某房地產(chǎn)營銷策略溝通報(bào)告-文庫吧在線文庫
【正文】 養(yǎng)馬島前海板塊北部新城板塊城區(qū)板塊濱河生態(tài)區(qū)板塊競爭分析：四大板塊區(qū)域項(xiàng)目林立，產(chǎn)品與價(jià)格體系完整，競爭加劇。競爭分析：客戶分析區(qū)域客戶動(dòng)態(tài) ——被多重?cái)r截，分流，客戶爭奪異常激烈。特別關(guān)注：龍湖葡醍海灣銷售數(shù)據(jù)分析 —龍湖本區(qū)域市場份額比重占絕對優(yōu)勢，推售時(shí)機(jī)要靈活！數(shù)據(jù)深度分析：根據(jù)龍湖整體規(guī)劃及當(dāng)前工程進(jìn)度，下半年預(yù)計(jì)推售小高層，而根據(jù)龍湖總部 2023年?duì)I銷方向，整體營銷策略與 2023相比沒有明顯調(diào)整，其統(tǒng)治局面極有可能再度上演；營銷啟示： 既要借勢，又要避開其開盤期，主動(dòng)出擊，先行一步搶占客戶！牟平區(qū) 龍湖5209套1837套營銷啟示（小結(jié)）困局之下，順市而為，搶先一步進(jìn)入全體系營銷，同時(shí)從價(jià)格謀求突破！區(qū)域形勢及競爭分析區(qū)域：利好與困局競爭：存貨分析成交分析客戶分析特別關(guān)注：龍湖營銷啟示突破方向長期利好： 煙臺(tái)城市向東，大煙臺(tái)東規(guī)劃潛力養(yǎng)馬島區(qū)域千億財(cái)富空間短期困局主導(dǎo)： 政策困局、板塊困局、產(chǎn)品困局存貨量大， 常規(guī)去化 難度巨大區(qū)域 成交持續(xù)下跌至今 ，反彈時(shí)機(jī)無法預(yù)判目標(biāo)客戶容量變小、遭遇攔截分流、 極度關(guān)注價(jià)格強(qiáng)勢營銷， 低價(jià)面市 ，搶占市場份額 搶先一步，既要借勢龍湖，又要避其鋒芒。本項(xiàng)目運(yùn)營目標(biāo)鋪排項(xiàng)目經(jīng)營目標(biāo) ——項(xiàng)目銷售壓力巨大，需要及時(shí)突破 ！本項(xiàng)目 20232023已去化及未來鋪排結(jié)合本項(xiàng)目規(guī)劃體量，按照一般性銷售規(guī)律，銷售周期約為三年；結(jié)合當(dāng)前市場形勢，目標(biāo)鋪排后發(fā)現(xiàn)：銷售壓力巨大，需要及時(shí)采取突破之策！營銷啟示（小結(jié)）借鑒一線開發(fā)商先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，主動(dòng)調(diào)整，敢于突破！企業(yè)戰(zhàn)略及項(xiàng)目運(yùn)營企業(yè)參考：龍湖與萬科安德利地產(chǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)本項(xiàng)目運(yùn)營目標(biāo)鋪排營銷啟示突破方向主動(dòng)調(diào)整，全體系發(fā)力，敢于 從價(jià)格予以突破 盈利模式發(fā)生轉(zhuǎn)變明確企業(yè)行業(yè)地位與品牌地位兩大目標(biāo)品牌重要指標(biāo)：市場占有率！任務(wù)重，銷售壓力巨大，需要突破之策！借鑒一線開發(fā)商、盈利模式轉(zhuǎn)變、品牌要求市場占有份額指標(biāo)敢于從價(jià)格予以突破、銷售壓力巨大圍繞目標(biāo)，主動(dòng)調(diào)整，注重盈利模式的轉(zhuǎn)變，發(fā)力全體系營銷，敢于突破，提高市場占有份額！全體系營銷戰(zhàn)略全體系營銷原理營銷思考？本項(xiàng)目全體系營銷戰(zhàn)略品牌項(xiàng)目案例全體系營銷原理原理闡述 ——全體系營銷原理（ 7P原理），注重在整體營銷的基礎(chǔ)上，找準(zhǔn)突破點(diǎn)，解決項(xiàng)目困局。本項(xiàng)目全體系營銷戰(zhàn)略渠道 2——針對不同目標(biāo)客戶，制定針對性渠道市區(qū)客戶 派單、巡展、外戰(zhàn)場海岸線，性價(jià)比本地客戶 社區(qū)巡展、派單、短信、鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展本土品牌、海景房老客戶 種子客戶經(jīng)營、客戶互動(dòng)活動(dòng)口碑傳播、滾雪球效用大客戶 自上而下與自下而上 發(fā)掘重點(diǎn)企業(yè)大客戶重點(diǎn)企業(yè)拓展難點(diǎn)客戶 登門拜訪，定制化維護(hù)營造尊崇感，解決疑慮外地客戶 攔截龍湖世聯(lián)全國平臺(tái)擴(kuò)大客戶范圍本項(xiàng)目全體系營銷戰(zhàn)略展示 ——重點(diǎn)打造大展示區(qū)概念，提升 VI系統(tǒng)以及物業(yè)服務(wù)體系。安德利迎?；▓@十二大價(jià)值體系區(qū)域規(guī)劃核心位置一線海景房品牌價(jià)值自然景觀公園地產(chǎn)建筑風(fēng)格園林規(guī)劃戶型設(shè)計(jì)物業(yè)管理觀光電梯特色大門本項(xiàng)目全體系營銷戰(zhàn)略推廣 2——明確 2023，安德利地產(chǎn)品牌推廣年！ 同時(shí)，明確項(xiàng)目定位，圍繞項(xiàng)目價(jià)值體系為訴求點(diǎn)，全面闡述項(xiàng)目價(jià)值216。216。深度剖析：本區(qū)域調(diào)整類型均為變相折扣類，形式分為：理財(cái)型、直減型、反租型、低首付型；效果衡量：不理想，原因分析，力度不夠，未觸及客戶購房神經(jīng)。? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。 23一月 2104:34:11? 在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。 一月 21一月 21? 命運(yùn)是一件很不可思議的東西。 2023/1/23 4:34? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 23 一月 2023? 命運(yùn)本來就不公平所以我要改變命運(yùn)。 一月 2104:34:11? 感情投資是在所有投資中，花費(fèi)最少，回報(bào)率最高的投資。 一月 21一月 2104:34:1104:34:11January 23, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2104:34:1104:34Jan2123Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/23 4:34:1104:34:1123 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/1/23 4:34:1104:34:1123 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。喬丹也需要隊(duì)友來一起打比賽。人的每一步行動(dòng)都在書寫自己的歷史。 04:34:1104:34一月 21? 等待。? 讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。? 把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會(huì)更有益。? 強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。策略：堅(jiān)定客戶增值信心；吸引投資客進(jìn)入。本項(xiàng)目全體系營銷策略團(tuán)隊(duì)：團(tuán)隊(duì)整合，精細(xì)管理，贏在執(zhí)行 |強(qiáng)化執(zhí)行力，提升滿意度。價(jià)值三：地段、私屬公園、樓間距、供暖50萬方純健康休閑公園，我們有！70米超大寬景樓間距，我們有！入住 2戶即可全面供暖，我們可以做到！本項(xiàng)目全體系營銷戰(zhàn)略活動(dòng) ——策略：深度維護(hù)客戶、大型活動(dòng)與暖場活動(dòng)相結(jié)合。216。1234675? 上半年推售為 5（ 120+180）推售原則：優(yōu)先去存貨；同時(shí)， 結(jié)合市場與蓄客情況，集中推售易去化房源，擇機(jī)（暫定 6月 1日）優(yōu)先推出 4號(hào)樓與 5號(hào)樓。企業(yè)參考：龍湖地產(chǎn)經(jīng)營策略 —暫緩拿地，增強(qiáng)周轉(zhuǎn)，運(yùn)營目標(biāo)理性回歸。李先生、男、 40多歲、芝罘區(qū)、本科、審計(jì)會(huì)計(jì)師 n有私家車、專業(yè)投資；n關(guān)鍵詞 :觀望，投資形勢不好n語錄還原：現(xiàn)在市場情況不太好，降價(jià)的呼聲太高，開發(fā)商變相打折銷售日趨加劇，國家政策打壓、同事及親友也勸我勤慎投資房地產(chǎn)，我在等等田女士 ——34歲、本科、個(gè)體n關(guān)鍵詞： 價(jià)格看跌n聽朋友介紹，煙臺(tái)牟平海邊的海景房不錯(cuò)，想投資一套，但現(xiàn)在降價(jià)呼聲很高，地產(chǎn)開發(fā)商紛紛亮出降價(jià)牌或打折程度越來越大，想再看看，等價(jià)格穩(wěn)定了再買也不遲。牟平區(qū)（ 5209套）檀瓏灣（ 840套）
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