【正文】 齊跌市場瀕臨崩盤全年別墅市場走勢持續(xù)低位下行216。2023年各月成交套數(shù)分布前期 “ 請進來 ” 組合蓄客效果明顯但是，在市場突然惡化的情況下，作為全市別墅銷售冠軍，同樣擺脫不了滯銷的命運。以鋼材、金融等產(chǎn)業(yè)客戶為主216。200萬總價產(chǎn)品， 全市僅本案實現(xiàn)放量全年公寓放量項目分析保利地產(chǎn)在顧村板塊掌握定價權(quán)，但所在板塊實際已成為區(qū)域的價格孤島七號線一號線十 一號 線羅店均價： 16000元嘉定新城均價： 13000元南翔均價： 13500元顧村均價： 19300元月浦均價： 12023元楊行均價： 15500元大場均價： 17000元大場金地藝境17000元中環(huán) 1號21000元梧桐城邦22500元經(jīng)緯城市綠洲19500元楊行香逸灣16900元春江美廬18000元萬業(yè)紫辰苑16800元9月 10月 12月216。58月，存貨基本去化完畢，拆分單元樓棟搭配不同產(chǎn)品出貨2023年公寓存貨盤點5 5 59號樓剩余存貨集中保利葉語 截止目前，公寓剩余存貨公寓剩余貨量可售套數(shù) 可售建面 可售總價285 601,947, 存貨 61號樓前期存貨較大，故 13月初以去化存貨為主保利葉上海 截止目前，公寓剩余存貨公寓剩余貨量可售套數(shù) 可售建面 可售總價9 202380052023年精裝推案原則3月3月、 4月份推 6 63幢精裝產(chǎn)品4月 216。2023年公寓推案順序排布294套111套126套126套13月 3月葉語存貨葉上海存貨合計總套數(shù)： 1134套總面積： 總金額： 推售日期推售計劃月份 13月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 大平層總套數(shù) 294 153 153 174 174 126 126 84總面積 44 12499 12575 13820 12579 22651總金額 3億 3億 153套153套62幢精裝全年價格走勢精裝： 1850019000元 毛坯： 1750018000元4月63幢精裝5月58西單元64中單元6月55西單元64東單元7月58中單元55中單元8月55東單元64西單元912月剩余貨量續(xù)銷111套大平層： 20230元大平層作為高總價產(chǎn)品，根據(jù)預售節(jié)點，即拿即推（推案頻次、價格后期將根據(jù)市場靈活應變）別墅 10億元 +公寓 =年度銷售目標拆分根據(jù)貨量統(tǒng)計，公寓總貨值 ，想要完成 20億元的銷售金額，公寓需 80%去化以體驗式營銷為高總價產(chǎn)品提供價格支撐2023年在本案產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性調(diào)整，改善性產(chǎn)品覆蓋剛需占主導周邊配套逐漸落成，城市界面逐步改觀，走向成熟面對這兩大轉(zhuǎn)變，我們需要 現(xiàn)場包裝提升外圍借勢?借助外圍配套逐漸 成熟 的優(yōu)勢，增加現(xiàn)場裱版展示，強化客戶對本案周邊 成熟生活 的認知?借助顧村公園的全市影響力 ，看房動線穿行公園，讓客戶體驗?項目現(xiàn)場結(jié)合公園活動節(jié)點進行互動，如櫻花節(jié)推廣、贈送門票等外圍配套提升重點：啟動保利葉上海九年制義務小學和幼兒園學校奠基儀式目的：增加教育資源，以成熟配套心音客戶葉上海學校奠基儀式 現(xiàn)場增加學校效果圖裱版和報紙新聞擴大現(xiàn)場展現(xiàn)力，提升當前形象展示，緊密聯(lián)合項目與公園的關系，走進售樓處即走進公園！ 內(nèi)部成勢內(nèi)部展示提升重點： 會所的包裝 及啟用；開放室內(nèi)泳池目的：突出小區(qū)高端居住品質(zhì)，與客戶身份地位對應內(nèi)部展示提升重點： 鏡泊湖路道路維修，建議春節(jié)前后啟動施工目的：提高現(xiàn)場道路展示力，為項目高端屬性做支撐雨天一片水洼，泥濘不堪 售樓處門前寬大裂坑，不雅觀內(nèi)部展示提升重點： 小區(qū)景觀植被更新、樣板段水景清理引入清澈活水目的：吻合本案公園社區(qū)的所呈現(xiàn)的生態(tài)自然清理枯死花草，栽種新植被 別墅樣板段水景無治理THANKS!? 神圣的工作在每個人的日常事務里，理想的前途在于一點一滴做起。? 患難可以試驗一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。? 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。? 堅持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。? 是員工養(yǎng)活了公司。? 管得少，就是管得好。? 一個人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬個人在失敗的探索和悲慘的錯誤中毀掉自己的生命。 04:33:5304:33:5304:33Saturday, January 23, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 04:33:5304:33:5304:331/23/2023 4:33:53 AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 4:33:53 上午 4:33 上午 04:33:53一月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 214:33 上午 一月 2104:33January 23, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:33:5304:33:5304:33Saturday, January 23, 2023? 1知人者智，自知者明。 23 一月 20234:33:53 上午 04:33:53一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 214:33 上午 一月 2104:33January 23, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/23 4:33:5304:33一月 21謝謝各位！? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。? 最好的 CEO是構(gòu)建他們的團隊來達成夢想，即便是邁克爾 ? 路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。? 人們所認識到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。? 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關鍵。 一月 21一月 21一月 21一月 21? 惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學習得更快的能力。 04:3304:3304:33:5304:33:53? 所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。前期存貨去化后，拆分樓棟，補足房源216。公寓市場結(jié)論明年，本案公寓產(chǎn)品將面臨：u整體市場急速陷入低迷u需求劇變，放量樓盤以價換量u本案成為區(qū)域價格孤島惡劣的市場下，本案如何做到各產(chǎn)品線分頭出擊全面搶占市場？公寓推案策略 全年立勢 精裝破冰為何全年立勢， 精裝破冰？，重啟市場的關注 ，拉長本案供應線，便于靈活的定價產(chǎn)品切換引導市場關注?打響 2023年開年第一役， 2023`12月 2023`5月， 6個月內(nèi)本案無集中推案?毛坯到裝修，不同產(chǎn)品切換，全新新品供應，以產(chǎn)品差異化提升市場關注度?常規(guī)性公園住宅已缺乏吸引力，精裝修作為明星產(chǎn)品，以高品質(zhì)引發(fā)客戶關注板塊首現(xiàn)拉長本案供應線價格包裝便于靈活定價?顧村板塊自 2023年起至今，尚無精裝項目上市，本案為區(qū)域首現(xiàn)?豐富本案產(chǎn)品供應結(jié)構(gòu)，擴大客戶需求選擇范圍?2023年上半年市場持續(xù)低迷，價格走勢難以預判，本案毛坯價格難以變動?精裝修作為全新產(chǎn)品，