終端店面導(dǎo)購營銷技巧教材-文庫吧在線文庫
【正文】 實驗通過哪幾方面推動決策成交？通過哪幾方面推動決策成交？備注：最終下單，一定是沖動的結(jié)果，沒有沖動就沒有訂單！弄清產(chǎn)品使用人搞定決策人的影響瞄準(zhǔn)核心決策人（核心人物一般話多、有主見、較強(qiáng)勢）不要在方案上過多糾結(jié)不要在價格上輕易讓步讓顧客感到機(jī)會稍縱即逝必須充分利用建立的信任、情感和緊迫性強(qiáng)勢促銷，實現(xiàn)飛躍 學(xué)會只是本領(lǐng) 會用方顯智慧謝 謝謝 謝一月 2118:30:3318:3018:30一月 21一月 2118:30 18:3018:30:33一月 21一月2118:30:332023/1/24 18:30:33? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 裝修進(jìn)展到什么程度了？S：情景確認(rèn)? 廚房是家里面最臟亂的地方油煙多容易濺水。、產(chǎn)品和服務(wù)完成對方的心愿，解決對方的擔(dān)憂。 門測 量前后能參 觀樣 板最佳 第一階段圍繞著 ” 上面量測 “ 轉(zhuǎn)第二階段圍繞著 ” 方案定金 “ 轉(zhuǎn)，基于消 費 能力和喜好的 場 景應(yīng) 用方案。 合 顧 客意 見 確定方案，不要在方案本身太多 糾纏 。什么什么 時時 候候 銷銷 售合適？售合適？在最后的幾分 鐘 開始 銷 售建立了信任以后再開始 銷 售確定了方案以后再開始 銷 售準(zhǔn) 備 好了以后再開始 銷 售了解了 對 方以后再開始 銷 售對 方解除戒 備 以后再開始 銷 售最好是不要 銷 售銷售的基本理念銷售的基本理念不是賣是幫顧客買不是賣價格是賣心動不是賣產(chǎn)品是賣服務(wù)銷售的三大核心技巧銷售的三大核心技巧 同理心同理心銷售的三大核心技巧銷售的三大核心技巧 溝通力溝通力銷售的三大核心技巧銷售的三大核心技巧 專業(yè)性專業(yè)性如何運用科學(xué)有效方法如何運用科學(xué)有效方法推介？推介？SPIN+FABE復(fù)合式銷售法復(fù)合式銷售法SITUATION情景確認(rèn)PROBLEM問題診斷IMPLICATION利害說明NEEDPAY OFF問題解決SPIN銷售法 FABE銷售法FEATURES特征ADVANTAGES優(yōu)點BENEFITS利益EVIDENCE證據(jù)請試運用這兩種銷售方法，來對產(chǎn)品進(jìn)行論證？運用運用 SPIN銷售法銷售法 +FABE銷售法舉證銷售法舉證自己算來噪音大，甚至整個屋子都彌漫著油煙味，那價位敞開來看，也不怎么美觀。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 2023/1/24 18:30:
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