終端店面導(dǎo)購(gòu)營(yíng)銷技巧教材-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 實(shí)驗(yàn)通過(guò)哪幾方面推動(dòng)決策成交？通過(guò)哪幾方面推動(dòng)決策成交？備注：最終下單，一定是沖動(dòng)的結(jié)果，沒(méi)有沖動(dòng)就沒(méi)有訂單！弄清產(chǎn)品使用人搞定決策人的影響瞄準(zhǔn)核心決策人（核心人物一般話多、有主見(jiàn)、較強(qiáng)勢(shì)）不要在方案上過(guò)多糾結(jié)不要在價(jià)格上輕易讓步讓顧客感到機(jī)會(huì)稍縱即逝必須充分利用建立的信任、情感和緊迫性強(qiáng)勢(shì)促銷，實(shí)現(xiàn)飛躍 學(xué)會(huì)只是本領(lǐng) 會(huì)用方顯智慧謝 謝謝 謝一月 2118:30:3318:3018:30一月 21一月 2118:30 18:3018:30:33一月 21一月2118:30:332023/1/24 18:30:33? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 裝修進(jìn)展到什么程度了？S：情景確認(rèn)? 廚房是家里面最臟亂的地方油煙多容易濺水。、產(chǎn)品和服務(wù)完成對(duì)方的心愿，解決對(duì)方的擔(dān)憂。 門(mén)測(cè) 量前后能參 觀樣 板最佳 第一階段圍繞著 ” 上面量測(cè) “ 轉(zhuǎn)第二階段圍繞著 ” 方案定金 “ 轉(zhuǎn)，基于消 費(fèi) 能力和喜好的 場(chǎng) 景應(yīng) 用方案。 合 顧 客意 見(jiàn) 確定方案，不要在方案本身太多 糾纏 。什么什么 時(shí)時(shí) 候候 銷銷 售合適？售合適？在最后的幾分 鐘 開(kāi)始 銷 售建立了信任以后再開(kāi)始 銷 售確定了方案以后再開(kāi)始 銷 售準(zhǔn) 備 好了以后再開(kāi)始 銷 售了解了 對(duì) 方以后再開(kāi)始 銷 售對(duì) 方解除戒 備 以后再開(kāi)始 銷 售最好是不要 銷 售銷售的基本理念銷售的基本理念不是賣(mài)是幫顧客買(mǎi)不是賣(mài)價(jià)格是賣(mài)心動(dòng)不是賣(mài)產(chǎn)品是賣(mài)服務(wù)銷售的三大核心技巧銷售的三大核心技巧 同理心同理心銷售的三大核心技巧銷售的三大核心技巧 溝通力溝通力銷售的三大核心技巧銷售的三大核心技巧 專業(yè)性專業(yè)性如何運(yùn)用科學(xué)有效方法如何運(yùn)用科學(xué)有效方法推介？推介？SPIN+FABE復(fù)合式銷售法復(fù)合式銷售法SITUATION情景確認(rèn)PROBLEM問(wèn)題診斷IMPLICATION利害說(shuō)明NEEDPAY OFF問(wèn)題解決SPIN銷售法 FABE銷售法FEATURES特征ADVANTAGES優(yōu)點(diǎn)BENEFITS利益EVIDENCE證據(jù)請(qǐng)?jiān)囘\(yùn)用這兩種銷售方法，來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行論證？運(yùn)用運(yùn)用 SPIN銷售法銷售法 +FABE銷售法舉證銷售法舉證自己算來(lái)噪音大，甚至整個(gè)屋子都彌漫著油煙味，那價(jià)位敞開(kāi)來(lái)看，也不怎么美觀。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 2023/1/24 18:30:
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