【正文】 v 強(qiáng)調(diào)人際溝通的便捷性，設(shè)置多重公共交流、活動(dòng)空間?？蛻艟奂员容^明顯（如古北一期），喜歡穩(wěn)重大氣的風(fēng)格，喜歡高層，重視外立面并傾于深色系?，F(xiàn)有濱江樓盤 “ 七大反思 ”——項(xiàng)目地塊研究篇優(yōu)勢(shì)（ S）：u地理優(yōu)勢(shì)明顯，位于泛陸家嘴 CBD板塊u擁有外灘及黃浦江稀缺景觀資源u鄰世博會(huì)景觀區(qū)域，為樓盤景觀綿上添花u區(qū)域內(nèi)高端人口比例較大，消費(fèi)力、購(gòu)買力強(qiáng)u區(qū)域板塊內(nèi)沒有大量新增供應(yīng)量 u濱江地區(qū)作為上海高檔樓盤的領(lǐng)頭羊的價(jià)值已廣為市場(chǎng)認(rèn)同劣勢(shì)（ W）：u臨碼頭，存在噪聲、揚(yáng)塵及視覺污染u地塊較小，產(chǎn)品規(guī)劃受限，且商用、住宅物業(yè)混合，檔次不易提升u項(xiàng)目周邊改造速度慢，對(duì)銷售幫助作用有限u開發(fā)商品牌優(yōu)勢(shì)不明顯 u塘橋地區(qū)并非傳統(tǒng)意義的豪宅區(qū)，缺乏歷史人文底蘊(yùn)，不利于打造豪宅機(jī)會(huì) (O)：u項(xiàng)目所處區(qū)域規(guī)劃利好（景觀、配套、交通等）u上海世博會(huì)的大勢(shì)拉動(dòng)u濱江板塊高檔社區(qū)發(fā)展迅速，日趨成熟u中國(guó)金融市場(chǎng)不完善，投資渠道少，房地產(chǎn)市場(chǎng)仍是投資者看好的投資平臺(tái)u以上海為核心的長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈經(jīng)濟(jì)實(shí)力日漸雄厚，上海在中國(guó)城市中的龍頭地位無(wú)庸置疑威脅 (T)：u宏觀調(diào)控導(dǎo)致濱江概念樓盤整體下跌u居住型別墅成為市場(chǎng)寵兒，分流部分目標(biāo)客戶u區(qū)域樓盤同質(zhì)化強(qiáng)，次新房供給量大u區(qū)域板塊內(nèi)同質(zhì)樓盤的銷售狀況并不十分理想項(xiàng)目 SWOT 分析優(yōu)勢(shì) (S) 劣勢(shì) (W)u地理優(yōu)勢(shì)明顯，位于泛陸家嘴 CBD板塊u擁有外灘及黃浦江稀缺景觀資源u鄰世博會(huì)景觀區(qū)域，為樓盤景觀綿上添花u區(qū)域內(nèi)高端人口比例較大，消費(fèi)力、購(gòu)買力強(qiáng)u區(qū)域板塊內(nèi)沒有大量新增供應(yīng)量 u濱江地區(qū)作為高檔樓盤的領(lǐng)頭羊的價(jià)值已為市場(chǎng)認(rèn)同u臨碼頭，存在噪聲、揚(yáng)塵及視覺污染u地塊較小，產(chǎn)品規(guī)劃受限，且商用、住宅物業(yè)混合，檔次不易提升u項(xiàng)目周邊改造速度慢，對(duì)銷售幫助作用有限u開發(fā)商品牌優(yōu)勢(shì)不明顯 u塘橋地區(qū)并非傳統(tǒng)意義的豪宅區(qū)，缺乏歷史人文底蘊(yùn)，不利于打造豪宅機(jī)會(huì)（ O） SO戰(zhàn)略(發(fā)揮優(yōu)勢(shì)利用機(jī)會(huì) )WO戰(zhàn)略(利用機(jī)會(huì)克服劣勢(shì) )u項(xiàng)目所處區(qū)域規(guī)劃利好u上海世博會(huì)的大勢(shì)拉動(dòng)u濱江板塊高檔社區(qū)發(fā)展迅速，日趨成熟u中國(guó)金融市場(chǎng)不完善，投資渠道少，房地產(chǎn)市場(chǎng)仍是投資者看好的投資平臺(tái)u上海宏觀經(jīng)濟(jì)形式利好n整合資源優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持高檔精品戰(zhàn)略n利用稀缺的濱江概念用地，打造品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)高銷售率、高收益n堅(jiān)持品牌優(yōu)勢(shì)，開發(fā)特色酒店物業(yè)n擴(kuò)大營(yíng)銷推廣的范圍，拓寬目標(biāo)客戶群n通過(guò)城市規(guī)劃，完善各項(xiàng)配套，在不久的將來(lái)即可彌補(bǔ)當(dāng)前配套及交通之不足n堅(jiān)持產(chǎn)品優(yōu)化設(shè)計(jì)，并借用物業(yè)管理和酒店商業(yè)配套品牌，打造濱江品牌高檔社區(qū)；n通過(guò)小區(qū)景觀規(guī)劃，如密植竹林等方法，減弱不同類物業(yè)之間的相互干擾威脅 (T) ST戰(zhàn)略(發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，抵御威脅 )WT戰(zhàn)略(直面劣勢(shì)與威脅 )u宏觀調(diào)控導(dǎo)致濱江概念樓盤整體下跌u居住型別墅成為市場(chǎng)寵兒，分流部分客戶u區(qū)域樓盤同質(zhì)化強(qiáng)，次新房供給量大u區(qū)域內(nèi)同質(zhì)樓盤的銷售狀況并不十分理想n以優(yōu)于市場(chǎng)已有產(chǎn)品為原則，增強(qiáng)高檔江景產(chǎn)品的視覺沖擊和功能，積聚競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)n深化景觀、區(qū)位優(yōu)勢(shì)，挖掘更多賣點(diǎn)n通過(guò)特色經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，以及高檔公寓同星級(jí)酒店的互動(dòng)，凸顯高檔社區(qū)的氛圍及感受n尊重現(xiàn)實(shí)，放棄打造頂級(jí)豪宅的設(shè)想n以謹(jǐn)慎的態(tài)度進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)n堅(jiān)持與品牌團(tuán)隊(duì)合作，提升項(xiàng)目的整體形象及知名度n擴(kuò)大宣傳力度，創(chuàng)新銷售理念，取長(zhǎng)補(bǔ)短內(nèi)部因素外部因素戰(zhàn) 略 綜合來(lái)看，本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)多于劣勢(shì)，機(jī)會(huì)勝于威脅，而且部分劣勢(shì)可以在近期改觀，而威脅亦可在項(xiàng)目定位及工程周期策劃中予以削弱，因此本項(xiàng)目具備開發(fā)高檔公寓和酒店物業(yè)的先天條件和綜合優(yōu)勢(shì)，可操作性強(qiáng)。區(qū)域均價(jià) 借助景觀和該區(qū)域土地的稀缺性，陸家嘴板塊樓盤已成為目前上海樓市均價(jià)最高的區(qū)域之一，但板塊內(nèi)的樓盤價(jià)格差異比較明顯，視樓層和景觀的好壞而定。Contents項(xiàng)目分析 　銷售時(shí)機(jī)與條件篇產(chǎn)品研究篇 項(xiàng)目地塊研究篇客戶分析篇 宏觀市場(chǎng)分析篇項(xiàng)目總體定位篇上海高檔住宅全程策劃案及會(huì)所設(shè)計(jì)思路第二部分 項(xiàng) 目 分 析宏觀市場(chǎng)分析篇宏觀調(diào)控對(duì)整體影響整體成交量下跌整體成交均價(jià)下跌供應(yīng)量急劇上升全市整體供大于求局面嚴(yán)重全市整體供大于求局面嚴(yán)重單位：平方米315萬(wàn)92萬(wàn)回歸理性的需求并沒有遇上回歸理性的供應(yīng)回歸理性的需求并沒有遇上回歸理性的供應(yīng)市場(chǎng)嚴(yán)重疲態(tài)下的佼佼者！具有其稀缺性資源的區(qū)域板塊具有其稀缺性資源的區(qū)域板塊特性特性不可再生性不可復(fù)制性 優(yōu)越的地理位置臨江、臨公園或大型綠地傳統(tǒng)高尚地段人文底蘊(yùn)深厚地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展源頭或中心總結(jié)： 上海房地產(chǎn)市場(chǎng)整體走勢(shì)就近階段而言將繼續(xù)呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，但擁有其稀缺資源的板塊區(qū)域的發(fā)展走勢(shì)將表現(xiàn)為穩(wěn)中有升小幅上漲，尤其是板塊內(nèi)高檔樓盤所受的抗性也是相當(dāng)有限的。 售價(jià)方面：區(qū)域整體市場(chǎng)價(jià)格在 25000－ 50000元 /平方米不等。SWOT矩陣組合分析指標(biāo)項(xiàng) A 因素項(xiàng) B 指標(biāo)評(píng)價(jià) 單項(xiàng)權(quán)重 分值分項(xiàng)權(quán)重分項(xiàng)得分代碼 指標(biāo) 代碼 因 素 優(yōu) (100) 良 (80) 及格 (60) 不及格 (0)1 交通條件1 交通站點(diǎn)數(shù)量與輻射范圍交通站點(diǎn)多，輻射全市交通站點(diǎn)較多，輻射范圍較廣交通站點(diǎn)較多，輻射本區(qū)域交通站點(diǎn)很少，輻射范圍小 95 2 公交站 《 100m 《 300m 《 600 m 600m 903 機(jī)動(dòng)車可達(dá)性 道路從不堵塞，道路 質(zhì)量良好只在高峰時(shí)期（ ≤小時(shí) /天）堵塞，道路質(zhì)量良好機(jī)動(dòng)車進(jìn)出有一定困難機(jī)動(dòng)車的運(yùn)行非常困難 904 快速干道（出入 口） 《 km 〈 1 km 1 km 952 人文環(huán)境1 大學(xué) km 〈 1 km 〈 3 km 3 km 0 2 中學(xué) 《 km 〈 km 〈 2 km 》 2 km 60名校 名校 普通學(xué)校3 小學(xué) 《 km 〈 1 km 〈 km 》 km 75名校或特色教育 名?；蛱厣逃?普通學(xué)校 或沒有小學(xué)4 幼兒園 《 km 〈 km 〈 km 》 1 km或沒有幼兒園 75特色教育 特色教育5 文化遺跡 有人們認(rèn)同的歷史底蘊(yùn) 較強(qiáng)的歷史底蘊(yùn)沒有得到大多數(shù)人的認(rèn)可 沒有 0周邊原有或保留建筑檔次高，可以與其協(xié)調(diào) 檔次高 檔次一般，沒有保留建筑或原有建筑檔次低 806 科研院所 有效提升小區(qū)人文 　 　 沒有 03 商業(yè)環(huán)境1 大賣場(chǎng) 1km或 5分鐘車程 〈 3km或 15分鐘車程 〈 5km或 20分鐘車程 〉 5km或車行不便利 70 2 商業(yè) (務(wù) )中心 (或次中心 ) 1km或 5分鐘車程 〈 3km或 15分鐘車程 〈 5km或 20分鐘車程 〉 5km或車行不便利 703 居住區(qū)商業(yè) 〈 〈 〉 1004 城市商業(yè)街 〈 〈 〉 705 會(huì)展旅游性設(shè)施 〈 1km或 5分鐘車程 〈 3km或 15分鐘車程 〉 3km或車行不便利 50項(xiàng)目住宅發(fā)展條件評(píng)估模型（一） 4 周邊醫(yī)療1 市級(jí)中心醫(yī)院 1km或 5分鐘車程 〈 8分鐘車程 〈 3km或 15分鐘車程 〉 3km或車行不便 50 2 區(qū)級(jí)醫(yī)院 1km或 5分鐘車程 〈 8分鐘車程 〈 2km或 10分鐘車程 〉 2km或車行不便 903 專業(yè)醫(yī)院 〈 1km或 5分鐘車程 〈 8分鐘車程 〉 855 周邊生活配套1 銀行 〈 〈 〉 90 郵局 〈 〈 〉 80