代理商管理——渠道工作實(shí)戰(zhàn)技巧-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。話說(shuō)千遍就變成了真理第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪? 話題三、代理商拜訪 “七步走 ”第五步、終端市場(chǎng)走訪、市場(chǎng)情況溝通終端走訪終端走訪評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)競(jìng)品競(jìng)品分析分析秩序秩序市場(chǎng)秩序信息市場(chǎng)上其他客戶對(duì)代理商及其業(yè)務(wù)人員的評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)品牌的促銷動(dòng)作市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪? 話題三、代理商拜訪 “七步走 ”第六步、建立客戶資料，幫代理商維護(hù)邊緣網(wǎng)絡(luò)216。216。 情景二：業(yè)務(wù)人員在拜訪代理商之前已經(jīng)做了市場(chǎng)走訪，掌握了代理商的失職之處。了解當(dāng)?shù)氐闹攸c(diǎn)賣場(chǎng)分布、規(guī)模、客戶數(shù)、重點(diǎn)大賣場(chǎng)名單。走訪連鎖賣場(chǎng)216。216。 知名度第二章：代理商怎么選示例如下：示例如下： ? 話題二、代理商選擇具體標(biāo)準(zhǔn)行銷意識(shí) 216。 對(duì)合作具體事項(xiàng)是否關(guān)心認(rèn)真討論第二章：代理商怎么選示例如下：示例如下： ? 話題二、代理商選擇具體標(biāo)準(zhǔn)口碑 216。 經(jīng)營(yíng)發(fā)展第一章：分銷商價(jià)值物流商? 分銷商發(fā)展?fàn)I銷商第二章：代理商怎么選? 話題一、選擇代理商的思路? 話題二、代理商選擇具體標(biāo)準(zhǔn)? 話題三、代理商選擇實(shí)戰(zhàn)模擬第二章：代理商怎么選? 話題一、選擇代理商的思路選擇代理商的思路要點(diǎn)選擇代理商的思路要點(diǎn)自己自己?jiǎn)T工員工長(zhǎng)遠(yuǎn)觀長(zhǎng)遠(yuǎn)觀全局觀全局觀216。擁有自己穩(wěn)定強(qiáng)大的客戶網(wǎng)絡(luò)216。終端市場(chǎng)的掌控力216。對(duì)該市 /縣各渠道重點(diǎn)客戶熟悉216。前向發(fā)展：分銷商自己創(chuàng)立品牌（貼牌生產(chǎn)）。匹配 216。 庫(kù)存量216。 資金管理216。根據(jù)評(píng)分表打分216。 伶牙俐齒、精明過(guò)人， “ 眼珠一轉(zhuǎn)一個(gè)鬼主意 ”216。體現(xiàn)專業(yè)216。運(yùn)用 ，又能防止斷貨，擠壓客戶資金，同時(shí)又不至于造成產(chǎn)品積壓。告訴他這種作法是原理和好處，讓他明白你的建議言之有據(jù)，值得信賴。幫助代理商摸情況216。 22 一月 20238:22:18 上午 08:22:18一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 08:22:1808:22:1808:22Friday, January 22, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 08:22:1808:22:1808:221/22/2023 8:22:18 AM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 8:22:18 上午 8:22 上午 08:22:18一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 08:22:1808:22:1808:22Friday, January 22, 2023? 1知人者智，自知者明。 22 一月 20238:22:18 上午 08:22:18一月 21? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 一月 218:22 上午 一月 2108:22January 22, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 回顧：? 第一章、分銷商價(jià)值? 第二章、代理商怎么選? 第三章、如何與準(zhǔn)代理快速進(jìn)入蜜月期? 第四章、如何進(jìn)行老代理商的
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