jì)劃D. 制定周實(shí)施計(jì)劃招商執(zhí)行方案 招商準(zhǔn)備 A. 賣(mài)場(chǎng)包裝B. 宣傳包裝C. 氛圍包裝D. 客戶資料準(zhǔn)備 （規(guī)劃設(shè)計(jì)資料、招商銷講說(shuō)辭、招商物料、宣傳工具客戶開(kāi)發(fā) A. 客戶分類B. 確定重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)象C. [主力店，品牌店，散戶 ]D. 拜訪，接洽，回訪招商執(zhí)行方案 評(píng)估客戶 A. 客戶資格考察 [評(píng)估核準(zhǔn) ]B. 確定合作對(duì)象C. 與客戶溝通、談判D. 方案修改與認(rèn)同跟進(jìn)處理 A. 信息歸檔B. 簽訂意向書(shū)C. 技術(shù)對(duì)接D. 條款對(duì)接 （對(duì)口工程、對(duì)口銷售部門(mén)、對(duì)口業(yè)主）招商執(zhí)行方案 簽訂協(xié)議 交 納定金進(jìn)場(chǎng)準(zhǔn)備 A. 提供租賃面積認(rèn)定書(shū)B(niǎo). 交納租金C. 提供租賃許可證D. 提供裝修方案及電腦效果圖招商執(zhí)行方案 開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng) A. 進(jìn)場(chǎng)裝修B. 人員招聘C. 開(kāi)張營(yíng)業(yè)商家優(yōu)化招商執(zhí)行方案 總之， “ 花香蝶自來(lái) ” ，整個(gè)項(xiàng)目無(wú)論從大到小、從粗到細(xì)、從整體到局部的所有規(guī)劃設(shè)計(jì)都必須圍繞基本定位進(jìn)行，以確保在本地的最大市場(chǎng)占有率。 ① 、租后帶租約發(fā)售； ② 、售后委托開(kāi)發(fā)商統(tǒng)一招商（返租三年）； ③ 、對(duì)于投資者：在簽訂買(mǎi)賣(mài)合同的同時(shí)需委托開(kāi)發(fā)商 統(tǒng)一招商經(jīng)營(yíng)。銷售計(jì)劃： （參見(jiàn)《廣告推廣建議及租售計(jì)劃》）70（四） 、招商策略建議及統(tǒng)籌 招商策略： ?、實(shí)力商家，品牌優(yōu)先：在高起點(diǎn)的定位下，優(yōu)先考慮大型主力店、高檔品牌代理商、實(shí)力強(qiáng)的品牌經(jīng)營(yíng)戶，分散經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)一規(guī)劃賣(mài)場(chǎng)，科學(xué)合理分區(qū)，使區(qū)內(nèi)商鋪錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)、互為補(bǔ)充、互相促進(jìn)、相得益彰。76（七） 、項(xiàng)目未來(lái)運(yùn)作模式建議77市場(chǎng)整體經(jīng)營(yíng)模式：專業(yè)協(xié)會(huì)指導(dǎo) +大經(jīng)營(yíng)戶帶動(dòng) 型利用 專業(yè)協(xié)會(huì)帶動(dòng)市場(chǎng)對(duì)外銷售量 —— 做旺銷售方吸收大戶業(yè)主帶動(dòng)市場(chǎng)供貨質(zhì)量 —— 做旺供貨方市場(chǎng)物業(yè)管理及配套服務(wù)運(yùn)作模式：自營(yíng)與分包相結(jié)合 A、自營(yíng)部分：商鋪、宿舍、停車(chē)場(chǎng)、倉(cāng)庫(kù)，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng) 運(yùn) 作，品牌建設(shè) B、分包部分：餐飲、裝卸、冷庫(kù)等經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)大項(xiàng)目市場(chǎng)品牌建設(shè)與推廣 A、設(shè)立市場(chǎng)推廣基金 B、導(dǎo)入 CIS管理系統(tǒng) C、組建專門(mén)市場(chǎng)推廣小組，成立運(yùn)營(yíng)部，加強(qiáng)應(yīng)對(duì)危機(jī)公關(guān)能力。 23:23:3823:23:3823:233/28/2023 11:23:38 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 11:23:38 下午 11:23 下午 23:23:38三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 2111:23 下午 三月 2123:23March 28, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 23:23:3823:23:3823:23Sunday, March 28, 20231知人者智，自知者明。 三月 21三月 2123:23:3823:23:38March 28, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 28 三月 202311:23:38 下午 23:23:38三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。79物業(yè)經(jīng)理工程主任 保安主任 運(yùn)營(yíng)主任消防指導(dǎo)維修電工定位保安巡邏保安停車(chē)保安文案設(shè)計(jì)平面設(shè)計(jì)廣告執(zhí)行80參見(jiàn)以下物業(yè)管理部組織架構(gòu)圖：[招商重要性 ]本項(xiàng)目成在招商，必須把招商放到一個(gè)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的高度來(lái)認(rèn)識(shí)！在招商過(guò)程中將會(huì)涉及到政府、協(xié)會(huì)、商會(huì)、媒體、等各種資源的整合和利用；另外，在招商過(guò)程中，將會(huì)遇到各種各樣的矛盾，比如本地招商和外地招商的矛盾，招商不同階段促銷政策的矛盾，招商主力店和次主力店之間的矛盾，招商和銷售之間的矛盾，招商和工程之間的矛盾等等；因此我們?cè)诮M建招商中心時(shí)，對(duì)于高層招聘必須具備高超的把控能力和成功的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)。71③ 、階梯策略：讓利啟動(dòng)（優(yōu)勢(shì)位置） 大眾招商（二級(jí)位置） 旺場(chǎng)填充（邊角位置）A、規(guī)模策略：主力商家 中型商家 小型商家B、品牌策略：國(guó)際品牌 國(guó)內(nèi)品牌 區(qū)域品牌C、地域策略：遠(yuǎn) 近D、時(shí)間策略：制定倒計(jì)時(shí)計(jì)劃E、目標(biāo)策略：實(shí)行重點(diǎn)目標(biāo)鎖定，快速完成當(dāng)期目標(biāo)任務(wù)72業(yè)態(tài)規(guī)劃：確定招商區(qū)域，規(guī)劃相關(guān)業(yè)態(tài)，參見(jiàn)附件。 2） 、以 “ 低開(kāi)高走 ” 策略、 “ 大商家入駐 ” 迅速打開(kāi)市場(chǎng)。66銷售策略 通過(guò)對(duì)目前的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)營(yíng)銷手段和策略的調(diào)查分析來(lái)看，雖然農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)逐漸成為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的一個(gè)組成部分、一個(gè)新的產(chǎn)品，但是在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)市場(chǎng)的營(yíng)銷手段和策略上依然停留在 “ 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng) ” 這個(gè)顯而易見(jiàn)簡(jiǎn)單性質(zhì)上，未能充分發(fā)掘農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)這樣的產(chǎn)品的潛在商業(yè)價(jià)值，在營(yíng)銷策略上不夠重視，縮手縮腳的進(jìn)行營(yíng)銷，也就是說(shuō)從營(yíng)銷的角度上沒(méi)有足夠的投入和重視。 ……招商執(zhí)行方案 招商執(zhí)行方案 B、招商折頁(yè)印制數(shù)量：３ — ５萬(wàn)份印制標(biāo)準(zhǔn)：２５０克精品紙，四折頁(yè)即可 用途：主要用于招商人員出門(mén)拜訪客戶所用，招商見(jiàn)面會(huì)所用，外地巡展所用。 亳州當(dāng)前 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng) 面臨的機(jī)遇及歷史挑戰(zhàn)216。從這一原則出發(fā)，我們的所有的招商推廣都要圍繞 “為經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)造價(jià)值 ”這個(gè)理念而科學(xué)制定，任何有悖于這個(gè)招商理念的活動(dòng)或廣告都要堅(jiān)決制止，決不多花一分錢(qián)冤枉錢(qián)。品牌店：主要是簽訂招商意向協(xié)議書(shū)，不具備法律效力，里面主要涉及商家名字、商家意向面積、經(jīng)營(yíng)范圍等，加蓋公章。一方面要依托主力店的客源分流，另一方面也能營(yíng)造自有的客源。第一區(qū)域： 2X家 ； 第二區(qū)域： 3X家 ；第三區(qū)域： 2X家X表示擬招主力店的個(gè)數(shù)，不同業(yè)態(tài)要分開(kāi)。招商執(zhí)行方案 先打壓，后拉攏招商執(zhí)行方案 由于項(xiàng)目的特殊性，必須用 “一站式、壟斷性、唯一性、超前性 ”來(lái)打壓目前的正在經(jīng)營(yíng)的商家和正在出售的商業(yè)項(xiàng)目，首先做到主題消費(fèi)的 NO 其中 “招商管理 ”又是統(tǒng)一管理的基礎(chǔ)和起源。n 后期階段的招商以拓展以市場(chǎng)的散戶商家為主，落實(shí)中小主力店和品牌店為輔。n 本階段招商的商家數(shù)量以確定主力商家 20— 30家、次主力商家 30— 50家為宜，不確定商家 200家為宜。n 前期的招商以落實(shí)前期的主力店為主 ,拓展小主力店和品牌店為輔。216。三 、招商團(tuán)隊(duì)架構(gòu)招商 團(tuán)隊(duì)架構(gòu)從以上分析來(lái)看，招商是整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功與否的 “引擎”、 “發(fā)動(dòng)機(jī) ”，也是 “牽一發(fā)而動(dòng)全身 ”的 “一發(fā) ”，其重要性不言而喻！招商 團(tuán)隊(duì)架構(gòu)
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