【正文】 0231知人者智，自知者明。 11:28:54 下午 11:28 下午 23:28:54三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 23:28:5423:28:5423:283/22/2023 11:28:54 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 2123:28:5423:28Mar2122Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 23:28:5423:28:5423:28Monday, March 22, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。v打紅框者為公司應(yīng)重點改善的方面47珠海九豐阿科能源有限公司中期報告為了對不同崗位、不同級別員工的工作有正確的考評，JOVOARCO應(yīng)建立 KPI關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)考評體系三 大 基 本 功 能 KPI業(yè)績考評體系定義 KPI業(yè)績考評體系是一整套覆蓋各項職能和各個層級的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)管理系統(tǒng)，是從分析和計劃、匯報和指導(dǎo)、考核等三個方面實現(xiàn)管理規(guī)范化，提高業(yè)務(wù)水平。門 總裁辦成為公司管理的核心機構(gòu)之一43珠海九豐阿科能源有限公司中期報告方案一的利弊分析?副總裁直接領(lǐng)導(dǎo)市場，決策更快，更準(zhǔn)確?市場組與計劃調(diào)度科成為公司營銷戰(zhàn)略的重要建議部門?營銷、采購與儲運的工作更易協(xié)調(diào)?信息更集中?副總裁事務(wù)性工作增多?一旦經(jīng)營副總裁不在公司，將暫時失去市場控制功能利弊董事會／總裁總裁辦副總裁采購部銷售部市場科 計劃調(diào)度科副總裁報關(guān)組行政部 財務(wù)部 儲運中心人事科安全科 維修科營運科碼頭組 庫區(qū)組船務(wù)組調(diào)度科總務(wù)科44珠海九豐阿科能源有限公司中期報告方案二：董事會／總裁總裁辦副總裁行政部 財務(wù)部采購科 銷售科儲運中心人事科安全科 維修科營運科碼頭組 庫區(qū)組船務(wù)組副總裁經(jīng)營部調(diào)度科總務(wù)科市場科 計劃調(diào)度科45珠海九豐阿科能源有限公司中期報告方案二的利弊分析利弊?經(jīng)營部涵蓋兩大核心能力，由一個中層經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)職權(quán)不足?市場組在銷售下層，無法起到戰(zhàn)略作用?采購與銷售之間仍然缺少協(xié)調(diào)功能?一但信息傳遞事務(wù)，公司上層無法得到準(zhǔn)確的戰(zhàn)略依據(jù)?在事務(wù)與副總裁之間有了一個緩沖層面，減少副總裁事務(wù)性工作?銷售與市場結(jié)合更緊密董事會／總裁總裁辦副總裁行政部 財務(wù)部采購科銷售科儲運中心人事科安全科維修科營運科碼頭組 庫區(qū)組船務(wù)組副總裁經(jīng)營部調(diào)度科總務(wù)科市場科計劃調(diào)度科46珠海九豐阿科能源有限公司中期報告為配合戰(zhàn)略， JOVOARCO人力資源系統(tǒng)應(yīng)進行改革和創(chuàng)新組織及崗位設(shè)計為各崗位設(shè)計清晰的職責(zé)目標(biāo)，確保人力資源的發(fā)展與公司的發(fā)展相配合。營銷 報 部 在充分發(fā)揮其潛力的條件下，為他們提供有針對性的工作實踐機會和培訓(xùn)可能。 三月 2123:28:5423:28Mar2122Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 23:28:5423:28:5423:283/22/2023 11:28:54 PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/3/22 23:28:5423:28:5422 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 22 三月 202311:28:54 下午 23:28:54三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 2111:28 下午 三月 2123:28March 22, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。例指 標(biāo)總銷售額(年度 )核心客戶所占比例(季度 ) 客戶投訴率(季度 ) 區(qū)域營銷策略執(zhí)行(年度 ) 遠 超 目 標(biāo) 5 超 過 目 標(biāo) 25% 以 上超 過 目 標(biāo) 25% 以 上超 過 目 標(biāo) 25% 以 上低 於 目 標(biāo) 20% 以 上超 過 目 標(biāo) 4超 過 目 標(biāo) 10%超 過 目 標(biāo) 10%超 過 目 標(biāo) 10%低 於 目 標(biāo) 5%達 到 目 標(biāo) 3達標(biāo)達標(biāo)達標(biāo)達標(biāo)遠 低 目 標(biāo) 1低 於目 標(biāo) 25% 以 上低 於目 標(biāo) 25% 以 上低 於目 標(biāo) 25% 以 上超 過 目 標(biāo) 10% 以 上 權(quán) 重 30%20%30% 20%低 於 目 標(biāo) 2低 於目 標(biāo) 10%低 於目 標(biāo) 10%低 於目 標(biāo) 10%超 過 目 標(biāo) 5% 資料來源 財務(wù)部財務(wù)部經(jīng)營組織 經(jīng)營組織銷售部經(jīng)理 KPI評分標(biāo)準(zhǔn)表以權(quán)重反映各指標(biāo)的相對重要性該職位可控指標(biāo)，且可以反映業(yè)績達到目標(biāo)定為 3分，為高業(yè)績者留有空間v以上僅為舉例，并不一定適合九豐阿科實際情況50珠海九豐阿科能源有限公司中期報告總經(jīng)理主持召開高層經(jīng)理決策會議，總結(jié)本季度的經(jīng)營情況，并制定下季度工作的具體安排目的： 在 KPI考核的基礎(chǔ)上，對各部門本季度的工作業(yè)績作全面總結(jié)和考核，并制定下季度的工作計劃參加者： 總裁、各副總裁主持者： 總裁會議時間： 半天至一天高層經(jīng)理決策會議議題：? 總結(jié)本季度各部門的工作成果? 以 KPI考核結(jié)果為基礎(chǔ)，對部門經(jīng)理本經(jīng)營期間的工作 績效進行全方面的總結(jié)? 充分討論各部門本經(jīng)營期間工作，討論本經(jīng)營期間各部門間的協(xié)作，協(xié)調(diào)各部門間的矛盾?制定下季度 各部門的工作計劃51珠海九豐阿科能源有限公司中期報告制定計劃后，由直接上級與各部門經(jīng)理溝通下季度工作計劃交流溝通程序：? 直接上級向經(jīng)理介紹下季度工作計劃? 回答經(jīng)理可能提出的問題? 雙方就下季度計劃及實現(xiàn)辦法達成共識目的： 參加者：時間：? 下達下季度工作計劃? 進行必要的溝通? 各經(jīng)理直接上級? 各經(jīng)理? 約半小時52珠海九豐阿科能源有限公司中期報告由部門經(jīng)理與員工單獨進行交流并制定考核指標(biāo)交流溝通程序：?員工 匯報本季度工作要點和下季度工作目標(biāo)? 直接上級與 員工 討論 KPI評分結(jié)果?員工 就考核結(jié)果提出意見和解釋可能存在的問題? 雙方就考核結(jié)果達成共識目的：參加者：時間：? 交流溝通初步的考核結(jié)果? 給員工提出意見和解釋問題的機會?員工 直接上級?員工? 約 1小時53珠海九豐阿科能源有限公司中期報告各年年終，由總經(jīng)理或高層決策會議對員工進行年終考評實施獎懲方案溝通結(jié)果決定獎懲自我總結(jié) 交流溝通收集業(yè)績數(shù)據(jù)? 人事科負責(zé)平均本年度各經(jīng)理四個季度的 KPI考核結(jié)果 ,并取得年度KPI指標(biāo)數(shù)據(jù)，填寫員工考核表相關(guān)部分? 評估對象對本年工作進行小結(jié)，并對KPI考核中的問題進行解釋? 由直接上級與員工進行個別交流? 聽取該經(jīng)理的意見和對初步考核結(jié)果的陳述? 并初步?jīng)Q定該經(jīng)理的獎懲方案? 由總裁主持召開高層經(jīng)理決策會議，決定各部門經(jīng)理和下屬公司經(jīng)理的獎懲方案? 由總裁單獨決定各副總裁的獎懲方案? 人事科記錄并實施獎懲結(jié)果，撰寫各經(jīng)理本年度的考核報告，并存檔? 由直接上級通知經(jīng)理獎懲方案，并進行必要的溝通54珠海九豐阿科能源有限公司中期報告遠 超 目 標(biāo)5超 過 目 標(biāo) 4達 到 目 標(biāo) 3遠 低 目 標(biāo) 1低 於 目 標(biāo)2