代理商管理——渠道工作實戰(zhàn)技巧(已改無錯字)
2023-03-20 13:05:53 本頁面
【正文】 老代理商的日常拜訪? 話題三、代理商拜訪 “七步走 ”第五步、終端市場走訪、市場情況溝通終端走訪終端走訪評價評價預(yù)測預(yù)測競品競品分析分析秩序秩序市場秩序信息市場上其他客戶對代理商及其業(yè)務(wù)人員的評價競爭品牌的促銷動作市場風(fēng)險的預(yù)測 市場機會的分析第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪? 話題三、代理商拜訪 “七步走 ”第六步、建立客戶資料，幫代理商維護(hù)邊緣網(wǎng)絡(luò)216。專業(yè)216。實用216。代理商下線網(wǎng)絡(luò)都被你摸清楚了。216。幫助代理商摸情況216。幫助代理商開拓害怕 敬佩 感激第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪? 話題三、代理商拜訪 “七步走 ”第七步、給代理商洗腦，力所能及的幫代理商完善管理程序要做好鋪貨率要做好鋪貨率 庫存管理對經(jīng)營的改善庫存管理對經(jīng)營的改善 建立下線客戶資料的好處建立下線客戶資料的好處業(yè)務(wù)人員的管理制度業(yè)務(wù)人員的管理制度 …………..話述第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪? 話題三、代理商拜訪 “七步走 ”第七步、給代理商洗腦，力所能及的幫代理商完善管理程序談判不是靠口才，而是靠準(zhǔn)備！ 第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪? 回顧 分析：回顧一下經(jīng)銷商拜訪的動作流程，看按照這一套流程做下來，效果怎樣？上傳下達(dá)，不做超出職權(quán)之外的許諾、事事有回音、重視代理商短期利益先初步走訪市場原則原則 規(guī)律聯(lián)系定期拜訪第二步第一步合作合作不敢小看你欣賞你信任你第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪? 回顧 分析：回顧一下經(jīng)銷商拜訪的動作流程，看按照這一套流程做下來，效果怎樣？市場走訪回來跟代理商溝通市場信息和下步計劃庫存管理陳列管理觀念反復(fù)宣導(dǎo)第三步第三步清點庫存 ,警示即期品，先進(jìn)先出、安全庫存管理第五步第四步專業(yè)專業(yè)敬業(yè)敬業(yè)尊敬你引導(dǎo)代理商第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪? 回顧 分析：回顧一下經(jīng)銷商拜訪的動作流程，看按照這一套流程做下來，效果怎樣？適當(dāng)?shù)臅r機，你給代理商洗腦，幫他做培訓(xùn)、建立管理程序第六步第六步幫代理商建立客戶資料，維護(hù)邊緣網(wǎng)絡(luò)第七步敬畏你敬畏你佩服你佩服你掌控代理商第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪? 回顧 分析：掌控代理商掌控代理商引導(dǎo)協(xié)調(diào)利益影響力專業(yè)客情第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪? 回顧 分析： 這就是專業(yè)客情，只有建立這種以尊重，佩服為基礎(chǔ)的客情，你才能發(fā)揮對代理商的影響力，最終達(dá)到： “協(xié)調(diào)公司、客戶這兩個根本利益不同的個體之間的利益，引導(dǎo)代理商的人、財、物更多的投入到你的市場工作上 ”的目的。 回顧：? 第一章、分銷商價值? 第二章、代理商怎么選? 第三章、如何與準(zhǔn)代理快速進(jìn)入蜜月期? 第四章、如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 08:22:1808:22:1808:221/22/2023 8:22:18 AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2108:22:1808:22Jan2122Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 08:22:1808:22:1808:22Friday, January 22, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2108:22:1808:22:18January 22, 2023?
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1