專業(yè)推銷技巧-文庫吧在線文庫
【正文】 專業(yè)推銷技巧研習(xí)的目的q 學(xué)習(xí)經(jīng)由產(chǎn)品的優(yōu)異功效性認識推銷的基本理念，以確立正確的銷售活動。q 建立 觀察實際行為 、 評估行為 、 指導(dǎo) 、 協(xié)談 、 激勵 、 管理等的氣候 。f 結(jié)果促成一個人攀上成功的高峰、事業(yè)的頂端，往往得自于這些日積月累的無形收獲。q 事先預(yù)測可能遭遇的障礙，并準備排除的方法，達到有效溝通的目的。q 預(yù)測可能提出之反對意見及處理方法。q 單一而明確的避免在問話中含有分割重點的含義。q 清晰而扼要的很少人能夠?qū)?fù)雜的問語翻譯成自己的想法，再把它們比較自己的記憶?？钍叫路f 高貴典雅 讓你看起來高貴大方，成為人從羨慕的仕女。q 要促成贏 /贏的結(jié)果避免 “ 我贏，你輸 ” 的相對局面。例如：[1] 能不能請教一下，你從哪個角度核算而覺得我們的產(chǎn)品太貴？[2] 您說我們的產(chǎn)品品質(zhì)不可靠，請問哪些要點讓您對我們的產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn) 生懷疑？等等。 ”32探察－運用探察的技巧，以分析出特定的反對意見??q “ 有沒有什么特別的原因會 ……”q “ 您的意思是不是 ……”q “ 請再說明白一些。f 要表達謝意。 一月 21一月 2100:17:4500:17:45January 21, 2023q 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2100:17:4500:17Jan2121Jan21q 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023q 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/21 0:17:4500:17:4521 January 2023q 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023/1/21 0:17:4500:17:4521 January 2023q 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023q 雨中黃葉樹，燈下白頭人。確認正確決策的方法 例：您現(xiàn)在訂下來就能夠在過年以前派上用場。31緩沖－表示體會諒解，表達關(guān)心，維持鎮(zhèn)定q “ 我相信您有特別的原因使得您有如此感覺的。例如：[1] 我了解您的想法。如果再進一步以深入了解的談吐去探討顧客在心理上如此設(shè)想的根底，非但能夠直接而深入觸摸到顧客的心理，實習(xí)去深入到造成反對的真正原因。含 BB纖維 極富彈性 穿帶舒適，無束縛感，精神愉快。 ”q 參與感你的問語要作為從簡單的辭句應(yīng)答帶進精神活力與行動等分擔(dān)你想法的程序的開始。以 “ 您多年的外科臨床經(jīng)驗…” 或者以 “ 本院的外科醫(yī)師來說 …” ，做為認識對方的地位，抑或在該組織的重要性，同時也可以限定對方資料及消息來源。q 查核最佳訪問時間，如果可能事先以電話約定時間。q 掌握化腐朽為神奇的功夫，也就是化不可能為可能f 要有 放眼天下皆是準顧客 的心態(tài)，隨時隨地留意潛在消費者的需求，探察他們的購買動機及消費習(xí)慣。q 以五 A 精神培養(yǎng)嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。q 使每一位受訓(xùn)者在實際從事推銷時，能依當(dāng)時的狀況，運用本課程的觀念、技巧與架構(gòu)，在富有建設(shè)性的原則下有效地執(zhí)行推銷工作。2行銷循環(huán)培養(yǎng)高績效的團隊 區(qū)行銷策略市場環(huán)境建立銷售體系期待行為業(yè)消費行為結(jié)果實際行為行 地 銷 業(yè) 理 表 務(wù) 理 經(jīng) 務(wù) 售 經(jīng) 銷 經(jīng) 代 理3行銷組合顧 客宗濟人科法文政經(jīng)況環(huán)因境情技景背教素治律信化仰素文社因環(huán)境會4業(yè)務(wù)人員q 以產(chǎn)品去 創(chuàng)造顧客 ，說服顧客接受，并 滿足顧客需求而維持顧客 。q 以四力壯大推銷的氣勢，使您精神奕奕，充滿自信地成為一位強勢推銷的高手，橫掃千軍，創(chuàng)下令人羨慕不已的高額業(yè)績。9推銷訪問的程序設(shè)定目標(biāo)訪前計劃訪問顧客開場白探詢需求陳述 FAB處理反對意見締 結(jié)訪后分析改善下次訪問10 探詢需求 需
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